BJ의 도매 클럽이 2011 년에 사립했을 때, 할인 소매 업체는 전년도에 190 억 달러의 수입과 190 개의 회원 기반 창고 클럽을 보유했습니다. 2018 년 6 월 28 일, 회사는 다시 공개되었습니다. 회사는이 안내서에서 작년에 121 억 달러의 매출과 5 천만 달러의 순이익을 발표했다. 매사추세츠 주 웨스트 버러에 위치한이 회사는 IT 이니셔티브를 통해 공급망을 간소화하고 직원 중심 프로그램을 도입하는 등 여러 가지 운영 개선 사항을 도입했다고 썼습니다..
BJ 주식의 주가는 6 월 27 일 17 달러로 책정되었으며, 회사의 IPO는 6 억 7, 750 만 달러를 인상 할 것으로 추정된다. 그 안내서에 따르면, 6 월 28 일에 모금 된 자금은 회사의 24 억 달러 부채 중 일부를 상환하는 데 사용될 것입니다.
회사가 돈을 버는 세 가지 방법이 있습니다.
멤버십
BJ의 가장 큰 수익원은 회원 기반입니다. 회사의 안내서에는 총 1, 000 만 명 중 5 백만 명을 지불하는 회원이 있다고보고했다. 가장 인기있는 회원 등급은 Inner Circle Membership으로, 연간 $ 55의 가격으로 고객에게 상당한 제품 할인을 약속합니다. 안내서에 따르면, 회원들은 작년에 2 억 5, 700 만 달러의 수입을 올렸습니다. BJ는 연간 수입이 약 $ 75, 000 인 고객을 대상으로합니다. 그들은 평균적으로 22 번의 상점 방문을합니다. 회사는 멤버십 모델에서 몇 가지 장점을 주장합니다. 가장 중요한 것은 고객 데이터입니다. "이 회원 데이터를 통해 공급 업체 재협상, 경쟁력있는 계약 옵션, SKU 최적화 및 브랜드 전환을보다 효과적으로 수행 할 수 있습니다."라고 BJ의 안내서에 썼습니다.
주유소
BJ의 보고서는 안내서에 134 개의 주유소를 임대하거나 소유하고 있다고보고했다. 이 주유소의 대부분은 임대되어 회사가 자체적으로 주유소를 운영하지 않습니다. 주유소를 설치하는 것은 운영 비용 증가, 마진 감소 및 휘발성 유가 노출로 인한 위험을 의미하므로 위험한 전략입니다. 그러나 고객이 주유소에서 고마진 식료품 품목을 구매하기 위해 들러 갈 때 이러한 위험에 대한 보상이 따릅니다. 2006 년에 BJ는 가스 가격 상승에 따른 판매 증가를보고했습니다. 석유 판매 가격은 석유 가격 상승으로 전체 매장 판매량에 기여했다. 휘발유 판매량은 작년에 비슷한 매장 판매량의 0.3 %를 차지했습니다. 그들은 올해 2 월 3 일 기준으로 전체 매출의 1.7 %를 이미 책임지고있었습니다.
개인 상표 브랜드
BJ 's는 Wellsley Farms와 Berkley Jensen이라는 두 가지 개인 상표 브랜드를 소유하고 있습니다. 이들은 함께 광범위한 제품을 구성합니다. 전자는 즉시 먹을 수있는 소모품과 식료품을 제공하는 반면 후자는 개밥부터 흡수성 아기 기저귀에 이르기까지 다양한 제품과 관련이 있습니다. BJ의 안내서에 따르면 작년에이 라벨은 20 억 달러의 수입을 올렸다.
