ZOPA (Zone of Possible Agreement) 란 무엇입니까?
물리적 장소가 아니라 가능한 합의 또는 교섭 범위는 둘 이상의 협상 당사자가 공통 근거를 찾을 수있는 영역으로 간주됩니다. 당사자들이 종종 거래를 타협하고 파업하는 영역입니다. 협상 당사자가 합의를 찾거나 합의에 도달하려면 공통 목표를 향해 노력하고 각 당사자의 아이디어 중 적어도 일부를 포함하는 영역을 찾아야합니다.
주요 테이크 아웃
- ZOPA (Zone of Possible Agreement)는 두 개 이상의 협상 당사자가 공통 근거를 찾을 수있는 영역에서 협상 범위입니다.ZOPA는 계약에 대한 각 당사자의 기대치가 약간 겹치는 경우에만 존재할 수 있습니다. ZOPA, 그들은 부정적인 협상 지역에 있습니다.
가능한 계약 영역 이해
얼마나 많은 협상이 발생하더라도 가능한 합의 범위 밖에서는 합의에 도달 할 수 없습니다. 합의에 도달하려면 협상 당사자들이 서로의 요구, 가치 및 관심사를 이해해야합니다.
ZOPA는 모든 당사자가 거래에서 기꺼이 수락하려는 내용이 일부 겹치는 경우에만 존재할 수 있습니다. 예를 들어, Tom이 최소 $ 5, 000의 차량을 John에게 판매하려면 John은 최소 $ 5, 000를 기꺼이 지불해야합니다. John이 자동차에 5, 500 달러를 기꺼이 제공하려는 경우, 그의 결론과 Tom의 결론이 겹칩니다. John이 자동차에 4, 750 달러 만 제공 할 수 있다면 겹치지 않으며 ZOPA도있을 수 없습니다.
부정적인 교섭 지역
협상 당사자가 ZOPA에 도달 할 수없는 경우 부정적인 협상 영역에 있습니다. 모든 당사자의 요구와 욕구가 그러한 상황에서 이루어진 거래로 충족 될 수 없기 때문에 부정적인 협상 구역에서는 거래에 도달 할 수 없습니다.
예를 들어 Dave가 새로운 스키와 스키 장비를 구매하기 위해 $ 700에 산악 자전거와 장비를 판매하려고한다고 가정 해 봅시다. Suzy는 자전거와 장비를 400 달러에 사고 싶어하며 더 이상 올라갈 수 없습니다. Dave와 Suzy는 ZOPA에 도달하지 않았습니다. 그들은 부정적인 협상 지역에 있습니다.
그러나 협상 당사자들이 서로의 욕구와 요구에 대해 기꺼이 배우면 부정적인 협상 구역을 극복 할 수 있습니다. 예를 들어 Dave가 Suzy에게 자전거 판매 수익금을 사용하여 새 스키 및 스키 장비를 구매한다고 설명한다고 가정 해 보겠습니다. 수지는 부드럽게 사용하는 고품질 스키를 제공합니다. Suzy가 중고 스키를 타면 Dave는 산악 자전거 비용을 줄입니다. 두 당사자가 ZOPA에 도달하여 성공적인 거래를 할 수 있습니다.
ZOPA의 예
예를 들어, 대출 기관은 특정 기간 동안 특정 이자율로 돈을 대출하려고합니다. 이 비율을 기꺼이 지불하고 상환 기간에 동의하는 차용인은 대출 기관과 ZOPA를 공유하며 두 사람은 합의에 도달 할 수 있습니다.
