단위 판매 란 무엇입니까?
단위 판매량은 특정보고 기간 동안 회사가 총 단위 생산량 단위로 표시 한 총 판매량을 나타냅니다. 일반적으로, 단위 판매량은 렌더링 된 서비스 수가 아니라 판매 된 실제 제품 (예: 판매 된 석탄 톤 수)의 수입니다. 대규모 분석은 단위 판매 정보를 사용하여 생산 비용을 고려하여 단위당 최대 이익을 얻을 수있는 가격을 결정합니다.
단위 판매 분석
단위 판매량은 생성 된 총 수익과 판매 된 총 개별 품목 수를 나타냅니다. 단위 판매량은 월별, 분기 별 또는 연간과 같은 서로 다른 회계 기간에 걸쳐 검사됩니다. 단위 판매 분석은 서비스 산업보다 제조 및 소매 산업에서 더 일반적입니다.
주요 테이크 아웃
- 단위 판매는 생산 비용과 단위 판매 가격을 잘 고려하여 최상의 가격을 결정하는 데 유용합니다. 분석가는 단위 판매를 사용하여 시간에 따른 평균 판매 가격을 결정하여 회사의 판매 실적을 모니터링 할 수 있습니다. 판매량은 양이 아닌 정 성적으로 벤치마킹 될 수 있기 때문입니다.
판매 단위 계산
최상위 품목 인 단품 판매는 평균 제품 가격을 결정하고 가능한 마진 압력을 찾아야하기 때문에 분석가에게 유용한 수치입니다. 예를 들어 XYZ Corporation의 매출이 2 억 5 천만 달러이고 5 백만 대를 판매했다고 가정합니다. 분석가는이 두 비율 (2 억 5 천 5 백만 달러)을 취함으로써 평균 판매 가격 (ASP)이 단위당 50 달러임을 알 수 있습니다. 다음보고 기간에 같은 회사의 평균 판매 가격이 $ 48라고 가정합니다. 분석가는이를 레드 플래그로 간주하여 회사에 대한 더 많은 연구를 보증 할 수 있습니다.
또한 매년 단위 판매량을 비교하면 회사가 긍정적 인 방향으로 나아가고 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 애플은 아이폰 시장이 성장하고있는 2015 회계 연도에 약 2 억 3, 500 만 대의 아이폰을 판매 할 것으로 예상되었습니다. 이 예상 판매량은 전 세계 약 1 억 7 천만 대의 2014 회계 연도 판매량에 비해 크게 증가한 것으로, 이는 긍정적 인 방향으로 움직이고 있음을 시사합니다.
손익분기 점 (BEP)
단위 판매 분석의 한 구성 요소는 손익분기 수량입니다. 손익분기 수량은 관련 생산에서 손익을 발생시키지 않기 위해 판매해야하는 단위 수를 나타냅니다. 생산 비용은 수량에 따라 다를 수 있기 때문에 회사의 투자에도 불구하고 개별 단위의 가격을 조정해야 할 수도 있습니다. 손익분기 점 (BEP)을 초과하는 모든 수입은 이익이며, 그 미만인 총액은 손실을 초래합니다.
손익 분기 분석에는 고정 및 가변 비용에 대한 다양한 가정이 포함됩니다. 판매와 고정 비용 또는 변동 비용 간의 관계가 항상 선형 적이지는 않기 때문에 이러한 가정은 추정치의 부정확성을 초래할 수 있습니다. 예를 들어, 대량 주문시 더 적은 비용으로 자재를 수령 할 수 있지만 대량으로 저장하면 자재 보관과 관련된 고정 비용이 증가 할 수 있습니다.
실제 예
"DigitalInformationWorld.com"에 따르면, 2018 년 11 월, 애플은 더 이상 수입 보고서에 판매량을 제공하지 않을 것이라고 발표했다. 이 소식은 Apple이 4 분기 실적을 기대 이상으로 발표 한 후에 발생했습니다. 애플의 경우, 아이폰 시장이 둔화되고 있기 때문에 단위 판매가 감소하고 있지만, 이러한 역 동성을 막기 위해 애플은 아이폰과 다른 제품의 가격을 인상하고있다. 따라서 회사는 성장 속도가 느리고 수익을 늘리는 방법에 집중하고 있습니다.
애플은 단위 판매량을 공개하면 투자자가 애플의 기기 판매 능력을 의심하게 될 것이라고 우려하고있다. "TheStreet.com"의 시장 리포터 인 Jason Sonenshine에 따르면이 회사는 애플의 분기 매출의 16 %를 차지하고 전년 대비 17 % 성장한 서비스 매출에 집중할 계획이다.
