"무역 자의 가장 큰 적은 두려움이다. 두려워하는자는진다." 그것은 큰 열정으로 받아 들여진 거래 심리학에 관한 2012 독일 책인 " Tradingpsychologie "의 기본 논문입니다. 많은 독자들과 검토 자들은이 책이 그들이 읽은 주제에 관한 최고의 책이거나 실제로 사용 된 첫 번째 책이라고 언급했습니다.
이 책의 저자 인 Norman Welz는 심리학자이자 언론인으로 주식 시장과 관련 심리학에 관심을 가졌습니다. 그의 전문 분야는 거래 심리학이며 광범위한 경험뿐만 아니라 독특한 통찰력을 가지고 있습니다. 무엇보다도, 그는 트레이더에게 올바른 방향으로 두뇌를 개발하도록 훈련시킵니다.
Welz는 자신의 작업과 책을 분야의 방대한 문헌과 차별화하는 것은 응용 거래 심리학에 중점을 둔다는 점을 강조합니다. 트레이더에게는 규율이 필요하다는 것이 일반적인 지식이지만, 이 아이디어를 수용하는 것만으로는 투자자가 적절한 방식으로 운영하기에 충분하지 않습니다.
참으로 마음에 모든 것
문제의 본질은 대부분의 사람들이 모든 형태의 보안을 좋아하고 필요로하지만, "거래는 가장 안전하지 않은 비즈니스"라고 Welz는 말합니다. 그는 다른 직업이 그렇게 많은 강렬한 감정을 만들어 내지 못하고 우리의 성격을 많이 반영한다고 주장합니다. 웰츠에 따르면 그는 주식 시장 활동이 돈을 개인화한다고 말했다.
효과적으로 거래하려면 올바른 사고 방식이 필수적입니다. 그러나, 처음에 우리의 사고 방식을 만들고 뇌의 기능을 지시하는 수많은 요인들로부터 자신을 이혼하는 것보다 더 어려운 것은 없습니다. 우리는 부모, 가족, 친구, 환경, 사회, 미디어, 서적 등의 영향을받습니다. 우리가 거래를 시작할 때, 이러한 모든 영향은 종종 역기능 적이거나 차선책 인 거래 패턴을 고치는 경향이 있습니다. 이러한 패턴을 바꾸려고하는 것은 어렵고 무섭습니다.
거래 두뇌를 개발하는 방법
상인은 왜 심리학을 소홀히 하는가?
Welz의 접근 방식을 이해하려면 심리학과 뇌의 광범위한 역할을 이해해야합니다. 심리학이 주식 시장에 필수적이라는 개념은 새로운 것이 아니지만 Welz는 말 그대로 100 % 심리학 거래라고 믿습니다. 정신이 없으면 재무 위험을 평가하거나 추세를 인식 할 수 없습니다. 웰츠는“뇌가없고 주식 시장 거래도 없다”고 말했다. 따라서 정신적 강점은 거래 성공의 절대적인 기초입니다. 또한 행동의 약 95 %가 잠재 의식이며 행동을 반복해서 반복하는 경향이 있습니다. 너무나 자주, 이 복제는 잘못되거나 비참한 행동을 반복하는 것을 의미합니다.
이 논쟁을 뒷받침하기 위해 Welz는 120 명의 트레이더에게 지난 20 년의 19 년 동안 통계적으로 본질적인 가치를 입증 한 시스템을 제공 한 연구를 말합니다. 테스트 연도 이후, 이러한 트레이더 중 119 명은 정신적 경향으로 인해 시스템이 실패했기 때문에 시스템에 실패했습니다. 한 거래자를 제외한 모든 사람은 잘못된 정신 과정을 가졌습니다. 웰츠는“성공은 머리에서 나옵니다. 그 시스템은 좋았지 만 거래자들이 그 시스템을 적용한 태도와 심리학은 그렇지 않았습니다.
대부분의 거래자는 심리학이 실제로 중요하지 않다고 생각하는 경향이있는 남성입니다. 그들은 오히려 중요한 것이 차갑고 합리적이고 정통하고 경험이 풍부하다는 단순한 개념이라고 생각합니다. 그러나 Welz에 따르면, 합리성, 정보 및 경험은 두뇌가 적절하게 프로그래밍되고 조정되지 않으면 도움이되지 않습니다. 그러면 우리의 마음과 잠재 의식이 적절하게 행동하도록하려면 어떻게해야합니까?
웰츠의 접근법
Welz는 잠재 의식과 최면을 통해 거래자의 두뇌를 연구합니다. 연수생은 신뢰하는 분위기에 빠지고 필요한 능력은 뇌의 잠재 의식 영역에 정박됩니다. 이 과정이 조금 이상하게 들리면 다음을 고려하십시오. Welz는 사람들이 두려움과 막힘을 극복하여 스포츠 챔피언십에서 우승하고 올림픽 승리를 보장 할 수 있도록 도와주었습니다. 또한 그는 올바른 정신 에너지, 동기 부여 및 행동을 활성화하여 거래자가 돈을 벌 수 있도록 도왔습니다. 그는 각 사람에게 성공을 보장하기 위해 넘어가거나 극복해야 할 독특한 정신 다리와 장벽이 있다고 강조합니다.
"훈련 규율"은 원하는 방향으로 행동을 수정하고 일반적으로 방해되는 정신적 저항과 두려움을 극복하는 데 있습니다. 특히 거래와 관련하여 Welz는 "저항군이있다"고 믿고 있습니다. 실제로 거래 두뇌는 올바른 투자 능력과 시장 지식을 올바른 정신 능력과 통합하는 것을 수반합니다. 일반적인 기술이 중요하지 않다는 것이 아니라 단지 잘못된 정신적, 행동 적 패턴에 의해 대체되는 것입니다.
따라서 효과적인 거래에는 성격 수정이 포함됩니다. Welz에 따르면, "이것을 기꺼이 시도하지 않는 사람들은 거래를 방해해서는 안된다"고 말했다. "플래그, 삼각형 및 채널 또는 정지 및 거래 범위"와 같은 모든 패턴을 포함하여 소위 차트 및 트렌드의 논리적 측면에만 집중하는 사람들은 결국 불가피하게 작용하고 심지어 지배하는 무수한 감정에 flo 치게 될 것입니다. 시장.
위의 설명은 Welz는 그의 이론의 "초단기 버전"이지만 실제로 문제의 본질이라고 설명합니다. 또한 그는 누구나 트레이더가되어 자신의 두려움을 극복 할 수 있다고 생각합니다. 사람들이 임상 적으로 아프지 않다면, 그들이 진정으로 스스로 기꺼이 노력한다면 이러한 근본적인 불안을 해결할 수 있습니다. 또한 성공하기 위해서는 현실에 대한 감각이 있어야합니다. 물론 재무 지식과 기술, 정보 및 연구는 여전히 중요한 역할을합니다.
그러나 거기에 도착하는 것은 어려운 일입니다. Welz는 사람들이 "소규모 계좌로 시작하여 6 개월 이내에 전문 상인으로서의 수입으로 살 수 있다고 생각해서는 안된다"고 생각합니다. 시간과 헌신이 필요합니다. Welz는 이것이 사실이 아니라면 도로는 Ferraris와 Porsches로 가득 차있을 것이라고 믿습니다.
결론
상인 심리학의 근본적인 역할은 과소 평가되는 경향이 있으며 기술적 인 측면에 너무 강조됩니다. 둘 다 필수적이지만, 성공하지 못한 트레이더와 성공을 구분하는 것은 올바른 사고 방식 일 것입니다. 그러나 거래의 기술적 측면을 배우는 것은 최고의 거래 두뇌를 얻는 것보다 간단합니다. 후자는 일반적으로 자신의 성격 특성에 집중적으로 노력하고 확고한 행동 패턴을 근절합니다. 이 과정은 쉽지 않으며 헌신, 시간 및 숙련 된 코치의 도움이 필요합니다. 그럼에도 불구하고 결과는 배당금을 거둘 가능성이 높습니다.
