생명 보험 판매는 생계를 유지하기위한 힘든 방법이며, 수익성 있고 오래 지속되는 경력을 유지하기위한 더욱 어려운 방법입니다. 업계 분석가들은 첫해 생명 보험사에 대한 소진 률을 90 % 이상으로 설정합니다. 이는 10 년 동안 경력 판매 생명 보험을 시작한 10 명 중 1 명 미만이 1 년 이상 비즈니스에 남아 있음을 의미합니다.
새로운 생명 보험 에이전트가 직면 한 어려움은 매우 많습니다. 지불은 일반적으로 직선 수수료입니다. 자격을 갖춘 고객을 직접 찾는 것은 매우 어렵고 회사에서 제공하는 몇 가지 리드 (있는 경우)는 일반적으로 수십 명의 상담원에 의해 문의되었습니다. 좋은 전망을 찾아도 제품 자체는 판매하기가 어렵습니다. 사람들은 자신의 필멸의 삶에 대해 토론하거나 심지어 인정하지 않습니다. 또한, 새로운 자동차 나 핸드폰과 달리 생명 보험은 사람들이 충동 구매를하게하는 즉각적인 만족감을 제공하지 않습니다.
밝은면에서 생명 보험 판매는 다른 직업에서 찾기 어려운 몇 가지 이점을 제공합니다. 첫째, 생명 보험 판매 직업은 풍부하고 찾기 쉽습니다. 둘째, 커미션 비율은 건강 보험과 같은 다른 보험 판매에 비해 매우 높습니다. 무엇보다도, 생명 보험 에이전트는 판매 정책이 시행되는 한 수수료 커미션 갱신을받습니다. 이것은 수동 소득원을 만듭니다.
난이도 # 1: 커미션 기반 지불
생명 보험 회사의 대다수는 대리인을 독립 계약자로 분류합니다. 그들은 기본급이나 혜택을 제공하지 않습니다. 이는 상담원이 일주일 내내 일할 수 있지만 책에 판매를하지 않으면 급여없이 진행됩니다. 직원으로 분류되지 않은 단점은 회사가 정해진 시간에 일하도록 강요 할 수 없다는 것입니다. 즉, 특히 처음 몇 년 동안 생명 보험 판매는 괜찮은 생활을 할 기회를 원한다면 많은 시간을 일해야합니다.
일부 회사는 직원 자격을 제공하며, 이는 기본 급여와 혜택이 적습니다. 이 회사의 에이전트는 엄격한 생산 할당량을 갖습니다. 월별 판매 목표를 두 번 이상 놓치면 문이 보일 수 있습니다. (관련 독서에 대해서는 생명 보험 판매를 원하십니까? 먼저 읽으십시오)를 참조하십시오.
난이도 # 2: 고객 확보
유자격 생명 보험 전망을 찾는 것은 어려운 일입니다. 인터넷의 힘을 활용하더라도 좋은 리드를 찾기가 어렵습니다. 리드 공급 업체는 온라인에 풍부하지만 대부분의 리드는 비 독점적이므로 여러 에이전트에게 판매됩니다. 독점적 인 리드는 찾을 수있을 때 가격이 매우 높습니다. 실제로 판매하는 리드의 비율을 의미하는 귀하의 마감 비율은 독점 리드로도 단절 될 정도로 경이로운 것이어야합니다. 그리고 리드를 제공하는 고용주는 거의 항상 대가로 낮은 수수료를받습니다.
이러한 이유로 많은 생명 보험 대리인이 구식 방식으로 냉담하고 문을 두드리는 사업을 시작합니다. 이 방법들은 21 세기에도 여전히 효과가 있지만, 많은 인내와 매우 두꺼운 피부가 필요합니다. (관련 독서 는 좋은 보험 대리인을 만드는 8 개의 자질을 보십시오.)
난이도 # 3: 판매 프로세스
가장 유망한 잠재 고객에게 홍보 할 때도 쉽게 판매 할 수 있다고 가정하지 마십시오. 생명 보험은 판매하기 매우 어려운 제품입니다. 그가 죽을 것이라는 사실을 인정하고 논의하기 위해 당신의 전망을 얻는 것은 어려운 첫 단계입니다. 당신이 그 장애물을 치울 때, 다음 과제는 긴급 성을 만들어 즉시 구매하는 것입니다. 제품이 즉각적인 만족을 제공하지 않고 서명 된 서류없이 약속을 떠나는 것이 거의 항상 당신이 그 전망을 영원히 잃어 버렸다는 것을 의미하기 때문에 이것은 또한 어렵다. 고객은 그가 그것에 대해 생각할 것이라고 진심으로 말할 수 있지만, 당신이 문 밖으로 나간 후 5 분 동안 생각하지 않을 가능성이 있습니다.
혜택 # 1: 직업 전망
대부분의 재무 경력에 비해 생명 보험 대리인이되는 것은 쉽습니다. 고등학교 졸업장을 넘어서는 교육 요건이 전혀 없습니다. 일부 주에서는 면허 과정을 이수하 고 시험에 합격해야하지만 실제로 5 학년 철자법 시험처럼 쉽습니다.
생명 보험을 파는 직업은 어디에나 있습니다. Monster.com 및 craigslist와 같은 온라인 구직 사이트는이 사이트로 가득합니다. 대부분의 회사는 수입이 보장되지 않는 커미션 기반의 급여를 제공하기 때문에 채용을 제한 할 동기가 없습니다. 그들은 관심있는 사람에게 일자리를 제공하고 적은 비율의 고용이 생산적인 요원이되기를 희망합니다. 대부분의 회사는 심지어 라이센스 구입 비용에 대해 특정 금액의 보험료를 판매 한 후에 만 귀하에게 상환합니다.
혜택 # 2: 고등 판무
생명 보험 판매는 보험 업계에서 가장 큰 수수료를 제공합니다. 자동차 보험 정책의 전형적인 첫해 수수료는 보험료의 10 ~ 15 %입니다. 건강 보험의 경우 1 % ~ 7 %입니다. 생명 보험은 종종 100 % 이상을 지불합니다. 즉, 한 달에 $ 100의 보험료로 보험을 판매하는 경우 첫해 동안 해당 보험에 대해 총 $ 1, 200의 수수료가 부과됩니다. (관련 독서에 대해서는 생명 보험 대리인이하는 것 —을 참조하십시오.)
수수료가 높을뿐 아니라 일부 생명 보험 회사는 보험에 가입 한 것보다 6 개월에서 12 개월 정도의 수수료를받습니다. 한 달에 100 달러에 해당하는 정책에서 6 개월에 한해 보험이 발행되는 날 600 달러의 수표를받습니다. 정책이 처음 6 개월 내에 실패하면 단점이 발생합니다. 그러한 경우, 고용주는 귀하의 근로 소득의 일부를 청구합니다.
혜택 # 3: 갱신위원회
생명 보험 정책 판매로 얻은 커미션은 첫해에만 국한되지 않습니다. 오히려, 당신은 정책이 시행되는 한 계속 보수를받습니다. 보험료는 첫해 이후에 감소하지만 보험 계약자가 월 보험료를 지불하는 한 5 %에서 10 %를 계속 벌고 있습니다. 이것은 잠에서 깨지 않아도 매달받는 수동 소득입니다.
대부분의 생명 보험 대리인은 1 년 동안 사업을 지속하지 않으며, 5 년이되는 사람도 더 적습니다. 그러나 인내하는자는 갱신 수수료로 막대한 보상을받습니다. 비즈니스에 20 년 동안 한 명의 새로운 정책을 판매하는지에 관계없이 한 달에 $ 10, 000 이상을 만드는 에이전트가 있습니다.
