기업 식인 풍습은 무엇인가
기업 식인 풍습은 동일한 회사에서 신제품을 출시 한 후 판매량 또는 시장 점유율이 감소한 제품입니다. 새로운 제품은 현재 제품에 대한 "먹는"수요를 초래하여 전체 판매를 줄입니다. 이러한 하락 압력은 기존 제품의 판매량과 시장 점유율 모두에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.
기업 식인 풍습 이해
기업 식인 풍습
회사 식인 풍습은 회사가 이러한 제품이 이미 설립 된 시장에 신제품을 도입 할 때 발생합니다. 실제로 새로운 제품은 자체 기존 제품과 경쟁하고 있습니다.
기업 식인 풍습은 "시장 식인 풍습"이라고도합니다.
계획된 대 계획되지 않은 기업 식인 풍습
새로운 상황이 적절하고 의도적으로 처리되면 회사는 기존 제품 라인에서 새로운 제품 라인으로 전환하기 시작합니다. 회사는 심지어 새로운 제품으로 완전히 새로운 시장에 진입 할 수도 있습니다. 계획된 기업 식인종의 판매 감소는 일반적으로 예상됩니다.
그러나 의도 치 않게 (적절한 계획없이) 수행되면 기업 식인 풍습은 회사의 수익과 제품 레퍼토리에 막대한 영향을 줄 수 있습니다. 먹이를 먹는 대부분의 회사는 제품 생산을 중단해야하므로 충성도 높은 고객 기반을 잃을 수 있습니다. 계획되지 않은 기업 식인주의의 판매 감소는 일반적으로 예상치 못한 것입니다.
회사가 기업 식인 풍습을 사용하는 이유는 무엇입니까?
기업 식인 풍습에 대한 아이디어는 부정적인 이미지를 불러 일으킬 수 있지만 때로는 유익한 전략이 될 수 있습니다. 마지막 섹션에서 언급했듯이 계획된 경우 회사에 좋은 결과를 제공 할 수 있습니다.
기업 식인 풍습을 비즈니스 전략으로 사용하면 얻을 수있는 이점 중 하나는 경쟁에서 앞서 나가는 것입니다. 예를 들어, 회사 X는 멋진 화면과 많은 기능을 갖춘 새로운 랩탑을 시장에 출시했을 수 있습니다. 회사 Y는 시장에 이미 다른 기능을 갖춘 다른 랩톱이 여러 개있을 수 있지만 경쟁력을 유지하기 위해 동일한 작업을 수행해야 할 수도 있습니다.
둘째, 회사는 기존 제품을 약간 개선하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 재화 나 용역으로 인해 판매가 감소 할 수 있지만 새롭고 개선 된 버전을 출시하면 수익을 높일 수 있습니다. 영국의 Kit Kat 바를 예로 들어 보겠습니다. Guardian에 따르면 2002 년에서 2004 년 사이에 판매량이 5 % 이상 감소한 것으로 추정됩니다. 영국에서 초콜릿 바를 만드는 회사 인 Nestlé는 두껍고 두껍게 바를 출시했습니다. 바의 전신에서 시장 점유율을 훔치고 있습니다.
기업 식인 풍습이 왜 중요한가?
제대로 수행되지 않으면 회사 식인 풍습은 회사에 큰 재정적 영향을 줄 수 있습니다. 기업이 전략으로 사용하기 전에 고려해야 할 사항이 몇 가지 있습니다. 회사가 할 수있는 최선의 방법은 제품을 출시하기 전에 건전한 시장 조사를 수행하는 것입니다. 신제품이 너무 빨리 출시되면 신제품이 이미 시장에 출시 된 제품을 일식하게되므로 판매에 타격을 줄 수 있습니다.
기업 식인 풍습의 다른 예
기업 식인 풍습은 우리가 생각하는 것보다 시장에서 더 풍부합니다. 좋은 예는 계획적이며 의도적 인 식인 풍습을 사용하여 제품을 판매하는 Apple입니다. 이 회사는 아이폰, 아이 패드, 아이맥, 맥북 등의 새로운 버전을 계속 출시 할뿐만 아니라 서로 경쟁하고있다. 그러나 애플의 경우 각 제품이 다른 제품을 보완하기 때문에 식인 풍습이 효과가 있습니다. 그리고 한 제품이 다른 제품을 잠식 할 수 있더라도 (즉, 아이 패드가 맥북의 시장 점유율을 차지하지 못하고 있음), 회사는 여전히 충성도가 높은 고객 기반을 유지할 것임을 알고 있습니다.
