EXPE (Expedia Inc.)는 유명 브랜드 인지도에 도달했습니다. 여행 회사는 작은 여행 웹 사이트에서 비행기 표와 호텔 객실에서 렌터카 및 크루즈에 이르기까지 모든 것을 판매하기 위해 성장했습니다. Expedia는 1996 년 Microsoft Inc. (MSFT)에서 시작하여 Microsoft의 전문 분야를 벗어나 성장했을 때 빠르게 분리되었습니다. 이 회사는 2001 년에 인수되었고 2005 년에 다시 분사되었습니다. 그 후 Expedia는 미국에서 큰 시장 점유율을 차지했으며 국제 시장에 진출하고 있습니다.
거대한 예약
Expedia는 몇 가지 소스에서 수익을 창출하며, 그 중 가장 큰 것은 호텔 예약에서 발생하는 수익의 70 %를 가진 호텔 예약입니다. 이 전략은 간단합니다. 많은 호텔 객실을 대폭 할인 된 가격으로 구매하고 사이트를 최저 가격으로 보장합니다.
다음은 예입니다. 익스 피디아는 자메이카에서 2 박 7 일 휴가를 제공하고자합니다. 여행 회사는 자메이카에있는 호텔에 연락하여 최고 가용 요금 (BAR) $ 90 대신 한 개 $ 50에 100 개의 객실을 구매하도록 요청합니다. 그런 다음 Expedia는 항공사에 연락하여 자메이카에 200 석을 예약하여 600 달러에 할인 된 가격으로 제공합니다. 이 패키지는 두 사람에게 $ 1, 700의 비용으로 손님에게 제공됩니다. Expedia에 예약 한 사람들은 행복합니다. 그들은 Expedia와 함께 예약함으로써 정가에서 $ 130를 절약했습니다! Expedia 주주들은 100 부부에게 1, 700 달러에 판매 한 패키지에 대해 1, 550 달러 만 지불했기 때문에 행복합니다. 모두가 이긴다.
수수료
Expedia에서 돈을 버는 또 다른 방법은 커미션 수수료를 이용하는 것입니다. 최상의 가격 보장을 제공함으로써 호텔 직원은 호텔 사이트를 직접 방문하는 것보다 Expedia를 방문하는 고객이 더 많다는 것을 알게됩니다. 즉, 작은 호텔에는 큰 체인의 광고 예산이 없다는 사실과 함께 Expedia에 호텔을 가져가는 것이 예약의 열쇠라는 것을 의미합니다. Expedia로 이동하는 사용자는 다른 방법으로는 알지 못했던 호텔에 노출 될 수 있습니다. 이 회사는 또한 다른 어떤 웹 사이트보다 더 많은 여행자들이 Expedia를 방문한다고 주장하고 있으며, 광고 포켓이 많으면 Expedia의 페이지 조회수 및 사이트 방문수는 향후 증가 할 것으로 보입니다.
익스 피디아의 커미션 요금은 20 %에서 25 %로 매우 높아서 호텔 직원이 익스 피디아의 통제하에 프랜차이즈를 운영하는지 궁금해합니다. 다음은 예입니다. 호텔은 예약을 위해 Expedia 10 개의 객실을 제공합니다. 이 객실은 Expedia에 판매되지 않으며 호텔에 대한 소득 보장이 없습니다. 요금은 $ 100로 설정되어 있으며, 판매시 Expedia에 100 달러를 지불하고 Expedia에 75 달러를 지불합니다. Expedia가 원천 징수하는 25 달러는 고객 서비스, 마케팅을 제공하고 새로운 비즈니스를 찾는 데 사용되는 수수료입니다.
시장 지배
Expedia는 여행 예약 업계에서 세계적인 글로벌 플레이어가되어 재정적으로 혜택을받습니다. 북미 지역 온라인 여행 사업에서 17 %의 시장 점유율과 200여 개국에 진출한이 회사는 가격을 낮추고 온라인 예약 산업을 독점 할 수 있습니다. 잘 알려진 것 외에도 Expedia는 점점 더 증가하는 웹 사이트 레퍼토리에 추가하기 위해 더 작은 예약 사이트를 구입하는 것을 좋아합니다 (2015 년 2 분기 현재 13 개 브랜드에서 다양한 언어로 130 개 이상). 종종 이것은 소비자에게 알려지지 않은 경우도 있습니다. 예를 들어, 고객은 hotwire.com을 방문하여 hotwire.com을 지불하고 hotwire.com으로부터 청구서를 받지만 Expedia와 거래하는 동안 청구서를받습니다.
결론
7 월 말에 발표 된 Q2 2015 결과는 Expedia가 돈을 버는 방법을 알고 있음을 증명합니다. 예약 대기업은 2014 년 2 분기에 비해 매출이 11 % 증가하고, 예약이 19 % 증가하고, 호텔 객실의 밤이 25 % 증가했습니다. 회사는 수익성이 낮은 항공사 수익을 희생하면서 수익성 높은 호텔 매출을 계속 증가시키고 있으며, 주식은 여전히 높은 수준으로 상승 할 것입니다.
