대체 효과는 무엇입니까?
대체 효과는 소비자가 가격이 상승 할 때 더 저렴한 대안으로 전환 한 데 따른 제품 판매 감소입니다.
제품은 여러 가지 이유로 시장 점유율을 잃을 수 있지만 대체 효과는 순전히 절약의 반영입니다. 브랜드가 가격을 올리면 일부 소비자는 더 저렴한 대안을 선택할 것입니다. 쇠고기 가격이 상승하면 많은 소비자들이 더 많은 닭고기를 먹을 것입니다.
대체 효과 이해
대체 효과는 소비자 행동에서만 볼 수 없습니다. 필수 구성 요소에 대한 가격 인상에 직면 한 제조업체는 외국 경쟁 업체가 생산하는 저렴한 버전으로 전환 할 수 있습니다.
일반적으로 제품이나 서비스의 가격은 상승하지만 구매자의 수입은 동일하게 유지되면 대체 효과가 나타납니다.
그렇다면 어떻게 회사가 가격을 올리면서 벗어날 수 있습니까? 대체 효과 외에도 소득 효과가 있습니다. 즉, 일부 고객은 전력 소비가 증가하고 더 비싼 제품을 구매하려고합니다.
회사의 제품 가격 책정 성공은 부분적으로 대체 효과가 소득 효과에 의해 상쇄되는 정도에 의해 결정됩니다.
주요 테이크 아웃
- 제품 가격이 상승하면 일부 소비자는 비슷한 대안으로 전환 할 것입니다. 이는 대체 효과이며, 소비자의 소비 전력이 증가하면 소득 효과가 발생합니다. 더 많은 비용을 지출하고 대체 효과를 상쇄 할 수 있습니다.Giffen 상품 원칙은 예외를 제안합니다. 더 나은 선택은 도달 할 수없는 가격입니다.
가격이 하락할 때
언급 한 바와 같이, 제품 가격이 상승하면 소비자는 더 저렴한 대안을 위해 제품 가격을 하락시키는 경향이 있습니다. 이 수요는 끝없는 수요와 공급 게임으로 바뀔 수 있습니다. 스테이크 가격이 상승하여 소비자는 돼지 고기를 대체합니다. 스테이크 수요가 감소하여 가격이 하락합니다. 소비자는 스테이크 구매로 돌아갑니다.
이것은 소비자가 거래를 쫓는 것을 의미하지는 않습니다. 소비자는 전반적인 소비 전력을 기준으로 선택하고 가격 변동에 따라 지속적으로 조정합니다. 그들은 가격 변동에도 불구하고 생활 수준을 유지하기 위해 노력합니다.
대체 효과는 제품의 가격은 상승하지만 소비자의 소비 전력은 동일하게 유지 될 때 시작됩니다.
대체 효과는 대체 제품인 제품에 가장 강력합니다. 순수한면 브랜드가 너무 비싸 보일 때 쇼핑객이 합성 셔츠를 선택할 수도 있습니다. 충분한 쇼핑객은 두 셔츠 제조사의 판매에 상당한 영향을 미치기 위해 그렇게 할 수 있습니다. 골프 클럽이 요금을 인상하면 일부 회원은 종료 될 수 있지만, 회원이 이에 대한 선택권이 없을 수도 있습니다. 그들은 단지 골프를 포기할 수 있습니다.
대체 효과 및 불량 상품
비논리적 인 것처럼, 가격이 상승하는 제품의 품질이 떨어지는 경우 대체 효과가 나타나지 않을 수 있습니다. 실제로 가격이 상승하는 열등한 제품은 실제로 판매 증가를 누릴 수 있습니다.
이 현상을 나타내는 제품을 빅토리아 경제학자가 처음 관찰 한 후 Giffen 상품이라고합니다. 로버트 기펜 (Robert Giffen) 경은 감자와 같은 저렴한 주식은 가격이 상승하면 대량으로 구매 될 것이라고 언급했다. 그는 예산이 매우 한정된 사람들은 더 높은 감자를 사야한다는 결론을 내렸다.
대체품은 적절한 대체품 또는 불량품 일 수 있습니다. 전반적인 소비자 지출 전력이 떨어지면 열등한 상품에 대한 수요가 증가 할 것입니다.
