시장 점유율이란?
시장 점유율은 특정 기간 동안 특정 회사에서 얻은 산업의 백분율 또는 시장의 총 매출을 나타냅니다. 시장 점유율은 해당 기간 동안 회사의 매출을 가져와 같은 기간 동안 업계의 총 매출로 나누어 계산합니다. 이 메트릭은 시장 및 경쟁 업체와 관련하여 회사의 규모에 대한 일반적인 아이디어를 제공하는 데 사용됩니다.
시장 점유율의 상승 또는 하락은 산업 상황에 따라 회사의 주식 성과에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다.
시장 점유율 이해
시장 점유율 이해
회사의 시장 점유율은 회사가 운영하는 시장 또는 산업과 관련하여 총 매출의 일부입니다. 회사의 시장 점유율을 계산하려면 먼저 조사 할 기간을 결정하십시오. 회계 분기, 연도 또는 수년이 될 수 있습니다.
그런 다음 해당 기간 동안 회사의 총 매출을 계산하십시오. 그런 다음 회사 산업의 총 판매량을 찾으십시오. 마지막으로 회사의 총 수익을 업계의 총 매출로 나눕니다. 예를 들어, 회사가 작년에 국내에서 트랙터로 1 억 달러를 판매했고 미국에서 판매 된 트랙터의 총량이 2 억 달러 인 경우 회사의 트랙터 시장 점유율은 50 %입니다.
시장 점유율 계산은 일반적으로 캐나다 전용 시장 점유율 또는 미국 전용 시장 점유율과 같은 특정 국가에 대해 수행됩니다. 투자자는 무역 그룹 및 규제 기관과 같은 다양한 독립 소스 및 종종 회사 자체에서 시장 점유율 데이터를 얻을 수 있습니다. 그러나 일부 산업은 다른 산업보다 정확하게 측정하기가 어렵습니다.
투자자 및 분석가는 시장 점유율의 증가 및 감소를주의 깊게 모니터링합니다. 이는 회사 제품 또는 서비스의 상대적 경쟁력을 나타내는 것일 수 있습니다. 제품 또는 서비스의 총 시장이 성장함에 따라 시장 점유율을 유지하는 회사는 총 시장과 동일한 비율로 매출을 늘리고 있습니다. 시장 점유율을 높이고있는 회사는 경쟁 업체보다 빠르게 수익을 늘리고 있습니다.
시장 점유율을 높이면 회사는 운영 규모를 늘리고 수익성을 향상시킬 수 있습니다. 회사는 가격을 낮추거나 광고를 사용하거나 새로운 제품이나 다른 제품을 출시함으로써 시장 점유율을 확대 할 수 있습니다. 또한 다른 청중이나 인구 통계에 호소하여 시장 규모를 확대 할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 시장 점유율은 특정 기간 동안 특정 회사에서 얻은 산업의 백분율 또는 시장의 총 매출을 나타냅니다. 시장 점유율은 해당 기간 동안 회사의 매출을 가져와 같은 기간 동안 업계의 총 매출로 나누어 계산합니다. 이 메트릭은 시장 및 경쟁 업체와 관련하여 회사의 규모에 대한 일반적인 아이디어를 제공하는 데 사용됩니다.
시장 점유율 영향
시장 점유율의 변화는 성장률이 낮은 성숙하거나 주기적 산업의 기업 실적에 더 큰 영향을 미칩니다. 반대로 시장 점유율의 변화는 성장 산업의 기업에 미치는 영향이 적습니다. 이 산업에서는 총 파이가 증가하고 있으므로 회사는 시장 점유율을 잃어도 매출을 계속 늘릴 수 있습니다. 이러한 상황에서 회사의 경우 재고 성과는 다른 요인보다 매출 성장 및 마진의 영향을 더받습니다.
주기적 산업에서 시장 점유율 경쟁은 잔인합니다. 경제적 요인은 다른 요인보다 판매, 수입 및 마진의 차이에서 더 큰 역할을합니다. 여백이 적고 경쟁으로 인해 운영 효율성이 극대화되는 경향이 있습니다. 판매는 다른 회사의 비용으로 발생하기 때문에 마케팅 노력이나 손실 리더에 많은 투자를하여 판매를 유치합니다.
이러한 산업에서 기업은 경쟁 업체가 파산을 포기하거나 선언하도록 강요하기 위해 일시적으로 제품에 대한 돈을 잃을 수 있습니다. 시장 점유율이 높아지고 경쟁 업체가 추방되면 가격 인상을 시도합니다. 이 전략은 효과가 있거나 역효과를 일으켜 손실을 악화시킬 수 있습니다. 그러나 이는 Sam 's Club, BJ 's Wholesale Club 및 Costco를 포함한 매장이있는 도매 소매 할인과 같은 몇몇 주요 업체들이 많은 산업을 지배하는 이유입니다.
회사는 어떻게 시장 점유율을 높일 수 있습니까?
혁신은 회사가 시장 점유율을 높이는 한 가지 방법입니다. 기업이 경쟁 업체가 아직 제공하지 않은 새로운 기술을 시장에 내놓을 때, 기술을 소유하려는 소비자는 이전에 경쟁 업체와 거래 한 경우에도 해당 회사에서 해당 기술을 구매합니다. 이러한 소비자 중 상당수가 충성도가 높은 고객이되어 회사의 시장 점유율을 높이고 전환 한 회사의 시장 점유율을 줄입니다.
고객 관계를 강화함으로써 기업은 경쟁 업체가 새로운 제안을 출시 할 때 현재 고객이 배를 뛰어 넘지 못하게하여 기존 시장 점유율을 보호합니다. 더 좋은 점은, 만족스러운 고객이 새로운 고객이 된 친구 나 친척에게 긍정적 인 경험을 자주 이야기하므로 회사는 동일한 간단한 전술을 사용하여 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 입소문을 통해 시장 점유율을 높이면 마케팅 비용이 증가하지 않으면 서 회사의 수익이 증가합니다.
업계에서 시장 점유율이 가장 높은 회사는 거의 항상 숙련되고 헌신적 인 직원을 보유하고 있습니다. 최고의 직원을 채용하면 이직 및 교육과 관련된 비용이 줄어들고 회사는 더 많은 리소스를 투자하여 핵심 역량에 집중할 수 있습니다. 경쟁력있는 급여와 혜택을 제공하는 것은 최고의 직원을 유치하는 입증 된 방법입니다. 그러나 21 세기의 직원들은 유연한 일정과 일상적인 업무 환경과 같은 무형의 혜택을 추구합니다.
마지막으로 시장 점유율을 높이는 가장 확실한 방법 중 하나는 경쟁 업체를 확보하는 것입니다. 그렇게함으로써 회사는 두 가지 일을합니다. 새로 인수 한 회사의 기존 고객 기반을 활용하여 동일한 파이 조각을 놓고 싸우는 회사 수를 하나씩 줄입니다. 중소 기업이든 대기업이든 관계없이 현명한 경영진은 회사가 성장 모드에있을 때 항상 좋은 인수 계약을 맺고 있습니다.
시장 점유율의 예
모든 다국적 기업은 특정 시장의 시장 점유율을 기반으로 성공을 측정합니다. 중국은 여전히 많은 제품에서 빠르게 성장하는 시장이기 때문에 기업에게 중요한 시장이었습니다. 예를 들어 Apple Inc.는 중국 시장 점유율을 비즈니스 성장의 핵심 성과 지표로 사용합니다.
2016 년 중국의 전체 스마트 폰 시장이 9 % 성장했지만 애플의 중국 스마트 폰 시장 점유율은 2015 년 말 13.6 %에서 2016 년 9.6 %로 떨어졌다 중국 경쟁사 OPPO와 Vivo가 다수의 미드 레인지 스마트 폰을 출시하면서 시장 점유율을 잃었습니다.
