전자 상거래 (전자 상거래) 운동은 그 어느 때보 다 커졌으며 점점 커지는 조짐 만 보여줍니다. 전자 상거래 회사의 견해에 따르면, 이베이 (EBAY)와 아마존 (AMZN)은 시장에서 오랜 기간 동안 주요 업체로 눈에 stand니다.
eBay와 Amazon은 모두 온라인 쇼핑 사이트로 운영되어 방문자가 각 회사의 온라인 상점을 통해 판매 또는 경매에 나열된 제품을 찾아 볼 수 있습니다. eBay와 Amazon은 지난 몇 년 동안 오늘날 소비자의 요구를 충족시키기 위해 발전했지만 두 회사에는 뚜렷한 차이가 있습니다. Amazon과 eBay는 비즈니스 모델과 가격, 판매자 서비스 및 구매자를위한 보조 서비스 측면에서 다릅니다.
비즈니스 모델 및 가격 전략
eBay와 Amazon의 가장 큰 차이점은 각 회사가 운영하는 비즈니스 모델입니다. 특히 eBay는 경매장이며 회사는 타사 구매자와 판매자 간의 상품 판매를 용이하게합니다. 구매자는이 사이트를 방문하여 방대한 개별 판매자로부터 구매하려는 제품을 검색 한 다음 개별 경매를 통해 품목에 입찰합니다.
반대로 아마존은 상품을 직접 제공하는 고객이며 아마존은 대규모 창고 네트워크에서 재고로 유지하는 사이트 뷰 제품을 방문하는 고객입니다. 일부 제품의 경우 Amazon은 타사 판매자가 구매자에게 구매 옵션을 제공하도록 허용하지만 회사는 대부분의 제품을 사내에서 유지합니다.
경매 모델 내에서 eBay는 도매 가격 책정 전략을 사용합니다. 대부분의 경우 관심있는 구매자는 eBay 판매자 목록에서 3 일, 5 일, 7 일 또는 10 일 기간 동안 경매 항목에 대한 판매 항목에 입찰해야하며, 구매자는 가장 높은 금액을 지불 할 의사가 그 시간 프레임. eBay에 나열된 일부 품목에는 "지금 구입"옵션이있어 구매자가 제품을 즉시 구매할 수 있습니다.
아마존은 소매점으로 운영되어 고객에게 모든 제품에 대해 고정 가격을 제공합니다. 다양한 판매자가 동일한 제품을 나열 할 수 있지만, 고객이 구매 전에 입찰을하거나 경매에서 이길 필요는 없습니다.
판매자 서비스: eBay가 Amazon보다 저렴합니까?
아마존과 eBay는 또한 각 회사가 판매 촉진을 위해 일하는 방식에 있어서도 크게 다릅니다. eBay는 판매자가 사이트에 제품을 나열하여 수익을 창출해야하기 때문에 회사는 아마존보다 판매자 중심입니다. 특히, eBay는 판매자가 경매 시장에 참여하도록 적극적으로 초대하며, 회사는 판매자가 eBay 상점 내에서 또는 경매 사이트의 분류 섹션을 통해 구매자에게 제품을 제공 할 수있는 플랫폼을 제공합니다.
아마존은 구매자 중심으로 구매자를 적극적으로 초대하여 사이트를 방문하여 자체 인벤토리를 탐색하고 구매하도록 유도합니다. 일부 타사 판매자는 아마존을 사용하여 제품을 배포하지만, 회사는 구매자를 사이트로 유인하는 데 더 중점을 둡니다.
아마존 셀러 요금
아마존 셀러에 제 3 자 판매자로두고 자하는 이미 확립 된 제품 라인을 보유한 작은 판매자 또는 큰 감자인지 여부는 중요하지 않습니다. 아마존은 타사 판매자에게 잠재적 판매 습관 및 기타 주요 기능에 따라 두 가지 다른 계획을 제공합니다.
필요에 맞는 것을 결정해야합니다. 전문 계획은 많은 판매를 계획하는 사람들을 대상으로하며 개인 계정은 비용이 적게 들고 저렴한 대안입니다. 다음은 두 계획의 일부 기능입니다.
아마존 프로페셔널 계정
매월 40 개 이상의 품목을 판매 할 계획이라면이 옵션이 적합합니다. 그러나 매달 $ 39.99의 구독료가 부과됩니다. 즉, 아마존에 제품을 팔고 판매하기 위해 일년에 거의 480 달러를 지불하게됩니다. 또한 고객이 볼 수 있도록 제품을 다른 제품 페이지의 광고에 넣는 Amazon 스폰서 제품 광고에 액세스 할 수 있습니다. 이 옵션에는 판매 수수료가 없지만 추천 수수료가 적용됩니다.
아마존 개인 계정
이 계획은 매월 40 개 미만의 품목을 판매하려는 모든 사람을 대상으로합니다. 이 계정의 장점은 월간 구독료가 없다는 것입니다. 그러나 사이트에서 판매하는 모든 품목에 대해 판매비를 Amazon에 지불해야합니다 ($ 0.99). 전문가 계정과 마찬가지로 각 판매에 적용되는 추천 수수료도 있습니다. 단점은 아마존의 스폰서 제품 광고를 통해 제품에 노출되지 않는다는 것입니다.
다음은 Amazon이 플랫폼에서 타사 판매자가 판매 한 품목의 최종 수익을 계산하는 방법입니다.
- 품목 가격을 취하고 구매자가 지불하는 운송 비용을 추가하십시오. 구매자가 지불 한 선물 포장 비용을 추가하십시오 (있는 경우). 마감 수수료를 뺍니다. 항목 수수료 당 $ 0.99를 뺍니다 (전문 계정 및 가입비를 지불하지 않는 다른 사람에게는 해당되지 않음) 나머지는 판매자 계정에 입금 된 총액과 같습니다.
판매자 수수료: eBay
특히 eBay는 판매자에게 두 가지 다른 수수료 (삽입 수수료와 최종 가격 수수료)를 청구합니다. 각각에 대한 분석은 다음과 같습니다.
- 삽입 수수료: 회사의 삽입 수수료는 상장 수수료와 동일합니다. 모든 판매자는 매월 최대 50 개의 무료 수수료를받습니다. eBay 상점이있는 사람은 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 이 금액이 모두 소진되면 상품이 판매되지 않더라도 수수료를 환불 할 수 없습니다. 판매자는 카테고리별로 목록 당 하나의 삽입 수수료가 청구됩니다. 계정 소유자는 상품 판매시 삽입 수수료를 지불 한 모든 경매 스타일 목록에 대해 하나의 수수료 크레딧을받습니다. 최종 가격 수수료: 품목이 판매되면 eBay는 판매자에게 최종 가격을 청구합니다. 품목 당 부과되는 수수료의 가치는 총 판매액에 따라 다릅니다. 세금은 포함되어 있지 않지만 총 판매 금액에는 배송료 및 품목 가격에 추가 된 기타 추가 요금이 포함됩니다.
추가 요금이 부과 될 수 있습니다. 다음은 그 중 두 가지입니다.
- 고급 리스팅 업그레이드 수수료: 회사는 고급 리스팅 업그레이드를 추가 할 경우 판매자 수수료를 청구합니다. 요금은 추가 된 업그레이드 유형에 따라 다릅니다. 기본 리스팅 또는 게재 수수료에 포함되지 않은 리스팅에 대한 추가 기능입니다. 모든 리스팅 도구에서 모든 리스팅 업그레이드를 사용할 수있는 것은 아닙니다. 추가 서비스 요금: 이 사이트는 또한 판매자에게 추가 서비스 요금을 청구합니다. 이 범위에는 eBay 사이트에서 발송 된 배송 레이블 또는 환불 상환에서 eBay 로의 범위가 있습니다.
구매자를위한 추가 서비스
eBay와 Amazon의 또 다른 큰 차이점은 구매자가 이용할 수있는 보조 서비스입니다. 2010 년부터 Amazon은 Amazon Prime의 출시를 통해 추가 서비스를 빠르게 확장했습니다. 멤버십 프로그램은 사용자에게 연간 요금을 지불해야하지만 추가 비용없이 신속하게 2 일 배송, 영화, 음악 및 Kindle 전자 책과 같은 디지털 미디어 및 클라우드를 통한 무제한 사진 저장을 독점적으로 이용할 수 있습니다.
