목차
- 보험 분야 개요
- 보험 판매 수수료 예
- 생명 보험 대리인 자격
- 보험 판매를 받기
- 후속 조치를 취하십시오
- 몇 가지 경고
금융 서비스 산업 이외의 산업은 거의 경험이없는 전문가가 고용 첫 해에 상당한 수입을 올릴 수있는 잠재력을 제공하지 않습니다. 금융 서비스 산업 내에서 신입생들에게 생명 보험 대리인으로서 많은 돈을 벌 수있는 기회를 제공하는 직업은 거의 없습니다. 실제로, 근면 한 보험 에이전트는 판매 첫해에 $ 100, 000 이상을 벌 수 있습니다.
그러나 보험 에이전트로서의 성공은 비용없이 오지 않습니다. 그것은 힘든 분야이며 대부분의 참가자는 나중에보다 빨리 타 버립니다. 보험 에이전트는 "예"보다 훨씬 "아니오"라고 듣습니다. "아니오"가 상당한 양의 외설물과 얼굴의 격렬한 문과 혼합되는 것은 드문 일이 아닙니다. 또한 많은 사람들이 보험 에이전트를 낮은 관심사로두고 있으며, 어떤 사람들은 보험 에이전트를 영광스러운 사람들과 동일시합니다. 그러나 잠재적 거부 가능성을 극복 할 수있는 사람들에게는 급여와 유연성이 그만한 가치가 있습니다.
보험 에이전트되기
주요 테이크 아웃
- 생명 보험 에이전트의 경력은 수익성이 높지만 판매 전에 끊임없는 속임수, 네트워킹 및 거부가 포함됩니다. 고객은 어렵고 시간 소모적입니다. 고객이 추적 한 후에 구매를하게하는 것은 더욱 어려워집니다. 판매에 대한 강력한 배경 지식으로 고용 할 수는 있지만 한 번 고용하면 25-50 시간의 수업을 수강하고 주정부 라이센스 시험에 합격해야합니다. Moody 's 및 Standard & Poor 's와 같은 평가 기관에서 잘 검토 한 회사에만 지원해야합니다.
보험 분야 개요
자동차 보험에서 건강 보험에 이르기까지 다양한 종류의 보험이 있지만 보험 분야에서 가장 좋은 돈은 생명 보험을 판매하는 사람들을위한 것입니다. 보험 시장의이 끝 부분에 중점을 둔 상담원은 가족, 기업, 고용주 및 기타 당사자가 누군가 사망했을 때 재정적 손실로부터 보호 해줍니다.
이러한 유형의 보험을 판매하는 보험 에이전트는 "포로"에이전트로, 한 회사에서만 보험을 판매하거나 "비포로"로 여러 보험 회사를 나타냅니다. 어느 쪽이든, 전형적인 보험 에이전트는 새로운 또는 추가 보험 적용이 필요할 수있는 사람들을 식별하기 위해 어떤 유형의 마케팅 활동에 참여하는 데 많은 시간을 할애하여 그들이 대표하는 회사의 견적을 제공하고 새 보험 계약에 서명하도록 설득했습니다.
일반적으로 생명 보험 대리인은 첫해에 고객이 보험료 (보험료라고도 함)에 대해 지불 한 금액의 30 % -90 %를받습니다. 나중에 에이전트는 "갱신"또는 "트레일 링 수수료"라고도하는 매년 보험료의 3-10 %를받을 수 있습니다.
예를 보자.
보험 판매 수수료 예
밥 보험 에이전트는 Sally가 보험료를 계속 지불하는 한 남은 평생 동안 그녀를 덮는 평생 보험을 판매합니다. Bob의 보험 회사는 전체 수명 정책에 대해 90 / 5 %의 수수료를 지불합니다. 즉, 판매 에이전트는 첫해 프리미엄의 90 %와 향후 갱신의 5 %를받습니다.
이 정책의 비용은 Sally 월 100 달러 또는 연간 1, 200 달러입니다. 따라서 첫해 Bob은이 생명 보험 정책 판매에 대해 $ 1, 080의 수수료를 낼 것입니다 ($ 1, 200 x 90 %). 이후 샐리는 샐리가 보험료 (1, 200 x 5 %)를 계속 지불하는 한 60 달러를 갱신 할 것입니다. 이 커미션 레벨에서 주당 하나 또는 두 개의 정책을 판매하는 에이전트는 첫 해에 에이전트로서 $ 50, 000-$ 100, 000를 만들 수 있습니다.
생명 보험 대리인 자격
앞에서 언급했듯이 생명 보험 대리인은 얇고 희미한 심장에 대한 직업이 아닙니다. 실제로, 교육 및 경험을 포함한 다른 요소보다 생명 보험 대리인은 반드시 싸우는 정신을 가져야합니다. 그들은 사냥의 스릴, 판매의 서두를 좋아하고 결국 성공을위한 디딤돌로 거절을 보는 사람들이어야합니다. 생명 보험 판매 경력은 자신을 내 향적이거나 부드럽거나 갈등을 두려워하는 사람들에게는 적합하지 않습니다.
생명 보험 회사의 대다수는 대리인이되기위한 공식 교육 요건이 없습니다. 많은 사람들이 대학 졸업생을 선호하지만, 이 일반적인 규칙은 "올바른"후보자를 위해 지속적으로 간과됩니다. 대부분의 중형 및 대형 보험 회사에는 판매원에게 판매 할 제품에 대한 교육을 제공하는 내부 프로그램이 있기 때문에 보험 업계의 이전 경험이 필요하지 않습니다.
강력한 보험 회사가 평판 좋은 보험 회사에 고용되기 쉽다는 것이 증명 될 수 있지만, 잠재적 인 보험 대리인과 그위원회 사이에있는 협상 불가능한 장애물이 있습니다: 주 면허. 보험 에이전트는 현재 보험을 판매 할 개별 주에서 라이센스를 받았습니다. 이를 위해서는 일반적으로 주정부의 라이센스 시험에 합격하고 일반적으로 25-50 시간의 라이센스 클래스를 수강해야합니다.
100 %
판매 커미션 생명 보험 에이전트는 커미션 전용 급여를받는 경우 첫해에 수익을 올릴 수 있습니다. 그것은 모든 유형의 보험에 대한 최고 수수료입니다.
보험 판매를 받기
이력서가 연마되면 위치를 찾고 적용하기 시작해야합니다. 잘못된 회사에서 일하는 것은 당신을 태워 버리고 나머지 보험 경력을 위해 당신을 괴롭힐 수 있기 때문에 당신이 오는 첫 번째 입장을 취하라는 압력을 느끼지 않는 것이 정말로 중요합니다. 이상적으로는 소비자, 다른 에이전트 및 보험 등급 기관 사이에서 평판이 좋은 잘 알려진 회사에서 일하기를 원합니다.
신청할 곳을 결정하기에 가장 좋은 곳은 AM Best, Moody 's 또는 Standard & Poor 's에 대한 보험 회사 등급 웹 사이트를 방문하는 것입니다. 여기에서 해당주의 등급이 "A"이상인 회사 목록을 작성할 수 있습니다. 이 회사들은 일반적으로 양질의 에이전트를 보상하고 유지하는 데 중점을두고 가장 안전한 제품을 합리적인 가격으로 제공 할 것입니다.
생명 보험 대리점의 업무는 잔인하며 1 년 이상 지속되지 않습니다. 거꾸로, 이것은 일정한 공석이 있고 새로운 고용으로 시작하는 것이 상대적으로 쉽다는 것을 의미합니다.
후속 조치를 취하십시오
이 목록을 만든 후에는 각 회사를 살펴보십시오. 보험 에이전트의 높은 이직률로 인해 대부분의 회사는 지리적으로 작업 목록을 눈에 띄게 게시하여 쉽게 검색 할 수 있습니다. 귀하의 지역에서 귀하의 성격에 맞는 회사를 찾으면 회사가 해당 사이트에서 지시 한대로 직책을 신청하십시오.
응답이 들릴 때까지 매주 정기 전화 통화를하십시오. 많은 보험 회사 채용 담당자는 잠재적 인 대리인의 강인함을 나타내는 강력한 지표이므로 후속 후속 전화를하지 않는 잠재적 인 대리인과의 인터뷰조차하지 않습니다. 인터뷰하는 동안 대부분의 관리자는 다른 모든 요소에 대해 이러한 요소를 기반으로 한 사람을 고용하기 때문에 기업가와 "종료하지 마십시오"성격을 계속 전달하십시오.
운이 좋으면 처음 12 개월 동안 많은 명함을 나눠주고 많은 전화를 걸 것으로 예상 할 수 있습니다. 인생의 유일한 목적은 잠재 고객을 찾는 것임을 영업 담당자가 먼저 상기시켜 줄 것입니다. 실제로, 그들은 당신이 그들의 제품 라인을 얼마나 잘 알고 있는지보다 매주 연락하는 연락처 수에 훨씬 더 관심을 가질 것입니다.
첫 판매 수수료가 시작될 때까지 처음 몇 개월 동안 재정적으로 어려움을 겪을 것으로 예상하십시오. 일부 회사는 초보자가 굶주림을 막기 위해 급여를 제공하지만 점점 더 희귀 해지고 있습니다. 많은 요원들이 이제 "위원회 전용"을 받기 전에 1-2 개월의 훈련에 대한 보상을받는 것이 운이 좋다.
몇 가지 경고
생명 보험 업계는 열심히 일하고 기꺼이 거부하는 사람들에게 큰 보상을 약속하지만, 알아야 할 두 가지 다른 함정이 있습니다. 첫째, 당신은 아마 당신의 친구와 가족에게 마케팅을 기대할 것입니다. 그것은 유혹적 일 수 있고 시작하는 것이 좋은 생각처럼 보이지만, 관심있는 사람들과 많은 다리를 태울 수도 있습니다.
둘째, 주 보험 청 웹 사이트를 방문하여 근무중인 회사에 대한 불만 이력을 확인해야합니다. 일반적으로 "A"등급보다 낮은 등급을 유지하는 보험 회사와 다단계 마케팅을 사용하여 보험을 판매하는 보험 회사는 더 크고 확고한 회사보다 불만 발생률이 훨씬 높습니다.
잘못된 보험 회사에서 일을 수락하면 당신을 태워 버리고 유망한 경력에 대한 꿈을 망치기 위해 먼 길을 갈 것입니다. 생명 보험 판매 경력이 진정으로 원하는 것이면 시간을내어 올바른 회사에서 올바른 기회를 기다리십시오. 그렇게하면 장기적인 성공 가능성이 극대화됩니다.
