협상 된 판매 란 무엇입니까
협상 판매는 다수의 인수 그룹이 문제에 대해 경쟁 입찰하여 조건을 설정하는 것과 대조적으로 발행 기관과 선택된 보험업자가 문제 조건을 협상하는 도시 채권 또는 유사한 금융 상품을 제공하는 방법입니다. 보다 신중하기 때문에 협상 된 판매는 기존의 통제 된 경매 프로세스만큼 운영에 지장을주지 않습니다.
BREAKING DOWN 협상 판매
협상 된 판매에서 발행자에 대한 일부 주요 협상 포인트는 이자율, 통화 기능 및 이슈의 구매 가격입니다. 이런 방식으로 새로운 증권 발행을 협상 협상이라고도합니다. 협상 된 판매는 일반적으로 제한된 수의 잠재적 구매자 만 포함하며 종종 거래를 종료 할 가능성이 높은 한 이해 당사자를 포함하는 프로세스입니다. 협상 된 판매의 이점은 기밀, 효율성 및 판매 프로세스 속도입니다. 협상 된 판매는 일반적으로 논리적 구매자의 원치 않는 제안에서 비롯되거나 이미 잠재적 구매자와 관계가 있고 판매 할 회사와 즉각적으로 맞는 투자 은행가에 의해 시작됩니다.
협상 된 판매에서 판매 일 이전에 발행 기관이 선택한 보험업자는이 문제에 대한 자금 조달을 수행합니다. 보험업자가 회사와 협력하여 오퍼링을 시장에 판매함에 따라 품질 문제가 낮아지면 이러한 유형의 보험 기술에서 가장 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 보험업자와 발행자가 제안을 명확하게 설명하기 위해 협력 할 때, 종종 발행자 시장에서 더 나은 가격을받습니다. 협상 된 판매를 통해 문제가 릴리스 될 때 유연성이 향상되어 시장에서 더 좋은 시간을 확보 할 수 있습니다.
'협상 판매'의 장단점
협상 된 판매의 한 가지 장점은 발행자가 선의, 신뢰 및 잠재적 구매자와의 관계를 구축 할 수 있다는 것입니다. 제안이 구매 가격 예상 및 발행자의 조건을 충족하는 경우 다른 제안을 즐겁게하는 데 시간을 소비 할 필요가 없으며 협상 된 판매를 진행한다고해서 제안이 이해되지 않는 경우 발행자가 거래를 거부 할 수 없습니다.
즉, 구매자는 다른 구매자와 경쟁이 없다는 것을 알고 있기 때문에 구매자는 협상력이 떨어질 것이며, 이는 구매자가 나중에 협상 과정에서 가격을 낮추게 할 수 있습니다. 경쟁력있는 오퍼가 없기 때문에 발행인이 가능한 최상의 가격을 얻도록해야합니다.
