Lanchester 전략은 무엇입니까?
Lanchester 전략은 비즈니스 상황, 특히 새로운 시장에 진입하는 비즈니스에 적용 할 수있는 군사 전략에서 채택 된 전투 계획입니다. 전쟁에서 전략은 승자와 패자를 예측하기 위해 군대의 상대적인 힘을 정량화하는 것을 기반으로합니다. 비즈니스에서이 전략은 기업가가 침투하기 가장 쉬운 시장을 찾기 위해 유사한 상대 강도 분석을 기반으로 신규 및 기존 비즈니스에 대한 시장 유형을 선택하도록 지시합니다.
주요 테이크 아웃
- Lanchester 전략은 비즈니스 상황, 특히 새로운 시장에 진입하는 비즈니스에 적용 할 수있는 군사 전략에서 채택 된 전투 계획입니다. Lanchester 전략을 사용하여 비즈니스는 비즈니스 또는 산업 부문에서 경쟁 업체의 상대 강도를 수량화합니다. Lanchester 전략은 영업 및 마케팅 캠페인에 대해 분할 및 정복 방법론을 권장하고 어떤 종류의 새로운 비즈니스 또는 프로젝트를 수행해야할지 결정하는 데 도움이됩니다. 신생 기업으로 이길 가능성이 낮습니다.
Lanchester 전략 이해
Lanchester 전략은 분리 및 정복 전술의 변형으로, 극복 할 수없는 전술적 도전을 극복 할 수 있습니다. 신생 기업 또는 기타 소규모 사업체가 기존 회사가 독점을 유지하는 시장에 진입하려는 경우, 경쟁 경쟁 캠페인을 시작할 수 없을 것입니다. Lanchester 전략 하에서, 기업은 잠재적 독점권을 불안정화하기 위해 경쟁 업체의 한 측면이나 위치를 목표로 삼는 것이보다 효과적인 접근 방식이 될 것입니다.
이 전략은 영국 육군 엔지니어 프레데릭 W. 랜 체스터 (Frederick W. Lanchester)의 이름을 따서 명명되었으며, 1916 년 항공: 전쟁의 네 번째 팔 이라는 획기적인 출판물에서 전쟁 전략에 관한 법률을 발표했습니다 . 랭 체스터의 법은 제 2 차 세계 대전 연합군에 의해 나중에 성공적으로 이행되었습니다. 제 2 차 세계 대전 후, 유명한 품질 전문가 인 Edward Deming은 동일한 법률을 운영 연구에 적용했습니다.
Lanchester 전략은 1950 년대 일본에서 소개되었으며 1960 년대 일본 컨설턴트 Nobuo Taoka에 의해 대중화되었습니다. Lanchester 전략은 점점 시장 점유율을 차지하는 데 사용되었습니다. Canon Inc.는 1970 년대와 1980 년대의 글로벌 복사기 시장에서 Xerox와의 치열한 전투 전략을 활용 한 최초의 회사 중 하나였습니다.
Lanchester 전략의 원리
제 1 차 세계 대전 당시의 항공기 사용에 대한 Lanchester의 경험과 관찰은 그가 전략 수립에 도움이되었습니다. Lanchester는 엔지니어로서 전투에있는 모든 부대의 사상자에 수학적 분석을 적용했습니다. 여기에는 보병과 해군 등 지상군과 그가 구축하는 데 도움이 된 항공기가 포함되었습니다. 이 방법론은 그가 작업 한 항공기의 효율성을 평가하는 데 도움이되었습니다.
Lanchester의 관찰 중 하나는 군대가 적의 수보다 많은 경우, 유효 화력은 더 큰 부대의 총 부대 수의 제곱과 동일하다는 것입니다. 다시 말해서, 3 대 1의 이점을 가진 군대의 결합 된 무기는 작은 적의 상대 화력을 효과적으로 9 배 증가시킵니다. 랭 체스터는 이러한 평가를 고려할 때 작은 힘이 한 번에 큰 적군의 한 부분에만 공격을 집중해야한다고 가정했다. 그 이후로이 전략은 군사 행동과 사업 전술에서 구현되었습니다.
