시장 리더는 무엇입니까?
시장 리더는 업계에서 시장 점유율이 가장 큰 회사로, 시장 지배력을 사용하여 시장의 경쟁 환경과 방향에 영향을 줄 수 있습니다. 이러한 회사는 제품 또는 서비스를 최초로 개발하여 메시징 톤을 설정하고 이상적인 제품 특성을 정의하며 소비자가 오퍼링 자체와 연관시키는 브랜드로 시장에 의해 고려되도록 할 수 있습니다.
시장 리더십의 작동 방식
회사는 제품이나 서비스를 최초로 제공함으로써 시장을 선도 할 수 있습니다. 제품이나 서비스는 소비자 기반을 끌어들일만큼 참신해야하며 회사는 리더십을 유지하기 위해 소비자 선호도를 유지해야합니다. 회사가 첫 발동기의 경쟁 업체로서 시장에 진입하면 차별화 된 기능을 갖춘 자체 버전의 제품을 적극적으로 마케팅 할 수 있습니다. 시장 리더십을 추구하는 경쟁 업체는 시장 조사 및 제품 개발에 많은 투자를 한 다음 소비자 정보를 사용하여 기존 제품을 개선하는 속성을 개발할 수 있습니다.
시장 리더의 예
지배적 인 시장 점유율을 유지하려면 회사는 브랜드 충성도를 구축하여 기존 고객을 유지해야 할뿐만 아니라 제품이나 서비스에 익숙하지 않은 새로운 고객을 유치해야합니다. 회사는 품질과 가격의 이상적인 조합을 찾아 경쟁 업체의 고객을 유치 할 수도 있습니다. 현대의 인터넷 시대에는 Apple, Google, Amazon 및 Facebook과 같은 소비자 중심 시장 리더를 쉽게 식별 할 수 있습니다. 자본재에서 보잉과 캐터필라는 두 가지 예입니다.
시장 리더는 시장 점유율을 어떻게 사용하고 얻는 지 신중해야합니다. 기업이 시장에서 지배적이거나 지배적 위치를 남용하는 경우 독점 금지법 소송이 발생할 수 있습니다. 예를 들어 Microsoft는 예를 들어 규제 기관의 대상이되었습니다. 또한 투자자의 관점에서 시장 리더가 반드시 가장 수익성이 높은 것은 아닙니다. 시장 점유율이 가장 높음에도 불구하고 제품 R & D, 제조 비용, 마케팅 비용 등을 포함한 회사의 총 비용이 너무 높아서 경쟁사 중에서 가장 수익성이 높은 회사가 될 수 있습니다.
