수년간 Google 부모 알파벳 주식 회사 (GOOGL)는 디지털 광고를 통해 수익의 대부분을 얻었으며, 클라우드 사업은 아마존 (AMZN)과 Microsoft Corp. (MSFT)의 주요 업체들보다 뒤떨어졌습니다. 그러나 구글은 판매량의 급격한 증가를 포함하여 기능을 강화함으로써 클라우드 판매에서 획기적인 것으로 보인다. 미래에는 클라우드가 디지털 광고 비즈니스의 성장이 둔화되고 독점 금지 조사 대상이됨에 따라 알파벳의 수익 및 이익의 더욱 중요한 원천이 될 수 있습니다.
그렇기 때문에 일부 분석가들은 올해 이미 18 % 증가한 알파벳이 크게 상승했다고 주장합니다. 월스트리트 저널의 최근 기사에 따르면 베어드 애널리스트 콜린 세바스찬 (Colin Sebastian)은“Google Cloud 밸류에이션이 알파벳 주식에 완전히 포함되어 있다고는 생각하지 않는다”며“채널 담당자들은 GCP가 클라우드 서비스 혜택을 누리고 있음을 시사한다 멀티 / 하이브리드 클라우드 및 개발자와 같은 트렌드에서
투자자에게 의미하는 것
결과적으로 Alphabet의 인공 지능 및 기계 학습 기술이 개발자를 회사의 클라우드 서비스로 끌어 들이고 있습니다. Sebastian은 Google의 클라우드 서비스 및 제품 제품군이 내년에 110 억 달러의 매출을 올릴 것으로 예상하며, 이는 전체 시장에서 약 1, 000 억 달러의 시장 가치가 약 850 억 달러에이를 것으로 추정됩니다.
주요 테이크 아웃
- 광고 매출 증가율이 둔화되면서 Google은 클라우드 비즈니스를 강화합니다.AI 및 기계 학습 기능의 주요 장점에는 전문 영업 및 서비스 직원 부족이 포함됩니다. 향후 몇 년 동안 더 많은 영업 및 서비스 직원을 고용 할 계획입니다. 아마존과 Microsoft의 치열한 경쟁에 직면하게됩니다..
고객이 원하는 클라우드 서비스를 제공 할 수있는 회사의 기술 능력에 대해서는 의심의 여지가 없지만, 부족한 것은 고객이 이러한 서비스를 효과적으로 구현할 수 있도록 지원할 수있는 영업 및 서비스 팀입니다. 알파벳의 과거 클라우드 성공의 대부분은 인터넷 시대에 태어 났으며 자체 데이터 센터에 의존하지 않는 이른바 "디지털 네이티브"회사에서 이루어졌습니다. 그러나보다 전통적인 회사에 도달하려면 Google에서 해당 회사가 클라우드로 성공적으로 전환하는 데 도움이되는 영업 및 서비스 팀이 필요합니다.
이것이 지난 11 월 오라클 경영진 Tom Kurian을 고용하여 클라우드 비즈니스를 이끌었던 큰 이유입니다. 알파벳은 이미 영업 및 서비스 직원 채용을 늘리기 시작했지만 Kurian은 새로운 직원이 회사의 고객이 운영하는 특정 산업에 대한 전문 지식을 갖추고 있는지 확인하려고합니다. 예를 들어 고객이 금융 서비스 산업에 종사하는 경우 해당 고객의 알파벳 서비스 담당자가 해당 비즈니스에 대해 잘 알고 있어야합니다.
Kurian은 올해 초 저널에“우리가 앞으로 나아가는 데 중점을 두는 것은 영업 조직이 배경을 가지고 더 큰 전통적 회사에 판매 할 수있는 능력을 갖추도록하는 것입니다.
저널에 따르면 알파벳이 경쟁사보다 큰 이유 중 하나는 지식 판매 및 지원 팀을 개발하는 것보다 기술 개발을 우선시했기 때문입니다. 그러나 더 큰 과제는 알파벳의 클라우드 작업보다 많은 타이머 인 Amazon의 Amazon Web Services 및 Microsoft Azure의 클라우드 컴퓨팅 인프라와 경쟁하여 클라이언트를 확보하는 능력입니다.
앞서 찾고
최근의 발전에도 불구하고, 알파벳은 순수한 판매 근육과 관련하여 더 큰 경쟁자와의 격차를 좁히는 데 큰 어려움을 겪고 있습니다. 올해 초 Kurian은 Google의 영업 인력이 Amazon 및 Microsoft의 영업 인력 규모의 1/10에서 1-15 사이 인 것으로 추정했습니다. 그는 영업 팀이 향후 2 년 안에 절반 정도의 규모가 될 것으로 예상합니다.
