마켓 챌린저 란 무엇입니까?
시장 도전자는 시장 리더보다 시장 점유율이 낮지 만 더 많은 통제력을 얻으려는 노력에 압력을 가할만큼 충분히 존재하는 회사입니다. 시장 도전자들은 가격에 대한 시장 리더 도전 (직접 접근), 제품 차별화 증가, 고객 서비스 개선 (간접 접근) 및 / 또는 변화를 위해 완전히 새로운 제품 또는 서비스 출시와 같은 여러 가지 방법으로 산업 리더십을 기수 할 수 있습니다. 현장 (급진적 접근).
시장 도전자 설명
시장 점유율이 낮은 회사는 일반적으로 가격에 영향을 줄 수있는 위치에 있지 않으며 대기업의 행동에 영향을 받기 쉽습니다. 지배적 인 플레이어가되는 입장에있는 시장 도전자들은 시장 리더로부터 소비자를 끌어 들이기 위해 잠재적으로 급진적 인 조치를 취해야하기 때문에 높은 위험에 직면 할 수 있습니다. 세 가지 주요 전략은 각각 고유 한 위험을 수반합니다. 직접 접근 방식과 급진적 접근 방식은 높은 잠재적 비용으로 인해 더 많은 위험을 초래합니다.
오늘날 가장 유명한 기술 회사 중 일부는 시장 도전자로 시작했습니다. 예를 들어, Microsoft는 뒤에서 86-DOS를 라이센스하고 MS-DOS를 작성하여 Lotus 1–2–3의 성공을 거두었습니다. Windows는 Mac OS와 함께 발전했습니다. Facebook은 MySpace와 Friendster 모두에게 세계 최대의 소셜 네트워크 (및 그 이상)가되도록 도전했습니다. 구글은 또한 힘을 다해 야후! 그리고 Altavista.
아마존은 점점 더 많은 산업 분야의 시장 리더에게 계속 도전하고 있습니다. 전자 상거래 리더로 부상했으며 현재 온라인 약국 Pillpack의 2018 인수로 식료품 점 (Whole Foods 인수) 및 Walgreens와 같은 의료 회사에도 도전하고 있습니다.
시장 리더 대 시장 리더
위에서 언급했듯이 리더는 업계에서 가장 큰 시장 점유율을 가진 회사입니다. 시장 리더는 종종 자신의 우위를 사용하여 전체 산업이 취하는 경쟁 환경과 방향에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어 석유 및 가스 분야의 시장 리더로는 ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina 및 Total과 같은 잘 알려진 이름이 있습니다.
시장 리더는 기존 고객을 유지하기 위해 열심히 노력하고 브랜드 충성도를 지속적으로 높여서 최고를 유지하고 다른 사람들을 그들의 제품과 서비스에 끌어들입니다. 시장 리더가되는 데는 몇 가지 고유 한 위험이 따릅니다. 회사가 지나치게 지배적이거나 지위를 남용하는 것으로 보이는 경우 독점 금지법 소송이 발생할 수 있습니다. 투자자의 관점에서 시장 리더가 반드시 가장 수익성이 높은 것은 아닙니다. 제품 R & D 및 제조 비용을 포함한 비용이 너무 높아서 동료 그룹에서 가장 수익성 높은 회사가 될 수 없습니다. 그러나 브랜드 인지도 및 영업권과 같은 무형 자산은 그 가치를 향상시킬 수 있습니다.
