초기 다수는 무엇입니까?
"초기 다수"라는 용어는 혁신적인 오퍼링을 채택한 인구의 첫 번째 상당한 규모의 세그먼트를 의미합니다. 초기 다수는 전체 인구의 약 34 %를 차지하며, "혁신 자"와 "이른 채택 자"를 관찰 한 후에 만 신제품을 받아들이는 경향이 있습니다.
초기 대다수의 개인은 혁신가보다 덜 풍요롭고 기술 교육이 적은 경향이 있지만 다른 사람들이 먼저 그런 것을 목격 한 후에는 새로운 제품에 기꺼이 참여하려고합니다.
주요 테이크 아웃
- "초기 다수"는 혁신적인 신제품을 널리 채택하는 인구의 첫 번째 주요 부문을 의미하는 용어입니다. 초기 다수는 전체 인구의 약 34 %를 차지합니다. 초기 다수는 신제품을 조심스럽게 수용하는 경향이 있습니다. "혁신 자 (innovators)"로 알려진보다 열성적인 소비자들이 먼저 급락하는 것을 관찰하십시오.
초기 다수와 혁신적인 입양 이해
회사는 종종 1962 년 EM Rogers가 개발 한 DOI (Differfusion of Innovation) 이론이라는 개념에 의존하여 인구의 50 % 이상이 신제품을 채택하는 데 걸리는 시간을 평가합니다. 이 이론에 따르면 혁신 채택 인구는 다음 5 개 부문으로 분류됩니다.
- 혁신가. 이 사람들은 혁신적인 아이템을 가장 먼저 사용 해보고 싶어합니다. 얼리 어답터. 이러한 소비자는 혁신가 이후 제품을 구매하는 의견 리더를 대표합니다. 초기 다수. 이 사람들은 드물게 지도자이지만, 보통 사람보다 먼저 새로운 아이디어를 채택합니다. 늦은 대다수. 이 사람들은 변화에 회의적입니다. Laggards. 이 사람들은 전통에 구속되어 결과적으로 고객으로 전환하기가 가장 어렵습니다.
혁신가와 얼리 어답터는 새로운 제품을 빨리 시험해 보는 경향이 있지만, 초기 대다수는 구매에 전념하기 위해 기술에 익숙해 져야 할 시간이 더 필요합니다.
다음과 같은 실제 사례를 고려하십시오. 2007 년 6 월 19 일, Apple은 가격이 600 달러 인 첫 번째 iPhone을 출시했습니다. 두 달 후 애플은 가격을 400 달러로 낮추었다. 그리고 2009 년 6 월에 가격은 다시 200 달러로 떨어졌습니다. 그때까지, 아이폰의 최신 반복은 원래보다 두 배의 저장 공간을 제공했습니다.
그러나 불가피한 가격 하락과 제품 개선에도 불구하고, 2007 년에 혁신가와 얼리 어답터는 애플 매장 앞에서 운전을하면서 새로운 기술을 익힐 수있었습니다.
대조적으로, 초기 대다수는 더 저렴한 버전의 제품을 기다리는 경향이 더 높았으며, 이들은 혁신가와 초기 채택자가 기술을 받아 들인 것을 본 후에 마지 못해 구입했습니다.
초기 다수와 마찬가지로 새 제품을 구매하는 네 번째 주요 소비자 그룹 인 후반도 인구의 34 %를 차지합니다.
초기 다수에 마케팅
혁신적인 신제품을 판매 할 때 기업은 초기 대다수보다 얼리 어답터의 관심을 더 쉽게 끌 수 있습니다. 이전 그룹은 새로운 일을 시도 할 가능성에 대해 흥분한 반면, 후자 그룹은 일반적으로 새로운 기술, 특히 기술 분야에서 더 많은 비난을받습니다.
그러나 이러한 소비자가 마침내 새로운 제품으로 뛰어 들면 충성도가되고 같은 품목을 계속해서 다시 구매하는 경향이 있습니다.
