목차
- 1. 틈새 시장 개척
- 2. 훌륭한 고객 관계 구축
- 3. 가격에 타협하지 마십시오
- 4. 회사의 브랜딩 성장
- 5. 독특하고 충실한 네트워크 개발
- 결론
재무 고문은 고객이 일상적인 재무 목표를 달성하도록 돕는 데 바쁠 수 있지만 회사의 미래를 계획하는 것도 장기적인 성공을 보장하는 중요한 방법입니다. 사전 계획을 제대로 세우지 않으면 재무 고문이 일상적인 혼란에 빠질 수 있으므로 시간이 지남에 따라 수익을 늘리고 비즈니스를 확장하기가 어려워집니다. 성장이 없으면 벗겨진 오래된 고객은 대체되지 않으며 비즈니스는 경쟁 업체에게 손실됩니다.
다음은 금융 자문 회사의 성공적인 미래를 보장하는 데 사용할 수있는 5 가지 주요 성장 전략입니다.
주요 테이크 아웃
- 다른 비즈니스와 마찬가지로 재무 고문은 고객 기반을 계속 성장시켜 나아갈 수 있어야합니다. 용어 성공.
1. 틈새 시장 개척
많은 금융 자문 회사는 가장 큰 시장을 해결하기 위해 고객에게 광범위한 서비스를 제공합니다. 이 전략은 거의 모든 사람을 잠재 고객으로 만드는 데 효과적이지만, 시장의 다른 금융 자문 회사와는 거의 차이가 없습니다.
은퇴 한 운동 선수 또는 기술 커뮤니티에 서비스를 제공하는 등 틈새 시장에서 전문가가되는 것이 종종 더 나은 접근 방법입니다. 소규모 틈새 시장에서 도메인 전문 지식을 개발하면 다른 사람과 쉽게 차별화하고, 경쟁을 줄이고, 충성도를 높이며, 더 높은 수수료를 정당화 할 수 있습니다.
2. 훌륭한 고객 관계 구축
기존 고객의 추천은 재무 고문이 비즈니스를 망치는 가장 좋은 방법 중 하나이지만 대부분의 기업은 표준 서비스를 제공하고 추천을 적극적으로 기다리는 컨텐츠입니다. 시간이 지남에 따라 이러한 행동은 모든 유형의 경쟁이 고객 기반을 잠식시킬 수 있습니다.
고객이 기대 이상으로 나아가면 고객은 회사의 브랜드 홍보 대사가되어 원치 않는 소개를 제공 할 가능성이 높아집니다. 여러 연구에 따르면 대다수의 사람들은 자신이 아는 사람들의 추천을 신뢰하므로 추천은 고객 기반을 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
3. 가격에 타협하지 마십시오
가격은 거의 모든 유형의 비즈니스, 특히 고객이 선택할 수있는 비즈니스를 운영 할 때 논쟁의 여지가있는 문제입니다. 금융 업계에서는 많은 고문들이 장기 고객에 대한 가격 인상에 대해 걱정하고 있습니다. 그러나 장기적으로는 높은 가격을 정당화 할 수있는 새로운 서비스를 추가하고 있습니다.
고객이 장기 목표를 달성하는 데 도움이되는 방법을 명확하게 식별하면 가격 쇼핑을 정량화하기가 더 어려워지고 가격 상승으로 인한 클라이언트 백래시가 줄어 듭니다. 핵심은 귀사가 일반적인 서비스를 뛰어 넘어 고객에게 더 큰 장기적 가치를 달성하는 방법을 강조하는 것입니다.
4. 회사의 브랜딩 성장
소규모 기업과 함께 일하는 많은 재정 고문은 브랜딩과 관련하여 규칙이 완화되는 경향이 있습니다.
예를 들어, LinkedIn 프로필이 오래된 재정 고문은 고객이 특정 재정 고문 회사와 협력하고 있음을 나타내지 않아 고객에게 잘못된 메시지를 보낼 수 있습니다.
고객은 웹 사이트, 소셜 미디어 프로필 및 디지털 존재의 다른 부분을 최신의 일관되고 일관성있게 유지함으로써 재무 자문 회사, 직원 및 파트너에 대한 확신을 가질 수 있습니다. 유익한 블로그를 유지하거나 교육 콘텐츠를 YouTube와 같은 미디어 채널에 게시하면 시간이 지남에 따라 잠재 고객 및 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
5. 독특하고 충실한 네트워크 개발
많은 금융 자문 회사는 업계의 다른 회사와 거의 차이가없는 표준화 된 서비스를 제공합니다. 저녁 식사를하거나 와인 시음을 즐기기위한 고객 소풍이 훌륭한 네트워킹 기회를 제공하지만 금융 자문 회사가 여러 가지 방법으로 갈 수 있습니다.
고객을 제한하고 대규모의 비인간적 인 사건을 피함으로써 재무 고문은 사람들이 네트워크로 연결되는 느낌을 피할 수 있습니다. 재무 고문은 또한 최소한 4 분의 1의 참가자가 초대 된 잠재 고객과 비즈니스를 논의 할 가능성이있는 강력한 지지자인지 확인해야합니다.
결론
금융 자문 회사는 경쟁이 치열하므로 고객 기반 확대에 집중하는 것이 중요합니다. 이러한 조언을 염두에두고 재무 고문은 회사의 장기적인 성공을 보장 할 수 있습니다.
