주택을 매매하기 시작했을 때 고려해야 할 한 가지 요인은 부동산 중개인의 수수료입니다. 불행히도, 대부분의 사람들은 이러한 수수료가 얼마인지에 관심이 있으며, 거래가 완료되면 어떻게 작동하는지 또는 누가 지불하는지조차 모릅니다. 여기서 우리는보다 보편적 인 부동산 수수료 원칙을 살펴 봅니다.
얼마예요?
부동산 중개인에게 지급되는 커미션은 협상 가능하므로 다양합니다. 많은 사람들이 커미션이 항상 6 %라고 생각하지만 REAL Trends Data의 2004 년 보고서에 따르면 미국의 평균 커미션 율은 5.1 %입니다. 이 비율은 주택 판매 가격의 백분율이므로, 제안이 수락되고 주택이 판매 될 때까지이 금액에 해당하는 정확한 금액을 알 수 없습니다. 거래가 완료되기 전에 부동산 에이전트에 대한 수수료는 에이전트와 구매자 또는 판매자 간의 계약의 일부로 협상되어야합니다.
누가 지불합니까?
부동산 중개인의 수수료를 지불하는 사람은 정확하게 상황이 조금 까다로워집니다. 구매자와 판매자 모두에 에이전트가 있다고 가정하면 판매자가 지불하거나 구매자가 지불한다고 주장 할 수 있습니다. 수수료는 판매 수익에서 비롯되며 종종 두 에이전트간에 균등하게 분배되는 경우가 종종 있기 때문입니다.
예를 들어, 구매자와 판매자 (각각 부동산 에이전트가있는)가 주택 거래에 동의한다고 가정하십시오. 주택은 구매자에게 $ 250, 000에 판매됩니다. 부동산 수수료가 6 %라고 가정하면이 판매로 인한 수수료가 $ 15, 000임을 의미합니다. 구매자가이 비용을 지불하고 있거나 (주택 비용을 지불하고 있기 때문에) 판매자가 지불하고 있다고 가정 할 수 있습니다 (주택의 자산에서 나오기 때문). 어느 쪽이든, 이 수수료는 주택 비용에서 발생한다는 점에 유의해야합니다. 판매 가격 외에 고정되지 않습니다. 따라서 판매자가 집을 완전히 소유 한 경우 $ 235, 000 ($ 250, 000-$ 15, 000)로 판매에서 나오게됩니다.
돈은 어떻게 분배됩니까?
구매자와 판매자가 에이전트와 체결 한 계약에 따라 각 에이전트가 미리받을 수수료가 결정됩니다. 비율은 종종 구매자와 판매자의 에이전트간에 균등하게 분할되지만 계약에 따라 한 에이전트가 다른 에이전트보다 더 많은 수수료를 받도록 규정 할 수도 있습니다. 그런 다음 일반적으로 수수료를 추출하고 에이전트의 계약에 따라 분배하는 것은 거래에서 변호사의 책임입니다. 그러나 수수료는 부동산 중개업자에게 직접 부과되지 않으며 브로커에게 전달됩니다. 면허가있는 부동산 중개인은 중개인을 위해 일해야하며, 이들 중 상당수는 광고, 간판 대여 및 사무실 공간과 같은 비용을 충당하기 위해 부동산 비용을 삭감합니다.
부동산 수수료에 관한 분쟁
부동산 수수료에 대한 가장 큰 논쟁 중 하나는 부동산 수수료가 너무 높거나 부동산 중개업자가 제공하는 서비스가 수수료를 지불 할 가치가 없다는 것입니다. 물론 좋은 에이전트와 나쁜 에이전트가 모두 있지만, 이것은 어느 쪽에서 나 승리하기에는 여전히 어려운 주장입니다. 예를 들어, 위의 예에서 주택이 상장 된 첫날에 판매되었다고 가정 해보십시오. 이것은 사실 판매자의 대리인이 상대적으로 적은 양의 작업에 대해 $ 7, 500를 벌어들이는 것을 의미합니다. 대부분 사진을 찍고, 집을 나열하고, 판매자와 가격을 논의하고, 질문에 대답합니다. 그러나 반대로 가정은 몇 주, 몇 달 또는 매우 독특하거나 비싼 주택의 경우 판매하는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 판매자 대리인의 경우, 주택 마케팅, 오픈 하우스 개최, 전화 통화 및 인근 지역의 다른 업체 정보 및 판매를 유지하는 데 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 그 대리인은 또한 간판 및 광고 수수료를 포함하여 집을 시장에 유지하는 데 드는 장기 비용을 부담합니다. 이런 식으로 보면 한 시간에 부동산업자에게 지불 할 위험이있는 판매자는 많지 않을 것입니다.
구매자들도 마찬가지입니다. 어떤 사람들은 집을 즉시 찾게되고 다른 사람들은 집을 정하기 전에 수십 개의 집을 볼 것입니다. 구매자가 1 시간까지 에이전트에게 비용을 지불해야한다면 서두르는 단점이 있습니다. 그들이 에이전트에게 정액 요금을 지불한다면, 부동산 중개업자는 선택을 더 빨리 진행할 수있는 위치에 놓일 수 있습니다. 이러한 방식으로 커미션 시스템은 구매자와 판매자 간의 일종의 타협으로 작동하도록 설계되었습니다.
정액 요금
즉, 정액으로 일하는 상장 대리인이 있습니다. 이는 비용 절감 측면에서 판매자에게 분명히 도움이 될 수 있지만 단점은 이러한 에이전트가 일반적으로 제한된 표현을 제공한다는 것입니다. 어떤 의미에서, 백분율 기반 부동산 수수료는 부동산 중개인과 그들이 대표하는 구매자와 판매자를 모두 보호하는 일종의 보험입니다. 보험과 마찬가지로 특정 경우에 한 당사자 만이 최대 혜택을 누리지 만 이는 시스템 작동을 유지하기 위해 균형을 이룹니다.
부동산 중개업자가 거래를 완료하기 위해 수 개월 동안 일해야하는 경우, 백분율 수수료는 완료된 작업과 해당 작업을 수행하는 데 발생한 비용에 대한 합리적인 합계를 기대할 수있게합니다. 그러나 이것은 또한 부동산 중개업자가 때때로 훨씬 적은 일에 대해 많은 돈을 지불한다는 것을 의미합니다. 양 당사자는 결과에 대한 지식없이 거래를 시작하기 때문에 구매자 또는 판매자가 너무 많은 돈을 지불하지 않고 부동산 중개인이 업무량에 대해 공정하게 지불하는 것을 보장하는 공정한 방법으로 간주됩니다 거래가 수반 될 수 있습니다. 또한 백분율은 구매자와 판매자가 백만장 자이거나 90, 000 달러 콘도를 사고 팔려고 할 때 부동산 중개인을 이용 가능하게 만드는 관점에서 경기장을 평준화하는 방법입니다. (당신은 좋은 부동산 중개인이 있습니까? 실마리를 얻으려면 부동산 중개인 정의 를 읽으십시오.)
결론
부동산 중개 수수료는 주택을 사고 파는 데 가장 잘 이해되지 않는 측면 중 하나 일 수 있습니다. 부동산 중개인의 서비스를 모집하기로 결정한 경우 계약서를주의 깊게 읽고 중개인의 서비스에 대해 지불 할 커미션 관련 조건을 이해해야합니다.
