기업이 수익성을 측정하기 위해 사용하는 가장 일반적인 측정 항목 중 두 가지는이자, 세금, 감가 상각 및 상각 (EBITDA) 전의 총 이익과 수입입니다. 어떤 메트릭이 분석되는지에 관계없이 모든 수익성 측정은 수익으로 시작합니다. 수익은 재화 나 용역 판매에서 발생하는 수입액이며, 제품의 판매 가격에 주어진 기간 동안 판매 된 품목 수를 곱하여 계산됩니다. 따라서 제품 가격은 총 이익 및 EBITDA를 포함한 모든 수준에서 수익성에 큰 영향을 줄 수 있습니다.
다른 모든 항목이 동일하게 유지되면 제품 가격이 상승하면 이에 따라 수익과 수익이 증가합니다. 회사 ABC가 일반적으로 각각 $ 5로 10, 000 개의 위젯을 판매하는 경우 일반적인 수익은 $ 50, 000입니다. 회사가 각 위젯의 판매 가격을 $ 1 씩 인상하고 판매가 안정적으로 유지되면 매출은 $ 10, 000 증가합니다.
수익이 총 이익에 미치는 영향
매출 부진은 수익성 지표에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어 총 수익은 총 수익에서 판매 원가 (COGS)를 뺀 값과 같습니다. 따라서 회사가 제품의 판매 가격을 인상하지만 판매와 원가가 안정적으로 유지되면 총 이익은 수익 증가와 같은 증가를 가져옵니다. 회사 ABC가 매년 판매하는 10, 000 개의 위젯에 대해 $ 5, 000의 일반 매출원가를 갖는 경우, 다른 모든 항목은 변경되지 않은 것으로 가정하면 총 이익은 $ 1.00의 가격 상승으로 인해 $ 45, 000에서 $ 55, 000으로 증가합니다. 이는 회사의 총 수익이 높을수록 사업 운영에 필요한 무수한 기타 비용을 처리하기 위해 더 많은 수입이 남아 있기 때문에 중요합니다. 총 이윤이 약한 기업은 순이익이 적은 경향이있어 투자자에게는 바람직하지 않습니다.
EBITDA가 수익 증대로 혜택을받는 방법
EBITDA는 계산이 더 복잡하지만 수익 증대의 이점도 있습니다. EBITDA는이자, 세금, 감가 상각 및 할부 상환을 제외한 모든 비용을 계산 한 후 이익으로 남아있는 수익을 반영하기 때문에 이러한 비용을 순이익 수치 또는 최종선에 다시 추가하여 계산됩니다. 총 이익과 마찬가지로 판매 가격의 상승은 모든 비용이 안정적으로 유지되는 경우 해당 EBITDA의 증가를 의미합니다.
회사 ABC가 연간 10, 000 개의 위젯 만 판매함으로써 각 위젯이 5 달러에 판매 될 때 순 이익이 30, 000 달러라고 가정합니다. ABC의 순이익과 총 이익의 차이는 $ 15, 000이며, 이는 COGS를 포함하여 비즈니스에 총 비용이 $ 20, 000라는 의미입니다. 그 $ 20, 000, 이자 비용은 총 $ 2, 000, 세금은 총 $ 4, 000, 감가 상각 및 상각 시간은 각각 $ 2, 000입니다. 각 위젯이 5 달러에 판매 될 때 회사의 EBITDA는 $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 또는 $ 40, 000입니다.
판매가가 $ 1 상승하여 수입이 $ 60, 000으로 증가하고 모든 비용이 안정적으로 유지되면 회사의 순이익은 $ 40, 000이됩니다. EBITDA는 또한 $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000의 충돌을 즐깁니다.
그러나 가격 변경은 그리 간단하지 않으며, 종종 가격 인상은 소비자에게 더 높은 비용에 상응하는 제품 품질의 향상을 동반해야합니다. 제품 가격이 너무 많이 올라가면 고객이 다른 곳에서 사업을하기로 결정함에 따라 판매가 변동될 수 있으며 이로 인해 매출이 감소하고 이익이 감소합니다.
