사업을 시작하는 것은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 어렵습니다. 드물게 최소한의 노력으로 뜰 수있는 틈새 시장과 조화를 이루는 사업입니다. 그러나 왜 그렇게 많은 비즈니스가 실패합니까? 그 문제에 대해 실제로 얼마나 많은 사람들이 실패합니까? 그 이유는 깊지 만 여기에 자신의 사업을 시작하기 전에 알아야 할 사항이 있습니다.
얼마나 많은 새로운 사업이 실패합니까?
그 질문에 대답하기 전에 몇 가지 정의를 살펴 봐야합니다. Small Business Administration에서 소규모 비즈니스를 직원 수가 500 명 미만인 작업으로 정의한다는 것을 알고 있습니까? 즉, 기술적으로 "작은"규모가 큰 비즈니스가 많이 있다는 것을 의미합니다. 정의에 따라이 소기업들은 미국 노동 인구의 절반 이상을 차지하므로 성장과 성공은 미국 경제에 필수적입니다.
매달 50 만 개가 넘는 새로운 사업이 시작됩니다. 이것은 많은 것처럼 보이지만, 그 사업의 30 %는 2 년 안에 사업이 진행될 것임을 명심하십시오. 그들 중 절반은 5 년을 치기 전에 문을 닫아 줄 것입니다. 실제로, 25 %만이 15 년 이상 시간 테스트를 견딜 수 있습니다. 이러한 소기업의 대다수는 오버 헤드가 낮고 비 직원은 관리 요구가 낮기 때문에 집에 기반을두고 있는데 왜 더 오래 지속되지 않습니까? (자세한 내용은 어려운 경제시기에 소규모 사업 시작하기를 참조하십시오.)
실패 이유
돈 부족:이 널리 알려진 이유는 사업이 실패한 이유를 실제로 설명하지 않습니다. 돈이 더 이상 들어오지 않아서 돈이 다 떨어 졌는데, 왜 현금 흐름이 말라 갔습니까? 돈이 부족하다는 변명을하는 것은 차가 멈추는 것을 말하는 것과 같습니다. 더 깊게 다이빙하고 근본적인 문제를 해결하십시오.
잘못된 시장: 너무 많은 사람들이 인구 통계로 모든 사람을 대상으로 사업을 시작하려고합니다. 이것은 잘 작동하지 않습니다. 다음으로 그들은 마을의 모든 사람들을 목표로 삼습니다. 다시, 너무 넓습니다. 틈새 시장을 좁게 정의할수록 올바른 잠재 고객에게 더 쉽게 마케팅 할 수 있습니다.
연구 부족: 고객이 원하는 것을 알아야합니다. 너무 많은 기업가들은 그들이 제공 할 훌륭한 서비스 나 제품을 가지고 있다고 생각하지만, 그 누구도 그 서비스 나 제품을 원하지 않는다는 것을 깨닫지 못한다. 숙제를하고 시장을 조사함으로써 잠재적 인 고객의 요구를 충족시키는 방법을 정확하게 알게 될 것입니다.
나쁜 파트너십: 종종 사업을 시작할 때 파트너가 필요합니다. 한 사람은 한 분야의 전문가이고 다른 하나는 다른 분야의 전문가입니다. 회사에 대한 귀하의 아이디어는 상충되며 명확한 해결책이 없으면 내부 분쟁이 시작됩니다. 열심히 일하고 파트너는 덜 일하지만 파트너는 자신보다 열심히 일한다고 생각합니다. 파트너쉽이 작동하지 않아 결국 비즈니스가 해산됩니다. 각 파트너의 의무를 설명하는 명확한 사업 계획을 세워서 대부분의 충돌이 발생하기 전에 피할 수 있습니다.
나쁜 마케팅: 비즈니스는 마케팅과 부기의 두 가지 측면으로 요약됩니다. 두 가지 모두에서 뛰어나면 누군가가 그것을 구매하기 때문에 판매하거나 제공하는 것이 중요하지 않습니다. 슬픈 사실은 대부분의 기업가들이 그들의 기술과 그 밖의 것을 거의 모른다는 것입니다. 마케팅 캠페인을 방해하지 말고 비즈니스 측면을 활용하십시오. 돈이 들지만 제대로하면 돈보다 더 많이 가져옵니다.
전문가가 아님: 너무 많은 기업가들은 직업이 필요하기 때문에 사업을 시작합니다. 그들은 자신이하고있는 일에 대해 모호한 생각을 가지고 있으며, 동료보다 낫기 때문에 생계를 유지해야한다고 생각합니다. 슬픈 사실은 비즈니스 기술과 전문 지식이 없으면이 기업가들은 어려움을 겪게된다는 것입니다.
실패를 피하는 방법
대부분의 비즈니스는 실패 할 것으로 보입니다. 그러나 30 % 중 하나가되지 않는 핵심 요점이 있습니다.
목표 설정: 필요한 곳과 원하는 곳을 정확하게 파악 하십시오. 목표가 없으면 목표없이 방황하는 것입니다.
연구: 시장에 대한 모든 것을 알고 있습니다. 고객이 원하는 것을 파악하십시오. 그들이 $ 9를 지불하지만 $ 10는 지불하지 않는다는 것을 알아야합니다. 그들의 수입, 그들의 욕구 및 그들이 똑딱 거리게하는 것을 아십시오. 더 많이 알수록 더 많은 사람들에게 홍보 할 수 있습니다.
당신의 일을 사랑하십시오: 당신이하는 일을 좋아하지 않는다면, 그것은 보일 것입니다. 당신은 당신의 사업에 열정적이어야합니다, 그렇지 않으면 그것은 직업 일 것입니다.
종료하지 마십시오. 비즈니스의 규모에 상관없이 중단 시간이 발생합니다. 상황이 바뀌면서이 길을 시작하기로 한 당신의 결정에 의문이 생길 때가있을 것입니다. 시간이 더 걸리고 더 세게 누르고 작동하는 시간입니다.
결론
10 개의 새로운 사업 중 8 개가 실패했다는 주장이 많이 있습니다. 이러한 주장이 종종 귀하에게 제공하지 않는 것은 기간입니다. 20 년 후 10 개 중 8 개 업체가 상점을 폐쇄했을 가능성이 큽니다. 다행히도 성공한 20 % 중 하나 일 수 있습니다. 이렇게하려면 위에서 설명한 네 가지 팁을 따라야하며, 가장 중요한 것은 아이디어를 테스트하고 숙제를하고 양발로 뛰어 들기 전에 제대로 작동하는지 확인해야합니다.
