비즈니스 모델이란 무엇입니까?
비즈니스 모델은 회사의 수익 창출 계획입니다. 비즈니스에서 판매 할 제품 또는 서비스, 식별 한 목표 시장 및 예상 비용을 식별합니다.
새로운 사업 개발에는 투자를 유치하고 인재를 유치하며 경영진과 직원에게 동기를 부여하기 위해 비즈니스 모델이 있어야합니다. 기존 비즈니스는 비즈니스 계획을 자주 다시 방문하여 업데이트해야합니다. 그렇지 않으면 향후 트렌드와 과제를 예측하지 못할 것입니다. 투자자는 관심있는 회사의 사업 계획을 검토하고 평가해야합니다.
사업 모델
비즈니스 모델의 작동 방식
비즈니스 모델은 특정 시장에서 특정 비즈니스를 수익성있게 운영하기위한 고급 계획입니다. 비즈니스 모델의 주요 구성 요소는 가치 제안입니다. 이것은 회사가 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 설명이며, 제품 또는 서비스를 경쟁 업체와 차별화하는 방식으로 이상적으로 언급 된 고객이나 고객에게 바람직한 이유입니다.
새로운 기업을위한 비즈니스 모델은 계획된 시작 비용 및 자금 조달 원, 비즈니스의 대상 고객 기반, 마케팅 전략, 경쟁 검토, 수익 및 비용 예측을 포함해야합니다.
비즈니스 모델을 만들 때 흔히 저지르는 실수는 수익성이있을 때까지 비즈니스 비용을 과소 평가하는 것입니다. 제품 도입 비용을 계산하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 회사는 수입이 비용을 초과 할 때까지 사업을 계속 운영해야합니다.
비즈니스 모델은 다른 기존 비즈니스와의 파트너십 기회를 정의 할 수도 있습니다. 예를 들어 인쇄 회사를 오가는 소개를 통해 이익을 얻을 수있는 광고 사업이 있습니다.
비즈니스 모델의 유형
비즈니스 유형과 같은 유형의 비즈니스 모델이 있습니다. 직접 판매, 프랜차이즈, 광고 기반 및 오프라인 상점은 모두 전통적인 비즈니스 모델의 예입니다. 인터넷 소매와 오프라인 상점을 결합시키는 사업체 또는 NBA와 같은 스포츠 조직과 같은 하이브리드도 있습니다.
이러한 광범위한 범주 내에서 각 사업 계획은 고유합니다. 면도 산업을 고려하십시오. 질레트는 Mach3 면도기 핸들을 저렴한 가격으로 판매하여보다 수익성있는 면도날을 꾸준히 고객에게 제공합니다. 비즈니스 모델은 블레이드 판매를위한 핸들을 제공합니다. 이 유형의 비즈니스 모델을 실제로 면도날 모델이라고합니다. 그러나 훨씬 더 높은 가격으로 종속 상품을 공급하기 위해 제품을 대폭 할인 된 가격으로 판매하는 모든 비즈니스 회사에 적용 할 수 있습니다.
회사를 가능한 투자로 평가할 때 회사의 비즈니스 모델 인 회사가 돈을 버는 방법을 정확히 찾으십시오.
비즈니스 모델의 장점
성공적인 비즈니스는 경쟁력있는 가격과 지속 가능한 비용으로 고객의 요구를 충족시킬 수있는 비즈니스 모델을 채택했습니다. 시간이 지남에 따라 많은 기업들은 비즈니스 환경과 시장 요구에 따라 비즈니스 모델을 수시로 수정합니다.
분석가와 투자자가 비즈니스 모델의 성공을 평가하는 한 가지 방법은 회사의 총 이익을 보는 것입니다. 총 이익은 회사의 총 수익에서 판매 된 제품 비용을 뺀 값입니다. 회사의 총 수익을 주요 경쟁 업체 또는 업계의 수익과 비교하면 비즈니스 모델의 효율성과 효과에 빛이 비춰집니다.
그러나 총 이익만으로는 오해의 소지가 있습니다. 분석가는 또한 현금 흐름 또는 순이익을보고 싶어합니다. 이는 총 수익에서 운영 비용을 뺀 값이며 비즈니스가 실제로 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지를 나타냅니다.
회사 비즈니스 모델의 두 가지 주요 수단은 가격과 비용입니다. 회사는 가격을 인상 할 수 있으며 비용을 줄이면서 재고를 찾을 수 있습니다. 두 조치 모두 총 이익을 증가시킵니다.
그럼에도 불구하고 많은 분석가들은 사업 계획을 평가할 때 총 이익이 더 중요하다고 생각합니다. 좋은 총 이익은 건전한 사업 계획을 나타냅니다. 비용을 통제 할 수 없으면 경영진이 잘못되어 문제가 해결 될 수 있습니다. 이것이 암시 하듯이, 많은 분석가들은 최고의 비즈니스 모델을 운영하는 회사가 스스로 운영 할 수 있다고 생각합니다.
사업 계획의 예
두 개의 경쟁 사업 계획을 비교해보십시오. 두 회사 모두 영화를 대여 및 판매합니다. 인터넷이 등장하기 전에 두 회사는 영화 인벤토리에 4 백만 달러를 지출 한 후 5 백만 달러의 수익을 올렸습니다.
즉, 각 회사는 총 수익이 5 백만 달러에서 4 백만 달러 또는 100 만 달러로 계산됩니다. 또한 총 이익을 수익으로 나눈 값 또는 20 %로 계산 한 총 이익 마진이 동일합니다.
인터넷이 등장한 후, 회사 B는 영화의 실제 사본을 대여하거나 판매하는 대신 온라인 영화 스트리밍을 제공하기로 결정했습니다. 이러한 변화는 비즈니스 모델을 긍정적 인 방식으로 방해합니다. 라이센스 비용은 변경되지 않지만 재고 보유 비용은 상당히 줄어 듭니다. 실제로이 변경으로 인해 스토리지 및 배포 비용이 2 백만 달러 감소했습니다. 회사의 새로운 총 이익은 5 백만 달러에서 2 백만 달러 또는 3 백만 달러입니다. 새로운 총 이익률은 60 %입니다.
한편, 회사 A는 낮은 총 수익 마진으로 인해 곧 매출이 감소하기 시작합니다. 사업 계획을 업데이트하지 못했습니다. 회사 B는 더 많은 매출을 올리지는 않지만 비즈니스 모델에 혁명을 일으켜 비용을 크게 줄였습니다.
비즈니스 모델의 단점
하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review) 의 전 편집인 인 조안 마 그레타 (Joan Magretta)는 비즈니스 모델 크기를 결정하는 데 두 가지 중요한 요소가 있다고 제안했다. 그녀는 비즈니스 모델이 효과가 없을 때 이야기가 의미가없고 / 또는 숫자가 이익을 증가시키지 않기 때문이라고 그녀는 말합니다.
항공사 산업은 이해가 멈춘 비즈니스 모델을 찾기에 좋은 곳입니다. 여기에는 막대한 손실과 파산을 경험 한 회사가 포함됩니다.
수년 동안 아메리칸 항공, 델타 및 컨티넨탈과 같은 주요 항공사는 "허브 앤 스포크 (hub-and-spoke)"구조를 기반으로 비즈니스를 구축했으며, 모든 항공사는 소수의 주요 공항을 경유했습니다. 대부분의 좌석이 대부분 채워 졌음을 보장함으로써 비즈니스 모델은 큰 이윤을 창출했습니다.
그러나 경쟁 사업 모델이 생겨 주요 사업자의 힘이 부담이되었습니다. Southwest 및 JetBlue와 같은 항공사는 더 작은 비용으로 저렴한 공항을 왕복합니다. 그들은 인건비를 낮추면서 허브 앤 스포크 모델의 운영 비 효율성을 피했습니다. 이를 통해 가격을 인하하여 도시 간 짧은 항공편에 대한 수요가 증가했습니다.
이러한 새로운 경쟁 업체가 더 많은 고객을 끌어 모 으면서 구식 운송 업체는 더 적은 승객으로 대규모의 확장 된 네트워크를 지원해야했습니다. 2001 년에 교통량이 급격히 떨어졌을 때 문제는 더욱 악화되었습니다. 좌석을 채우기 위해 항공사는 점점 더 많은 할인을 제공해야했습니다. 허브 앤 스포크 비즈니스 모델은 더 이상 의미가 없습니다.
투자자의 견해
이것이 투자자에게 무엇을 의미합니까? 회사를 가능한 투자로 평가할 때 투자자는 정확히 어떻게 돈을 버는 지 알아 내야합니다. 이것이 회사의 비즈니스 모델입니다. 비즈니스 모델은 회사의 잠재 고객에 대한 모든 정보를 제공하지는 않습니다. 그러나 비즈니스 모델을 이해하는 투자자는 재무 데이터를 더 잘 이해할 수 있습니다.
- 비즈니스 모델은 수익성있게 비즈니스를 수행하기위한 회사의 핵심 전략으로, 비즈니스 모델의 두 가지 수단은 가격과 비용입니다. 비즈니스 모델을 투자자로 평가할 때 아이디어가 의미가 있는지, 숫자가 합산되는지 여부를 묻습니다.
