1930 년대 후반 Red Rock Cola가 야구를 훌륭하게 고용 한 Babe Ruth는 청량 음료 브랜드를 보증하기 위해 전 세계 회사들이 운동 선수와 유명 인사를 이용해 제품을 홍보했습니다. 회사는 유명 브랜드 인증을 전체 브랜딩 프로세스의 일부로 사용하여 브랜드를 특정 고객에게 전달합니다. 유명인 보증인을 선정 할 때, 회사는 유명인의 매력 (육체적 외관, 지적 능력, 역량 및 라이프 스타일 측면에서), 유명인의 신뢰성 (그녀의인지 된 전문성과 신뢰성) 및 유명인과 브랜드.
튜토리얼: 투자 101
기업들은 유명 인사에 서명하기 위해 큰 돈을 지불 할 때 주가 상승과 판매 증가 측면에서 투자 수익을 기대합니다. 연구 결과에 따르면 운동 선수 보증인 발표 후 주가가 1 %의 1/4 상승하고 평균 판매가 4 % 증가한 것으로 나타났습니다. 선수가 그랜드 슬램 승리 또는 올림픽 금메달과 같은 경력 승리를 경험할 때마다 판매는 충돌을 즐길 수 있습니다. 여기 6 명의 유명인과 그들이 승인 한 회사가 있습니다.
마이클 조던
1984 년 Nike (NYSE: NKE)는 역사상 가장 성공적인 선수 추천 캠페인을 시작했습니다. 농구 최고의 선수 중 한 명인 마이클 조던 (Michael Jordan)은 NBA에서 게임을하기 전에 나이키와 계약을 맺었다. 대학을 졸업 한 Nike는 Jordan에게 50 만 달러와 자신의 신발 라인을 제공했습니다. Jordan 브랜드는 2009 년에 10 억 달러가 넘는 Nike의 자회사입니다.이 수치는 Nike 전체 매출의 약 5 %를 차지합니다. 초기 계약이 체결 된 후 수십 년 동안 Jordan은 Nike의 수익성을 계속 향상시키고 있습니다. SportsOneSource에서 제공 한 2009 년 통계에 따르면 Jordan 브랜드는 미국 신발 시장에서 10.8 %의 점유율을 차지했으며 미국에서 판매되는 모든 농구화의 75 %는 Jordans입니다.
마리아 샤라포바
마리아 샤라포바는 2004 년 mble 블던 결승에서 두 번 수비 챔피언 세레나 윌리엄스를 물리 쳤을 때 17 세에 주목을 받았다. 1, 600 만 달러 이상의 인상적인 경력 상금 수입에도 불구하고 Sharapova는 보증 거래를 통해 훨씬 더 많은 수익을 올렸습니다. 2010 년 1 월 Sharapova는 Nike (NYSE: NKE)와 8 년 동안 7 천만 달러 계약을 갱신하여 여성 운동 선수에게 가장 큰 거래가되었습니다.
샤라포바는 7 년 동안 세계에서 가장 많은 유급 여성 운동 선수였습니다. 그녀는 다른 여자 선수보다 두 배의 수입을 올립니다. Sharapova는 2010 년 1 위 시드 테니스 선수 인 Caroline Wozniacki의 1, 250 만 달러에 비해 작년에 2, 500 만 달러를 벌었습니다. Sharapova는 또한 Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany 및 Evian과 함께 보증 계약을 체결했습니다.
윌리엄 샤 트너
윌리엄 샤 트너 (William Shatner)는 "스타 트렉 (Star Trek)"에서 제임스 티 베리우스 커크 (James Tiberius Kirk) 대위보다 Priceline 's Negotiator로서의 코미디 존재로 더 잘 알려져 있습니다. Priceline (Nasdaq: PCLN)은 9 월 11 일 테러 공격으로 전체 여행 산업이 도전을 받았을 때 또 다른 닷컴 컴파스 트가되었습니다. Priceline은 항공 대신 호텔 주변의 브랜드를 재건하고 유럽 시장을 확대했습니다. 브랜드 변경 외에도 Priceline은 협상을 통해 수익을 올렸습니다. 관계는 서로 유익했습니다. Priceline의 주가는 $ 500 이상으로 급등했으며 Shatner는이 거래에서 수억 달러를 벌었다고합니다. (성공 하지 못한 일부 보증의 경우 유명 인사 승인이 작동하지 않는 경우를 읽으십시오.)
저스틴 비버
저스틴 비버 (Justin Bieber)는 2010 년 5 월부터 2011 년 5 월까지 5 천 5 백만 달러를 벌었 다. 투어링에서 거의 4 천만 달러를, 보증 거래, 상품 판매 및 음악 판매에서 1 천 3 백만 달러를 벌었 다. Bieber는 Walmart에서 독점 판매하는 브랜드 인 OPI의 Nicole의 One Less Lonely Girl 매니큐어 컬렉션을 보증합니다. 이 라인은 몇 주 내에 미국 전역의 3, 000 개 이상의 월마트 지역에서 매진되었습니다.
Bieber는 또한 개인 소유 Proactiv를 승인합니다 브랜드, 여드름 치료 시스템. 보도에 따르면 매년 1, 200 만 달러에서 1, 500 만 달러 사이의 비용을 지출 한 프로 액티비티는 2 년 동안 프로 비전 승인에 대해 Bieber에게 3 백만 달러를 지불 할 것입니다. 이번 거래가 발표 된 첫 날에 125, 000 개의 YouTube 다운로드와 Bieber의 Proactiv 클립에 대한 500, 000 회의 조회가 기록되었습니다. Proactiv를 마케팅하고 판매하는 회사 인 Guthy-Renker는 Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry 및 Avril Lavigne과 같은 뮤지컬 아티스트가 Proactiv를 승인하면 매출이 눈에 띄게 증가했습니다.
U2
2004 년 U2 밴드는 Silhouette 광고 캠페인의 일환으로 Apple의 iPod을 승인했습니다. Black Eyed Peas와 NERD를 포함한 다른 밴드도 획기적인 캠페인의 일환이었습니다. U2는 승인 후 72 시간 내에 Apple의 주식 주식 (Nasdaq: AAPL)을 52 주 최고치에 올렸습니다. 당시 U2의 새로운 싱글 "Vertigo"는 30 초 광고를 통해 출시되었으며 iTunes에서만 독점적으로 판매되었습니다. 수백만 달러의 보증 거래를 거절 한 것으로 알려진 U2는 "Vertigo"광고에 대한 대가를 지불하지 않았지만 이번 거래로 인해 새로운 청년층을 확보 할 수있었습니다.
안젤리나 졸리
안젤리나 졸리 (Angelina Jolie)는 할리우드에서 가장 많은 유급 배우이며 그녀의 아름다움과 인도 주의적 노력으로 똑같이 알려져 있습니다. 올해 초, 럭셔리 패션 하우스 인 Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH)는 Jolie를 핵심 가치 광고 캠페인에 서명했습니다. 보증 거래는 Jolie에게 천만 달러를 벌 것입니다. Vuitton의 핵심 가치 캠페인은 18 개월 동안 진행되며 U2의 Bono를 포함한 인도 주의자들로 알려진 다른 유명인들을 소개합니다. Bono와 그의 부인 인 Ali Hewson은 아프리카의 지속 가능한 농업 관행을 지원하는 Conservation Cotton Initiative를 포함한 여러 자선 단체에 수수료를 기부했습니다.
결론
소비자들은 본질적으로 유명인들이 사용하는 것과 동일한 제품을 먹고 마시고 착용하고 운전하는 것을 좋아하는 것 같습니다. 많은 소비자는 유명인의 성공을보고, 의식적 결정이나 잠재 의식적 프로세스에 의해 동일한 제품을 사용하여 유명인을 모방하고자합니다. 기업들은이를 위해 매년 수백만 달러를 소비하여 유명인들이 제품을 보증하도록합니다. (기업이받을 수있는 가장 큰 보증에 대해 읽으려면 "Oprah Effect"측정을 확인하십시오 . )