시장 침투 란?
시장 침투는 해당 제품 또는 서비스의 총 예상 시장과 비교하여 고객이 사용중인 제품 또는 서비스의 양을 측정 한 것입니다. 시장 침투는 또한 특정 제품이나 서비스의 시장 점유율을 높이기 위해 사용되는 전략을 개발하는 데 사용될 수 있습니다.
시장 침투
시장 침투 이해
시장 침투는 잠재적 시장의 규모를 결정하는 데 사용될 수 있습니다. 전체 시장이 크면 업계에 새로운 참가자가 시장 점유율을 얻거나 업계 내 총 잠재 고객 수의 일정 비율을 확보 할 수 있습니다.
예를 들어, 한 국가에 3 억 명의 사람들이 있고 6 억 5 천만 명의 사람들이 휴대폰을 소유하고 있다면, 휴대폰의 시장 보급률은 약 22 %입니다. 이론적으로 휴대 전화에 대한 잠재 고객은 여전히 2 억 3 천 5 백만 명이나 더 많거나 인구의 78 %가 미전도 상태입니다. 침투 수치는 휴대폰 제조업체의 성장 가능성을 나타낼 수 있습니다.
다시 말해, 시장 침투는 산업 전반의 회사가 시장 점유율을 확보하거나 매출을 통해 매출을 늘리는 잠재력을 결정하기 위해 산업 전체를 평가하는 데 사용될 수 있습니다. 우리의 예를 다시 살펴보면, 전세계 휴대폰 시장 침투는 종종 휴대폰 생산자가 수입 및 수입 추정치를 충족시킬 수 있는지 추정하는 데 사용됩니다. 시장이 포화 상태로 간주되면 기존 회사가 시장 점유율의 대부분을 차지하므로 새로운 판매 성장의 여지가 거의 없습니다.
주요 테이크 아웃
- 시장 침투는 해당 제품이나 서비스의 총 예상 시장과 비교하여 고객이 제품이나 서비스를 얼마나 사용하고 있는지를 측정 한 것으로, 시장 침투는 경쟁사 대신 특정 회사의 제품을 구매 한 잠재 고객 수와도 관련이 있습니다. 시장 개발은 시장 점유율 또는 보급률을 높이는 데 필요한 전략 또는 조치 단계입니다.
기업을위한 시장 침투
시장 침투는 범위와 제품 및 서비스를 측정하기 위해 전 세계 및 산업 규모로 사용될뿐만 아니라 회사가 제품의 시장 점유율을 평가하는 데 사용됩니다.
측정 기준으로서 시장 보급률은 경쟁사 제품 대신 특정 회사 제품을 구매했거나 전혀 제품을 구매하지 않은 잠재 고객 수와 관련이 있습니다. 회사의 시장 침투율은 일반적으로 백분율로 표시됩니다. 이는 회사의 제품이 해당 제품에 대한 전체 시장의 특정 비율을 나타냅니다.
시장 침투를 계산하기 위해 제품 또는 서비스의 현재 판매량을 경쟁 업체가 판매 한 제품을 포함하여 모든 유사 제품의 총 판매량으로 나눕니다. 결과에 100을 곱하여 10 진수를 이동하고 백분율을 만듭니다.
회사가 제품에 대한 시장 침투력이 높으면 해당 업계의 시장 리더로 간주됩니다. 시장 리더는 잘 확립 된 제품과 브랜드로 인해 더 많은 잠재 고객에게 도달 할 수 있기 때문에 마케팅 이점이 있습니다. 예를 들어, 시장의 리더이자 시리얼 제조업체는 경쟁 제품보다 제품의 인기가 높기 때문에 선반 공간이 훨씬 넓고 포지셔닝이 더 우수합니다.
또한 시장 리더는 판매량이 많기 때문에 공급 업체와 더 나은 조건을 협상 할 수 있습니다. 결과적으로 시장 리더는 운영 규모에 따라 경쟁사보다 저렴한 제품을 생산할 수 있습니다.
시장 침투 증가
시장 침투는 시장 점유율 수준과 신규 판매 가능성을 결정하는 척도이지만 시장 개발은 시장 점유율에서 이익을 얻는 단계에 중점을 둡니다.
시장 개발은 종종 잠재 고객의 수를 늘리는 데 필요한 특정 세부 사항 또는 작업 단계의 전략입니다. 일부 전략은 광고, 소셜 미디어 캠페인, 그리고 미전도 시장 세그먼트의 잠재 고객에 대한 직접 판매 활동을 사용합니다. 가격을 낮추고 번들로 제공되는 제품을 제공하면 이전에 출시되지 않은 시장에서 관심을 끌 수 있습니다.
예를 들어, 기존 회사에는 여성 시장 점유율이 큰 제품이있을 수 있습니다. 그러나 시장 침투 분석에 따르면이 회사는 남성 고객과의 시장 점유율이 적다는 것을 알게되었습니다. 그 결과 남성 고객을 늘리기 위해 설계된 특정 제품 및 마케팅 홍보 캠페인을 개발할 수 있습니다.
다양한 판매 및 마케팅 캠페인에 따라 시장 점유율을 측정 값으로 재 계산하여 시장 점유율의 증가 또는 감소에 관계없이 성공 수준을 확인할 수 있습니다. 시장 침투는 기업에게 고객과 전체 시장이 어떻게 제품을 보는지에 대한 엄청난 통찰력을 제공합니다. 그 결과 수치를 특정 경쟁사와 비교하여 회사가 어떻게 영업 노력을 기울이고 있는지, 제품 및 서비스가 경쟁사에 어떻게 쌓이는 지 판단 할 수 있습니다.
시장 침투의 예
2018 년 4 분기까지 AAPL (Apple Inc.)은 전 세계 스마트 폰 시장의 50 % 이상을 점유했습니다. Apple은 하이 엔드 iPhone X 출시를 포함하여 향상된 기능과 업그레이드로 새로운 버전 또는 iPhone을 지속적으로 출시했습니다. 시장 침투로 인해 Apple은 모든 경쟁사보다 시장 점유율이 더 큽니다.
그러나이 회사는 여전히 경쟁 업체의 고객을 대상으로하여 고객 기반에 추가하여 Apple 제품 및 서비스로 우회 할 수있는 기회가 있습니다.
