월스트리트 저널 (The Wall Street Journal)은 애플사 (AAPL)의 프라이어 모델로 아이폰 출시 일정을 시작하기로 한 결정은 고객으로부터 더 많은 돈을 짜기위한 계산 된 전략의 일부라고 말했다.
캘리포니아에있는 쿠퍼 티노 (Cupertino) 회사는 가장 저렴한 새 휴대 전화 인 XR이 매장에 출시되기 5 주 전에 유기 발광 다이오드 (OLED) 장치 인 iPhone XS 및 XS Max를 출시 할 계획이다. LCD 화면 XR의 시작 가격은 $ 749이고 XS와 XS Max는 금요일에 출시 될 예정이므로 $ 1, 000를 초과합니다.
애플의 생산 계획에 익숙한 사람들은 저널에 현재 출시 일정이 의도적으로 고급 아이폰의 판매를 늘리기 위해 부과되었다고 말했다. 이 회사는 XR 모델보다 앞서 XS의 대량 생산을 늘리기 시작했으며, 애플과의 저렴한 경쟁에 직면하지 않고 Apple에게 1 개월의 가격으로 물을 테스트 할 수 있도록하기 위해 덧붙였다.
주식 분석 회사 컨슈머 인텔리전스 리서치 파트너 (Consumer Intelligence Research Partners)의 공동 창립자 인 조쉬 로위 츠 (Josh Lowitz)는 저널에 고가의 가격으로 시작한 다음 구매자가 수락 할 때까지 낮추는 전략이 네덜란드 경매와 유사하다고 저널에 말했다. 그는“가장 헌신적 인 사람들은 조기 접근을 위해 돈을 지불 할 것”이라고 말했다. “그러면 선택을하고 $ 750 전화를받을 수있는 사람들에게 다가 갈 수 있습니다. 이것은 새로운 표준이 될 수 있습니다.”
다른 업계 전문가들은 Apple의 비틀 거리는 출시 전략이 Best Buy Co. Inc. (BBY) 및 AT & T Inc. (T)와 같은 소매 파트너를위한 재고 및 매장 내 프로모션을 단순화하는 데 도움이 될 수 있다고 제안했습니다. 지출 관리 전문가 (Spend Management Experts)의 공급망 컨설턴트 인 존 하버 (John Haber)는 소매 업체들이 이제 9 월과 10 월에 고가 모델을 홍보하기 전에 블랙 프라이데이보다 싼 XR로 전환 할 것이라고 밝혔다. "한 릴리스에 대해 모든 것을 훌륭하게 유지하는 것은 어렵지만 세 가지 새로운 릴리스는 매우 복잡합니다." "물류를 처리하기 위해 소매점에 많이 의존하고 있습니다."
애플 대변인은 일정이 의도적으로 조정되었다고 주장을 기각하고 회사에 제품이 준비되면 출시한다고 발표했다. 작년에 애플은 OLED 화면과 관련된 생산 문제로 인해 저렴한 다른 두 개의 새로운 스마트 폰을 출시 한 지 6 주 만에 최고급 아이폰 X를 출시했다.
애널리스트 강세
생산 주문을 기준으로 Apple은 더 많은 것을 판매 할 것으로 예상됩니다 XS 또는 XS Max 모델보다 iPhone XR UBS에 따르면이 회사는 3 천 8 백만 개의 iPhone XR, 3, 200 만 개의 iPhone XS Max 및 1, 300 만 개의 iPhone XS 장치를 주문했으며 iPhone 7 및 7 Plus와 iPhone 8 및 8 Plus를 포함한 구형 LCD 모델도 판매 할 계획입니다.
애널리스트들은 자사의 하이 엔드 폰을 먼저 출시하고 XR을 작년에 가장 저렴한 새 모델보다 50 달러 이상 판매하기로 한 결정이 내년 회계 연도에 평균 판매 가격을 약 6 % 높이는 데 도움이 될 것이라고 확신합니다. UBS 분석가 티모시 아르 쿠리 (Timothy Arcuri)는“그 가격대에서 많은 XR을 판매 할 것”이라고 말했다.
