7, 500 명의 자문 비즈니스 고객을 위해 1.6 조 달러에 달하는 자산을 보유하고있는 Charles Schwab Corp. (SCHW)는 급변하는 시장 속에서도 계속 확장하고 불황을 겪고있는 채터를 늘릴 계획입니다. Charles Schwab Advisor 서비스 책임자 인 Bernie Clark은 최근 인터뷰에서“지속적인 성장과 흥미롭고 변동성이 큰 시장, 경기 침체 곰 시장도이 모델에 매우 적합합니다.
지난 수요일 슈와 브의 주가는 2017 년 동 분기 대비 24 % 상승한 4 분기 65 %의 주당 수익을 발표 한 5.5 % 상승한 것으로 분석가의 추정치는 주당 64 센트였다.
Schwab의 주식 실적
+ 15.5 % (YTD)
– 13.3 % (1 년)
+ 79.2 % (5 년)
+ 274 % (10 년)
투자자에게 의미하는 것
지난 2 년 동안 Schwab은 매년 600 억 달러에서 순 자산 100 억 달러로 매년 1, 000 억 달러 이상으로 지분을 늘 렸습니다. 그 증가의 상당 부분은 고문의 유기적 성장에서 비롯된 것이며 Clark은 그의 회사가 계속해서 그 숫자의 증가를 볼 것으로 믿고 있습니다.
금융 관리자는 또한 지난 몇 년 동안 성장 전략에 초점을 맞췄습니다. 전통적으로 Schwab은 유기 성장을 통해 80 %, 신규 산업 인수를 통해 20 % 성장했습니다. 지난 2 년 동안이 회사는 새로운 팀을 영입하는 데 더욱 적극적으로 노력했으며 작년에는 기존의 80/20보다는 70/30과 비슷했습니다. 클라크는 새로운 방향이 지속적인 승자가되기를 희망합니다.
앞으로의 가장 큰 과제 중 하나는 동일한 범위의 고객에게 호소하기 위해 새로운 인재의 성별과 인종 다양성을 보장하고, 서비스 비용을 해당 서비스의 가치와 동일하게 유지하고, 기술을 도입하는 방식으로 기술을 도입하는 것입니다. 고문 / 고객과의 밀접한 관계를 희생해야합니다. “우리는 사람들과 직접 대화하고 관계를 맺을 수있어 많은 사업 상을 수상했습니다. 많은 경쟁사들이 기술을 통해 해결하려고 노력했습니다. 우리 모델에서는 기술이 관계를 보완합니다.”라고 Clark은 말했습니다.
앞서 찾고
Schwab의 가장 큰 단기 과제는 풍화 약세 시장과 Fidelity 및 TD Ameritrade와 같은 경쟁자와의 가격 경쟁이 가열 될 수있는 경기 침체 경제 환경입니다. 업계 거물조차도 계속해서 수입을 늘리고 주가 상승을 유지하기 위해 충분한 자원을 확보 할 수있는 방법을 찾아야합니다.