목차
- 가격 인하
- 브랜드 홍보
- 제품 오퍼링 업데이트
자유 시장 자본주의는 국가와 국민에게 큰 부와 번영을 창출 할 수있는 경제 시스템입니다. 또한 승자와 패자를 만드는 경쟁에 의해 정의 된 시스템입니다. 이러한 경쟁 과정은 혁신과 발명으로 이어질 수 있지만 최악의 경우 파산으로 이어지는 기존 회사의 시장 점유율을 떨어 뜨릴 수도 있습니다.
시장 점유율이 경쟁사에게 침식되면 회사는 무엇을 할 수 있습니까? 기업이 시장 점유율을 잃은 후에 시장 점유율을 되찾기 위해 자주 사용하는 세 가지 주요 전략이 있습니다. 세 가지 전략 모두 고유 한 이점이 있으며 모두 다른 이유로 위험합니다.
주요 테이크 아웃
- 회사는 종종 시장 점유율, 즉 회사의 판매가 나타내는 특정 시장의 규모가 얼마나 큰지에 대해 서로 경쟁합니다. 더 낮은 가격, 더 큰 마케팅 노력 및 혁신 전략은 성공적 일 수 있지만, 반드시 그런 것은 아닙니다.
가격 인하
가격을 인하함으로써 기업은 경쟁 업체로부터 고객을 끌어 들이기를 희망합니다. 이점은 시장 점유율이 높지만 비용이 발생합니다 (단위당 마진 감소). 이 전략은 규모의 경제가 경쟁 업체보다 낮은 한계 비용으로 운영하거나 필요한 경우 손실로 운영 할 수있는 대기업에 특히 매력적입니다. 일단 가격이 떨어지면 회사가 경쟁자를 끌어 들이기에 충분한 시장 점유율을 되찾지 않으면 다시 가격을 올리기가 어려울 수 있기 때문에 위험합니다.
모두가 좋은 판매를 좋아하고 고객이 더 낮은 가격으로 돌아 오도록 유도하는 것은 훌륭한 단기 전략이 될 수 있습니다. 그러나 경쟁 업체는이를보고 가격도 낮출 것입니다. 이는 소비자에게 이익이되지만 생산자에게는 바닥으로 향할 수 있습니다.
브랜드 홍보
또 다른 방법은 광고 예산을 늘리거나 회사의 브랜딩 기능을 사용하는 등 홍보 방법을 변경하는 것입니다. 회사 리더가 해결해야 할 특정 문제를 얼마나 잘 식별하는지에 따라 판촉 노력을하는 것이 매우 성공적 일 수 있습니다.
예를 들어, 전국 소매업 체인 JC Penney (JCP)는 2010 년에서 2012 년 사이에 브랜드 변경에 어려움을 겪었지만, 경쟁 업체 대상 (TGT)은 2000 년대 초에 "최고급"할인 소매 업체로 마케팅함으로써 성공을 거두었습니다.
광고, 마케팅 및 홍보는 확실히 시장을 되 찾으려는 시도 된 진정한 방법이지만, 광고는 지속적인 과정이며 경쟁은 광고에도 돈을 소비한다는 점을 명심하십시오.
제품 오퍼링 업데이트
마지막으로, 회사는 고객 요구를보다 잘 충족 시키거나 새로운 것을 제공하기 위해 서비스를 개선 할 수 있습니다. Apple (AAPL)은 2014 년 스마트 폰의 대폭 개선 된 버전 인 iPhone 6을 출시하여이 전략을 성공적으로 시도했습니다. 즉각 애플은 구글 (GOOGL) 안드로이드로 잃어버린 시장 점유율을 되 찾을 수 있었다. 이 전략은 가격 인상과 결합하여 차별화의 또 다른 측면을 소개하거나 회사의 제품을 프리미엄 제품으로 포지셔닝 할 수 있습니다.
비즈니스 세계에서 혁신의 어머니는 반드시 필요하지 않은 경쟁입니다. 새로운 제품이나 업데이트 된 제품을 출시하는 것은 단기간에 작동 할 수 있지만, 회사가 앞으로 소비자가 요구할 새롭고 새로운 제품을 계속 혁신하고 생산할 수 없다면 지속적인 영향을 미치지 않을 것입니다.
