목차
- 조금 줘 조금 줘
- 인센티브 프로그램
- 소셜 미디어 사용
- 조직 활용
- 전문 네트워킹
- 닫는 인수
- 결론
성공적인 조언자는 항상 새로운 잠재 고객 및 고객과 대화해야합니다. 그러나 추천을 요청하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 판매를 목표로 자신과 귀하의 서비스를 제공하는 선상에있는 것과 귀찮은 점에 밀착하는 것 사이의 적절한 균형을 찾기가 어려울 수 있습니다. 그러나 추천은 재정 고문의 비즈니스에서 중요한 부분이며 종종 잠재 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법입니다. 다음은 하나를 얻는 데 필요한 몇 가지 팁입니다. 그들은 추천을 요청하고 얻는 것이 조금 덜 어렵고 훨씬 더 생산적 일 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 재정 자문 비즈니스에서 새로운 고객에 대한 추천은 비즈니스의 핵심입니다. 좋은 추천을 얻는 것은 전문적인 서비스를 제공하고 고객에게 먼저 서비스를 제공하며 좋은 일을하는 것을 의미합니다. 인센티브, 소셜 미디어 마케팅 및 지역 단체 또는 사회를 통한 전문 네트워킹을 사용하면 이름을 밝히고 명성을 쌓을 수 있습니다.
조금 줘 조금 줘
그런 다음 상점에서 구입 한 기프트 또는 상품권을 제공하여 연결 한 사람들에게 보상하십시오. 초콜릿, 와인 및 샴페인은 백화점, 스파 또는 지역 부티크의 상품권과 마찬가지로 항상 높이 평가됩니다. 또 다른 방법은 고객에게 성공적인 추천을 제공하는 서비스에 할인을 제공하는 것입니다.
인센티브 프로그램
추천 인센티브 프로그램에 대한 정보를 얻을 수있는 한 가지 방법은 웹 사이트 나 고객에게 보내는 이메일로 알리는 것입니다. 고객에게 선물을 제공 할 때 모든 해당 규정을 준수해야합니다. 당신은 또한 당신이주는 선물을 회전하고 싶을 수 있습니다.
고객을위한 컨테스트를 설정할 수도 있습니다. 고객에게 가장 실행 가능한 추천을 제공하는 고객이 컨테스트에서 우승하고 상을받습니다. 1 위, 2 위 및 3 위를 차지할 수 있으므로 더 많은 사람들이 참여하도록 권장됩니다. 고객에게 회의 중 또는 뉴스 레터 또는 이메일 목록을 통해 컨테스트에 대해 알리십시오.
소셜 미디어 사용
요즘 점점 더 많은 비즈니스가 LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB) 및 Twitter Inc. (TWTR)와 같은 회사의 소셜 미디어를 통해 메시지를 전 세계에 전달하고 있습니다. 소셜 미디어를 통해 고객과 연결을 시작할수록 더 많은 메시지가 친구 및 동료에게 전달 될 수 있습니다. Facebook 페이지를 만들고 현재 고객에게 '좋아요'를 요청한 다음 계속해서 친구 및 동료 네트워크로 전달하도록 요청하십시오. 재무 및 부동산 계획 서비스가 그들과 다른 사람들에게 유익한 방법에 대해 고객들에게 상기시키기 위해 부끄러워하지 마십시오. 그래서 그들은 친구를 소개 할 때 이러한 예를 사용하여 약간의 판매를 할 수 있습니다.
흥미롭고 관련성 높은 토론을위한 플랫폼이 될 수있는 주석 섹션과 함께 웹 사이트에서 매주 또는 매월 블로그를 시작하고 싶을 수도 있습니다. 고객이 블로그에서 친구 나 동료와 관련이있는 내용을 읽은 경우 해당 사람에게 링크를 전달할 수 있습니다. 이런 식으로, 당신이 쓴 말은 당신을 위해 말할 수 있으며 종종 입소문 추천만큼이나 좋습니다.
조직, 사회 활용
추천에 대해 지역 조직에 문의하는 것도 같은 생각을 가진 많은 사람들에게 동시에 액세스 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 재무 계획의 중요성에 대해 조직에 강의를 제공하고 나중에 사람들이 실제로 당신을 알고 마음에 무엇이 있는지 이야기 할 수있는 질문과 대답 세션을 포함 시키십시오. 참석자가 비즈니스 카드를 읽고 가져갈 수 있도록 비즈니스에 관한 명함과 자료를 가져와야합니다. 프레젠테이션에 대한 피드백을 요청하고 전화 또는 이메일을 통해 청중의 사람들에게 연락 할 수있는 권한을 요청하는 설문 조사를 수행 할 수도 있습니다.
대기업에서 근무하는 고객을 찾은 다음 직원에게 서비스를 제공하는 방법에 대해 회사의 인사 부서와 상담 할 기회가 있는지 직접 물어보십시오. 틈새 시장을 전문으로하는 경우 관련 유형의 사람 또는 해당 전문 분야의 사람들을 수용하는 조직을 타겟팅하십시오.
전문 네트워킹
과거에 당신과 함께 일한 변호사 나 보험 대리인이 있습니까? 그렇다면, 그 사람과 접촉을 교환하거나 팀으로 결합 된 모든 접촉에 접근하도록 동의 할 수 있습니다. 이러한 방식으로, 한 그룹의 사람들에게 다양한 서비스를 제공 할 수 있으며, 이 사람들은 이미 알고 있고 신뢰하는 적어도 한 사람으로부터 제공 될 것입니다. 이 전문가들에게 귀하와 귀하의 서비스에 대한 평가를 작성하고 그들의 의견을 귀하의 웹 사이트 나 소셜 미디어 페이지에 게시하도록 요청할 수도 있습니다. 그것은 무료 광고이며, 당신의 일을 정말로 알고 존경하는 사람들로부터 나옵니다.
닫는 인수
현재 고객에게 추천을 찾고 있다는 사실을 정기적으로 상기시키는 것을 두려워하지 마십시오. 가장 좋은 시간은 종종 생산적인 회의가 끝날 때입니다. 잠재 고객과의 무료 미팅을 무료로 제공하고 있으며 친구 나 연락처가 가질 수있는 모든 질문에 기꺼이 답변 할 수 있습니다.
다시 말하지만, 이 사람에게 당신에게 큰 호의를 베풀고 싶다고 느끼지 않아도됩니다. 오히려 잠재적 인 서비스를 필요로하는 사람들에게 귀하의 서비스에 대해 알리는 방법으로 접근하십시오.
결론
친구, 동료 또는 업계 전문가의 추천은 더 많은 잠재 고객이 전화를 걸도록 돕습니다. 추천 요청에 적극적으로 참여하고 소셜 미디어를 사용하거나 조직 및 기타 전문가와의 관계를 맺는 것은 고객 목록을 늘리는 데있어 귀하의 접근 방식의 큰 부분이어야합니다.
