회사의 비즈니스 모델은 회사가 비즈니스를 수행하는 방법을 나타내는 중요한 표현입니다. 비즈니스의 규모 나 비즈니스의 규모에도 불구하고 비즈니스 모델은 조직에서 제품이나 서비스, 특정 비즈니스 프로세스, 인프라, 고객 확보 전략 및 의도 한 고객 기반을 어떻게 만들고 제공하는지 자세히 설명합니다. 비즈니스 모델은 다양한 형태로 제공됩니다. 직접 판매, 프랜차이즈, 프리미엄 및 구독 모델은 일반적인 유형 중 하나입니다.
직접 판매
직접 판매 비즈니스 모델에서 제품 또는 서비스 판매는 고객에게 직접 판매하는 영업 사원 네트워크를 통해 수익을 창출합니다. 일반적으로 직접 판매 비즈니스 모델에는 고정 된 소매점이 없습니다. 대신 개별 영업 사원이 대기업과 연결되어 개별 기업가가되는 도구를 제공합니다.
직접 판매는 일대일 환경에서 또는 잠재 고객의 집이나 사업장에서 호스팅 된 파티에서 제품 또는 서비스의 프리젠 테이션 또는 데모를 통해 이루어집니다. 직접 판매의 비즈니스 소유자는 판매의 일부를 얻는 반면 제품을 제공하는 회사는 나머지 수익을 유지합니다. Avon, Arbonne 및 Herbalife와 같은 회사는 직접 판매 비즈니스 모델의 예입니다.
프랜차이즈 모델
프랜차이즈 비즈니스 모델에서 비즈니스 소유자는 다른 조직의 비즈니스 전략을 구매합니다. 프랜차이즈는 새로운 제품과 유통 체인을 만들어 해당 제품을 소비자에게 제공하는 대신 이미 성공적으로 개발 된 비즈니스 모델에 대한 지분을 구매합니다. 독점적 인 제품 또는 서비스를 제공하는 회사, 비즈니스 프로세스 및 브랜드를 프랜차이저라고하며 새로운 위치를 구축하는 데 사용되는 자본 생산량의 감소로 혜택을받습니다.
프랜차이즈 소유자는 자신의 위치에서 생성 된 수익의 일부를 얻으며 프랜차이저는 프랜차이즈의 판매 수익 비율과 더불어 라이센스 비용을 징수합니다. 성장을위한 프랜차이즈 비즈니스 모델에 의존하는 인기 회사는 McDonald 's와 Subway입니다.
프리미엄 모델
인터넷을 통해 개인 또는 비즈니스 서비스를 제공하는 회사의 경우 프리미엄 비즈니스 모델이 일반적입니다. 프리미엄 (Freemium) 모델에서 비즈니스는 향후 거래의 기반을 구축하는 방법으로 소비자에게 무료로 서비스를 제공합니다. 기본 수준의 서비스를 무료로 제공함으로써 회사는 고객과의 관계를 구축하여 궁극적으로 추가 비용으로 고급 서비스, 애드온 또는 광고없는 사용자 환경을 제공합니다. 프리미엄 모델은 고객 확보 비용은 작지만 수명 가치는 높은 인터넷 기반 비즈니스에 적합합니다. Spotify와 Skype는 모두 프리미엄 비즈니스 모델로 운영됩니다.
구독 모델
고객 확보 비용이 높은 산업에서 운영되는 비즈니스는 구독 또는 되풀이되는 수익 비즈니스 모델을 선택할 수 있습니다. 서브 스크립 션 비즈니스 모델의 목표는 장기 계약하에 고객을 유지하고 제품이나 서비스를 반복적으로 구매함으로써 반복되는 수익을 확보하는 것입니다.
온라인 구독 비즈니스 모델은 일반적으로 고객이 자동 지불 계획에 등록해야합니다. 사전 설정된 기간 전에 끝나는 계약에 대해 취소 수수료를 청구 할 수 있습니다. Experian 및 Equifax와 같은 신용 모니터링 조직은 유틸리티 및 전화 회사와 마찬가지로 가입 비즈니스 모델을 사용합니다.
