포터의 다섯 가지 힘은 무엇입니까?
Porter 's Five Forces는 모든 산업을 구성하고 산업의 약점과 강점을 결정하는 데 도움이되는 5 가지 경쟁 세력을 식별하고 분석하는 모델입니다. 기업 전략을 결정하기위한 산업 구조를 식별하기 위해 5 가지 힘 분석이 자주 사용됩니다. 포터의 모델은 경제의 모든 부문에 적용되어 업계의 경쟁 수준을 이해하고 회사의 장기 수익성을 향상시킬 수 있습니다. Five Forces 모델은 하버드 경영 대학원 Michael E. Porter의 이름을 따서 명명되었습니다.
포터의 다섯 가지 힘
포터의 5 가지 힘 이해
Porter 's Five Forces는 다양한 산업이 서로 다른 수준의 수익성을 유지할 수있는 이유를 설명하는 데 도움이되는 비즈니스 분석 모델입니다. 이 모델은 1980 년 Michael E. Porter의 저서 "경쟁 전략: 산업 및 경쟁사 분석 기법"에 발표되었습니다. Five Forces 모델은 회사의 산업 구조와 기업 전략을 분석하는 데 널리 사용됩니다. 포터는 세계의 모든 시장과 산업을 형성하는 데 참여하는 5 가지 부인할 수없는 세력을 확인했습니다. 5 가지 힘은 종종 산업 또는 시장의 경쟁 강도, 매력 및 수익성을 측정하는 데 사용됩니다.
포터의 다섯 가지 힘은 다음과 같습니다.
1. 업계에서의 경쟁
2. 산업에 새로운 참가자의 잠재력
3. 공급 업체의 힘
4. 고객의 힘
5. 대체 제품의 위협
주요 테이크 아웃
- Porter 's Five Forces는 회사의 경쟁 환경을 분석하기위한 프레임 워크로, 회사의 경쟁 경쟁자, 잠재적 인 신규 시장 참가자, 공급 업체, 고객 및 대체 제품의 수와 힘이 회사의 수익성에 영향을 미칩니다. 경쟁 우위를 높이기 위해.
산업에서의 경쟁
다섯 가지 힘 중 첫 번째는 경쟁 업체의 수와 회사를 약화시키는 능력을 말합니다. 경쟁 업체의 수가 많고 제공하는 동등한 제품 및 서비스의 수가 많을수록 회사의 힘은 줄어 듭니다. 공급 업체와 구매자는 더 나은 거래 또는 더 낮은 가격을 제공 할 수있는 경우 회사의 경쟁을 찾습니다. 반대로, 경쟁 경쟁이 적을 때 회사는 더 높은 가격을 청구하고 더 높은 판매 및 수익을 달성하기 위해 거래 조건을 설정하는 힘이 더 큽니다.
산업에 새로운 참가자의 가능성
회사의 힘은 또한 새로운 진입자가 시장에 진출하는 힘의 영향을받습니다. 경쟁 업체가 회사 시장에 진입하고 효과적인 경쟁 업체가되는 데 소요되는 시간과 비용이 적을수록 기존 회사의 위치가 크게 약화 될 수 있습니다. 진입 장벽이 높은 산업은 회사가 더 높은 가격을 청구하고 더 나은 조건을 협상 할 수 있기 때문에 해당 산업 내의 기존 회사에 이상적입니다.
공급 업체의 힘
5 가지 힘 모델의 다음 요소는 공급 업체가 입력 비용을 얼마나 쉽게 증가시킬 수 있는지를 설명합니다. 이는 재화 나 용역의 주요 투입물 공급 업체 수, 이러한 투입물이 얼마나 독창적이며 회사가 다른 공급 업체로 전환하는 데 드는 비용의 영향을받습니다. 산업에 대한 공급 업체가 적을수록 공급 업체에 대한 의존도가 높아집니다. 결과적으로 공급 업체는 더 많은 전력을 보유하고 있으며 입력 비용을 늘리고 다른 무역 이점을 누릴 수 있습니다. 반면, 공급 업체가 많거나 경쟁 업체간에 전환 비용이 낮을 경우 회사는 입력 비용을 낮추고 수익을 향상시킬 수 있습니다.
고객의 힘
고객이 가격을 낮추거나 전력 수준을 높일 수있는 능력은 5 가지 힘 중 하나입니다. 기업의 구매자 또는 고객 수, 각 고객의 중요도 및 회사가 새로운 고객 또는 시장을 찾는 데 드는 비용은 영향을받습니다. 더 작고 강력한 고객 기반은 각 고객이 더 낮은 가격과 더 나은 거래를 협상 할 수있는 더 많은 권한을 가지고 있음을 의미합니다. 더 작고 독립적 인 많은 고객을 보유한 회사는 수익성을 높이기 위해 더 높은 가격을 더 쉽게 청구 할 수 있습니다.
Five Forces 모델은 기업이 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있지만, 5 군의 변화를 지속적으로 모니터링하고 비즈니스 전략을 조정해야합니다.
대용품의 위협
5 개의 힘 중 마지막 힘은 대체물에 초점을 둔다. 회사의 제품이나 서비스 대신 사용할 수있는 대체 제품이나 서비스는 위협이됩니다. 대체 대용품이없는 상품이나 서비스를 생산하는 회사는 가격을 높이고 유리한 조건으로 고정 할 수있는 힘이 더 커질 것입니다. 대체품을 구할 수 있으면 고객은 회사 제품 구매를 포기할 수 있으며 회사의 힘이 약해질 수 있습니다.
포터의 다섯 가지 힘과 산업에 적용되는 방식을 이해하면 회사는 비즈니스 전략을 조정하여 자원을 더 잘 활용하여 투자자에게 더 많은 수입을 올릴 수 있습니다.
