광고 외 광고 란 무엇입니까?
아래 광고는 제품이 주류 라디오, 텔레비전, 광고판, 인쇄물 및 영화 형식 이외의 미디어에서 홍보되는 광고 전략입니다. 주요 광고 시스템의 주요 유형에는 DM 캠페인, 전시회, 카탈로그 및 대상 검색 엔진 마케팅이 포함됩니다. 광고 외 광고 방식은 광고 외 전략보다 저렴하고 집중적 인 경향이 있습니다.
주요 테이크 아웃
- Under-the-line 광고는 주류 라디오 또는 텔레비전 이외의 미디어에서 제품을 홍보하는 광고 전략이며, 아래 광고 캠페인에는 DM 캠페인, 전시회, 카탈로그 및 대상 검색 엔진 마케팅이 포함됩니다. 라인 방식은 일반적인 브랜드 인지도에 이상적이며, 잠재 고객과의 직접적인 관계를 조성하기 위해서는 라인 미만의 전략이 바람직합니다.
유선 광고 이해하기
하단 광고는 대중에게 다가 가기 위해 넓은 인터넷을 사용하는 대신 소비자에게 직접 도달하려고합니다. 히트 네트워크 텔레비전 쇼에서 전국 광고를 방영하기보다는 소비자가 직접 조사하기를 원하는 제품의 매장 데모에 초점을 맞출 수 있습니다. 이를 통해 영업 담당자가 직접적인 질문에 대답하고 제품을 더 잘 설명 할 수있는보다 높은 경험을 제공합니다. 아래 광고의 예는 다음과 같습니다.
대상 온라인 마케팅
회사는 소비자 연령이나 회사 산업과 같은 광고 캠페인을 통해 특정 인구 통계를 타겟팅 할 수 있습니다. 예를 들어 LinkedIn은 마케팅 담당자가 자신의 직업이나 웹 사이트에 속한 그룹을 기준으로 사이드 바를 가진 특정 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다.
다이렉트 메일 링
회사는 여전히 다이렉트 메일 광고, 특히 젊은 세대만큼 자주 온라인 상태가 아닌 오래된 인구 통계에 종사합니다. 카탈로그와 엽서 우편물은 여전히 인기 있고 효과적인 마케팅 도구입니다.
전시회 및 프리젠 테이션
기업은 종종 지역 상공 회의소를 통해 제품과 서비스를 제공합니다. 은행은 모기지 세미나를 주최하여 새로운 대출 고객의 방문을 목표로 모기지, 이자율 및 주택 가격에 대한 질문에 답변합니다.
물론 매번 작동하는 완벽한 마케팅 도구는 없습니다. 대신 회사는 종종 여러 전략에 가입합니다. 예를 들어, 회사는 회사가 지역 컨벤션 센터에서 주최하는 다가오는 행사를 알리는 전단지를 직접 우편으로 발송할 수 있습니다.
위 광고와 광고 아래 광고
위 광고는 대중에게 도달하도록 설계되었습니다. 위의 마케팅의 전형은 Super Bowl 텔레비전 광고로 단 몇 초의 방송 시간에 수백만 달러가 들지만, 전 세계적으로 수천만 명의 소비자에게 즉시 도달합니다. 통계적으로 말하면, 시청자 중 상당수가 회사의 목표 소비자를 대표하지 않을 수 있습니다.
반대로, 광고보다 적은 광고는 더 적은 수의 사람들에게 도달하지만 잠재 고객에 대해 더 선택적입니다. 대부분의 경우 하단 광고 광고주는 제품을 구매할 가능성이 높은 구매자의 목표 틈새를 식별하기 위해 초기에 광범위한 시장 조사를 수행합니다. 대상 인구 통계가 확인되면 아래의 광고가보다 개인화 된 직접 방식으로 소비자에게 도달합니다.
위 라인은 다이렉트 메일, 무역 박람회에서 직접 대면 연락처 또는 소비자가 특정 쿼리를 입력 할 때 나타나는 유료 검색 엔진 결과를 통해 격렬한 낚싯대를 사용하는 넓은 그물 대 낮은 그물을 캐스트합니다.
광고보다 적은 비용으로보다 쉽게 모니터링 할 수 있으므로 광고보다 낮은 캠페인의 ROI는 광고보다 더 높을 수 있습니다.
Under-the-Line 광고의 장점
비용 절감은 아마도 광고 이하 광고의 가장 큰 장점 일 것입니다. TV와 라디오 광고는 비싸지 않은 반면 다이렉트 메일 링과 검색 엔진 마케팅은 훨씬 경제적입니다. 또한 이하의 방법을보다 저렴하고 쉽게 확장 또는 축소 할 수 있습니다.
또한, 이하의 방법으로 의도 한 소비자의 전환을보다 쉽게 추적 할 수 있습니다. 적절한 예: TV 및 라디오 광고의 효과를 추적하기위한 여러 가지 전략이 있지만 전반적인 영향을 측정하기는 어렵습니다. 예를 들어 고객에게 회사에 대해 어떻게 알게되었는지 물어 보면 사람들이 때때로 자신의 경험을 부정확하게 기억하기 때문에 신뢰할 수없는 응답을 얻을 수 있습니다. 반면, 이메일 및 검색 엔진 마케팅은 기업에게보다 정확한 세부 정보를 제공하기 위해 소비자가 클릭하는 링크를 정확하게 추적합니다.
최신 마케팅은 오늘날의 현대적인 비즈니스 환경에서 중요한 우수한 고객 참여를 촉진합니다. 위의 방법은 일반적인 브랜드 인지도를 확산시키는 데 이상적이지만, 아래의 방법은 잠재 고객과보다 의미있는 관계를 조성하는 데 바람직합니다.
