사냥 코끼리

사냥 코끼리의 정의

사냥 코끼리는 대기업이나 고객을 대상으로하는 관행을 설명합니다. 코끼리 사냥은 소문이 많은 용어로, 대규모 고객을 대상으로 상품이나 서비스를 판매하고 인수 대상 대기업을 목표로하는 전략을 설명하는 데 사용됩니다.

파괴 코끼리 사냥

사냥 코끼리는 대기업을 잠재 고객 또는 인수 대상으로 목표로 삼는 관행을 나타내는 구어체 용어입니다. 토스터를 판매하든 경쟁 업체를 인수하든 회사는 제한된 자원을 어디에 집중할 것인지 결정할 때 여러 가지 전략 중 하나를 따를 수 있습니다. 판매 관점에서, 코끼리 사냥은 대량 구매를하는 엔터프라이즈 급 고객을 찾는 것을 강조합니다. 회사가 "코끼리"판매를 마감 할 수있는 경우, 특히 다년간 계약을 체결 할 수있는 경우 매출에 긍정적 인 영향을 줄 수 있습니다. 대기업을 폐쇄 할 수있는 신생 기업은 다른 대기업도 같은 일을하고 있다는 사실을 알면 회사가 새 회사와 협력 할 가능성이 높기 때문에 다른 대기업이 좋은 제품을 제공한다고 설득 할 때이 정보를 사용할 수 있습니다.

다른 경쟁사들이 과거에 비슷한 구매 또는 인수를 했었기 때문에 기존의 대기업에 집중하는 것은 자원 집약적 인 노력이 될 수 있습니다. 코끼리의 경우 계정 당 평균 수익 (ARPA)이 훨씬 커지지 만 코끼리 자격을 갖춘 회사의 수는 소규모 회사의 수보다 적습니다. ARPA가 낮은 고객을 확보하는 것이 더 큰 가치의 고객을 확보하는 것보다 쉬울 수 있지만, 매우 낮은 ARPA 고객은 회사가 많은 고객에게 도달 할 수 있어야합니다.

다른 회사를 인수하려는 회사도 성장 잠재력과 관련된 인수 비용을 살펴 봅니다. 취득 비용은 막대 할 수 있으며 경우에 따라 대상 회사의 인식 가치가 수입의 큰 배수 일 수 있습니다. 기술 회사는 종종 개발 초기 단계에 있지만 시장은 많은 잠재력을 볼 수 있기 때문에 이것은 종종 그렇습니다.

Warren Buffett은 투자자 세계에서 인기있는 코끼리 사냥꾼이며 일반적으로 그의 장래의 대상 회사를 "코끼리"또는 대규모 인수라고합니다.