총 수익 테스트 란 무엇입니까?
총 수익 테스트는 제품 또는 서비스 가격의 변화로 인한 총 매출 변화를 측정하여 수요의 가격 탄력성을 근사합니다. 가격 탄력성은 제품 또는 서비스 가격이 소비자 수요에 영향을 미치는 정도를 나타냅니다. 가격이 수요에 영향을 미칠 때 가격은 탄력적이라고 말하지만, 가격이 낮거나 낮지 않으면 비 탄력적이라고합니다. 총 수익 테스트는 테스트 기간 동안 수익에 영향을 줄 수있는 다른 모든 요소가 일정하게 유지된다고 가정합니다.
총 수익 테스트 작동 방식
총 수익 테스트는 회사의 가격 전략에 도움이 될 수 있습니다. 제품이 탄력적이거나 비탄력적인 정도를 결정함으로써, 회사는 특히 다양한 제품을 판매하는 경우 총 수익을 극대화하는 방법에 대한 더 나은 통찰력을 갖게 될 것입니다. 테스트 결과 제품에 대한 수요가 매우 탄력적이라고 판단하면 작은 변화만으로도 수요가 크게 감소하여 총 수익이 발생할 수 있으므로 가격 변동에 대해 매우 신중해야합니다.
대안으로, 수요가 상대적으로 비 탄력적이라면, 회사는 가격 상승이 요구되는 수량의 작은 변화만을 가져올 것이라고 믿는다. 따라서 수요가 매우 비 탄력적이라면 가격 상승으로 인해 수요가 크게 감소 할 가능성이 줄어 듭니다. 실제로 비탄력적인 수요는 가격이 제품에 대한 소비자 수요에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나가 아님을 나타 내기 때문에 가격 상승은 총 수익 증가로 이어질 가능성이 더 높습니다.
총 수익 테스트의 예
운동복 회사는 Downward Dog, Warrior 및 Cobra라는 3 가지 유형의 요가 바지를 각각 $ 50, $ 60 및 $ 70의 비용으로 만듭니다. 이 회사는 매월 1, 000 쌍의 Downward Dog, 800 쌍의 Warrior 및 500 쌍의 Cobra를 그 가격에 판매합니다. 요가 바지는 월 133, 000 달러의 수익을 창출합니다. 회사는 총 수익 테스트를 실시합니다. Downward Dog의 가격은 55 달러로, Warrior의 가격은 63 달러로, 코브라의 가격은 67 달러로 낮 춥니 다. Downward Dog의 판매량은 700 쌍으로 줄어든 반면, Warrior 판매량은 770으로 감소하고 Cobra 판매량은 600으로 증가했습니다.
가격 상승은 제품 수요에 큰 영향을 미쳐 매출 감소로 이어 졌기 때문에 Downdog의 수요는 탄력적 인 것으로 간주됩니다. 대조적으로, 회사는 전사 매출에서 510 달러 (신규 가격 x 수량 인 48, 510 달러, 가격 변동 이전의 48, 000 달러)를 얻었으며 이는 3 달러의 가격 상승으로 인한 수요 비탄력을 시사합니다. 회사는 또한 총 수익 테스트에서 소비자가 코브라 바지 할인에 호의적으로 반응한다고 판단했습니다. 코브라는 이전에 $ 35, 000와 비교하여 월 수익으로 $ 40, 200를 생산했습니다. 그러나 총 수익은 127, 210 달러였으며 가격이 변경되기 전의 133, 000 달러였습니다. 이 회사는 총 수익 테스트를 더 많이 반복하여 가격 전략을 수립하여 $ 133, 000를 초과 할 수 있습니다.
