점유 실당 수익이란 무엇입니까?
점유 실당 수익 (RevPOR)은 호텔 및 숙박 산업의 회사를위한 성과 측정입니다. 이 계산에는 고객이 구매할 수있는 서비스 및 기타 선택적 판매가 고려됩니다. RevPOR는 총 수익을 실제 손님에게 판매되는 객실 수로 나누어 계산합니다.
RevPOR = 총 수익 / 사용 공간
사용되는 기간은 회사가 찾고있는 통찰력 유형에 따라 매일, 매주, 매월 또는 매년이 될 수 있습니다. 점유 객실당 수익은 특정 호텔에 머무르는 손님으로부터 호텔 직원이 얼마나 많은 수익을 내고 있는지 보여주기위한 것입니다. 계절별 하락세를 통해 호텔의 성과를 평가하는 데 매우 유용 할 수 있습니다. 계절별 방문 추세는 다른 호텔의 주요 성과 지표를 떨어 뜨릴 것이지만 RevPOR는 평균 손님이 호텔의 제품 및 서비스에 소비하는 평균 금액을 측정하기 위해 전체 손님 수를 무시합니다. 일부 호텔 직원은 이것이 계절에 영향을받는 점유율보다 호텔 관리의 더 좋은 척도라고 생각합니다.
점유 실당 수익 이해 (RevPOR)
점유 된 객실당 수익은 룸 서비스, 드라이 클리닝 서비스, 투어 및 스파 판매 등을 고려하여 호텔이 고객에게 방 이상을 판매하는 데 얼마나 성공적인지 보여줍니다. 다른 산업 통계는 숙박 인원에 따라 상승 및 하강하며, 이는 호텔 관리 방식에 대한 정보가 적고 계절 추세에 대한 정보가 더 많을 수 있습니다.
RevPOR 대 RevPAR
RevPOR는 종종 사용 가능한 룸당 수익 (RevPAR)에 대해 뒷좌석을 차지합니다.이 공간은 전체 점유 비율에 평균 일일 요율 (ADR)을 곱하여 비어있는 룸을 고려합니다. 이는 숙박 요금이 손님 부수 비용보다 수익에 훨씬 큰 영향을 미치기 때문입니다. 종종 방은 거래에서 가장 높은 가격의 부분이므로 더 많은 사람들에게 더 많은 방을 팔면 더 빨리 이익을 얻습니다. RevPOR는 RevPAR을 주요 수익성 성과 측정으로 대체하지 않습니다. RevPOR의 개선은 더 높은 수익으로 이어지지 만 그 효과는 점유율 증가의 즉각적인 영향보다 점진적입니다.
즉, RevPOR은 RevPAR보다 특정 자산의 직접 관리에 대한 더 나은 측정입니다. 전국의 네트워크를 운영하는 호텔리어는 개별 호텔보다 높은 수준에서 마케팅 및 프로모션을 처리 할 수 있으므로 호텔의 직속 관리자가 개인에 영향을 미치는 것은 어려울 수 있습니다. 고객이 자주 관리하는 것은 호텔 내 구매가 언제 어떻게 고객에게 출시되는지, 제품 및 서비스의 품질입니다. RevPOR에 중점을 두어 호텔 경영진은 고객으로부터 더 많은 수익을 창출하고 지역 또는 계절적 점유율 감소를 완화 할 수 있습니다. 더 중요한 것은, 비수기 시즌에 우수한 RevPOR는 성수기가 도달하면 총 수익성이 훨씬 높아질 것임을 시사합니다.
