목표 수익이란 무엇입니까?
목표 수익률은 투자자가 회사에 투자 한 자본으로 무엇을 원하느냐에 따라 비즈니스에 가격을 책정하는 가격 책정 모델입니다. 목표 수익은 벤처에 투자 한 돈과 투자자가 수익으로보고 싶어하는 이익을 시간의 가치에 따라 조정 한 것으로 계산됩니다. 투자 수익률 (return-on-investment) 방법으로서, 목표 수익률은 투자자가 현재 가격에 도달하기 위해 뒤로 일해야합니다.
목표 수익 이해
이 가격 책정 방법을 사용하는 데있어 주요한 어려움 중 하나는 투자자가 합리적으로 달성 할 수있는 수익률과 목표 수익률에 도달 할 수있는 기간을 모두 선택해야한다는 것입니다. 높은 수익률과 짧은 기간을 선택한다는 것은 투자자가 동일한 기간 동안 낮은 수익을 기대하거나 더 긴 기간 동안 동일한 수익을 기대하는 것보다 단기적으로 훨씬 수익성이 높아야한다는 것을 의미합니다.
주요 테이크 아웃
- 목표 수익은 투자자가 회사에 투자 한 자본에서 기대하는 미래 가격을 의미합니다. 투자자가 자신의 투자에서 기대하는 이익과 같습니다. 돈의 시간 가치를 고려하기 때문에 다른 가격 모델과 다릅니다. 일반적으로 투자자는 예상 수익률에서 현재 가격에 도달하기 위해 뒤로 작업합니다. 이는 제품의 제조 비용이 추가되고 마크 업이 추가되는 비용 + 가격 모델과 다릅니다.
목표 수익률을 적용 할 수있는 방법
목표 수익은 회사가 원하는 수익을 창출하기 위해 제품 판매에 어떤 가격을 책정해야하는지 계획하는 데 사용될 수 있습니다. 이 모델은 회사가 목표 수익에 도달하기 위해 예상 판매량을 달성 할 수 있다고 가정합니다. 실제 판매량이 부족한 경우 목표를 달성하기 위해 가격을 조정해야합니다.
목표 수익 모델은 가격 인상 가격 전략이 다른 기준을 기반으로하는 비용 플러스 가격 전략과 다소 다릅니다. 제품 생산 비용이 주요 요인이며 가격을 높이면 추가 이익 마진이 발생합니다. 이 가격 모델에서는 시간과 예상 판매량이 일부 영향을 미치지 않습니다. 대신, 회사는 회사에 대한 투자 나 제품 개발을 고려하지 않고 판매하는 제품에서 얼마만큼의 수입을 원하는지 결정합니다. 가치 기반 가격 책정의 다른 모델은 반대 방향에서 작동합니다. 이는 회사가 제품에 할당 한 가치로 시작한 다음 수익성을 달성하기 위해 생산 비용을 조정하는 작업입니다.
목표 수익률의 예
예를 들어, 손전등 회사가 새로운 손전등 개발에 투자 한 천만 달러에 15 %의 목표 수익률을 설정할 수 있다면. 단위당 제조 비용은 $ 12이며, 회사는 지정된 기간 내에 최소 70, 000 대를 판매 할 것으로 예상합니다. 이는 각각의 새로운 손전등의 가격이 33.43 달러이며 원하는 수익을 제공해야한다는 것을 의미합니다.
