베스트 셀러 인 "Freakonomics"(2006)에서 저자 인 Steven D. Levitt와 Stephen J. Dubner는 부동산 중개인에 대해 논의하고 두 가지 교란 상관 관계를 강조합니다.
- 부동산 중개인은 시장에 평균 10 일 더 오래 머무르며 고객을 위해 판매하는 비슷한 주택보다 3 % 더 높은 판매 가격으로 정산합니다 (300, 000 달러에 $ 10, 000). 6 % 커미션은 판매자 에이전트와 구매자 에이전트 사이에 분할 된 후 에이전트가 3 % 커미션 중 일부를 자신이 근무하는 에이전시에게 양도하여 커미션의 평균 1.5 %를 차지해야합니다. 따라서 집에 10, 000 달러를 더받는 것이 중요 할 수 있지만이 추가 비용에 대한 에이전트의 수수료는 추가 10 일 동안 추가로 150 달러입니다.
이 수치가 정확하다고 가정하면, 부동산 중개인을 모두 피하는 것이 현명합니까? 한 번 보자.
에이전트없이 판매
에이전트없이 판매하는 것은 어려운 일입니다. 중개업자가 돌보는 것들 중에는 다중 리스팅 서비스 (MLS)에 귀하의 집을 등재하는 것이 있습니다. 이것은 고객을 대신하여 부동산을 검색하는 대부분의 부동산 중개인에게 주요 소스입니다. 에이전트가 MLS에 등재 된 주택 만 보여주는 것은 드문 일이 아닙니다. 왜냐하면 그들은 비전문가가 아닌 판매자와 거래 할 필요없이 협상 할 다른 에이전트가 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 즉, MLS 목록이없는 것은 상당히 중요 할 수 있지만 많은 주택은 여전히 신문과 분류 된 광고를 통해 성공적으로 판매됩니다.
집을 직접 판매하는 경우 부동산업자가 전통적으로 귀하를 대신하여 수행 한 많은 작업을 수행해야하기 때문에 많은 시간과 에너지가 필요할 수 있습니다. 자신의 집을 파는 사람들은 다음 중 하나입니다.
- 부동산 절차 및 계약에 대해 잘 알고 있습니다. 물을 테스트하여 집에 팔 수있는 것이 무엇인지 확인하십시오.
이 모든 경우에, 자신의 집을 파는 사람들은 많은 자유 시간을 가져야합니다. 도전에 나서면 도전하십시오. (관련 독서에 대해서는 모든 부동산 투자자가 알아야 할 5 가지를 참조하십시오.)
네가 아는 그 악마
흥미롭지 만 측정하기 어려운 통계 중 하나는 소유자가 판매 한 부동산과 에이전트가 판매 한 동일한 부동산에 대한 최종 판매 가격의 차이입니다. 부동산 중개인의 이익이 귀하의 최선의 이익과 상충 될 수 있지만 이러한 전문가는 여전히 중요한 목적을 수행 할 수 있습니다.
부동산 중개인은 일반적으로 주택 가치에 대한보다 현실적인 견해를 가지고 있으며 훌륭한 중개인은 그 가격에 능숙합니다. 또한, 부동산 중개인은 필요 이상으로 일정을 방해하지 않고 집을 보여줌으로써 시간을 절약합니다.
에이전트의 가장 중요한 기능은 계약 및 기타 법적 문제가 올바른지 확인하는 것입니다. 어느 누구도 집을 팔고 물건을 팔 때 발생하는 모든 스트레스를 겪고 싶지 않다.
커미션은 귀하의 결론에서 취해 지지만, 유능한 대리인의 조언과 실사 (DD)는 그만한 가치가 있습니다. 도전은 좋은 요원을 찾고 당신의 관심사가 일치하는지 확인하는 것입니다.
에이전트 선택
모든 에이전트가 동일하게 생성되지는 않습니다. 집 판매를 고려할 때 가장 먼저해야 할 일은 동료 및 친구에게 소개를 요청하는 것입니다. 부동산 중개업자가 많은 추천을 잃고 싶지 않기 때문에 다른 전문가의 추천은 많은 무게를 지니고 특혜를받는 경향이 있습니다.
유능한 대리인조차도 자신이 다루지 않은 부동산 유형에 대해 왜곡 될 수 있습니다. 따라서 특정 유형의 속성이있는 경우 해당 유형의 속성을 전문으로하는 에이전트가 필요할 수 있습니다. 상담원은 집을 어떻게, 어디에서 마케팅 할 것인지에 대해 더 많이 알고 잠재적 구매자를 찾는 데 더 성공할 것입니다.
조건 설정
선택한 에이전트가 직접 승인없이 많은 작업을 수행하더라도 부동산 에이전트가 때때로 보여주는 나쁜 습관 중 일부를 주시하십시오.
가장 빈번한 문제 중 하나는 비 활동입니다. 다시 말해, 에이전트는 귀하의 집을 MLS에 덤프하고 구매자를 적극적으로 구제하기보다는 다른 에이전트가 물기를 기다릴 수 있습니다. 집이 오래 출시 될수록 매력이 떨어지고 구매 대행사가 낮은 입찰에 참여할 가능성이 높아집니다. 3 개월 상장 계약을 체결하면이 문제를 방지 할 수 있습니다. 3 개월이 지나도 집이 팔리지 않으면 사업을 다른 대리인에게 맡길 권리가 있습니다.
협상 할 여지가있는 또 다른 영역은 커미션입니다. $ 100, 000 주택과 $ 300, 000 주택은 다르지만 판매 방식은 거의 동일합니다. 가치가 높은 부동산을 판매하면 더 낮은 수수료를 요구할 수 있습니다. 부동산 중개인은 종종 고객에게 수수료가 낮은 주택을 고객에게 보여주지 않기 때문에 이것이 위험한 전술 일 수 있다고 경고합니다. 이 주장은지지하지 않습니다. 두 에이전트가받는 실제 달러 금액은 4 %의 수수료로도 $ 300, 000 주택에서 훨씬 더 높기 때문입니다.
결론
다른 사람에게 의지해야한다는 결점에도 불구하고, 자신의 집을 팔기위한 교육, 시간, 에너지 및 마케팅 경험이 없다면 좋은 대리인은 돈을 쓸 가치가 있습니다. 좋은 요원을 찾는 것은 약간의 잘못된 시작을 포함 할 수 있습니다.
