컨버스는 1921 년 컨버스에서 척 테일러 캔버스 농구 스니커즈를 출시 한 이후로 대중 문화의 일부로 자리 잡았습니다. 나이키 (NKE)와 아디다스 AG (ADDYY)와 같은 선도적 인 회사가 청소년에 영향을주는 디자인, 연료와 결합하여 최첨단 신발 기술 특히 젊은 소비자들 사이에서 운동화에 대한 수요.
일반적으로 70 달러에서 200 달러 사이의 오늘날의 소매 스니커 가격은 스니커 회사가 목표 시장에 바람직한 브랜드를 구축하고 유지하기 위해 경쟁함에 따라 제조 및 마케팅 비용의 전반적인 상승을 반영합니다. 유명인과 소셜 미디어도 운동화가 판매하는 가격에서 중요한 역할을합니다.
제조 비용
Nike 및 Adidas와 같은 운동화 회사는 인건비가 상대적으로 저렴한 중국 및 기타 국가의 공장에있는 백만 명 이상의 근로자에게 생산을 아웃소싱합니다. 예를 들어, 2014 년 Nike는 운동화 한 켤레를 제조하여 미국으로 배송하는 데 드는 일반적인 비용으로 28.50 달러를보고했습니다. Nike의 비용 분석에는 중국 공장 인건비 및 간접비에 대해 쌍당 약 $ 27.50가 포함되며 배송비는 $ 1입니다.
주요 테이크 아웃
- Nike와 Adidas는 제조원가를 초과하는 가격으로 운동화를 판매하여 수익을 창출합니다.Labor는 아시아에서 저비용 노동을 사용하여 최소화하려고 시도하는 중요한 제조원가입니다. 스타 운동 선수 나 유명인과의 거래는 슈 메이커가 상당한 가격으로 운동화를 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.
최근 몇 년 동안 중국의 인건비 상승은 이윤에 영향을 미쳤으며, 이에 따라 일부 회사는 제조 작업을 베트남, 인도네시아 또는 태국으로 옮겼습니다. 또한 대형 슈 메이커는 인건비를 줄이기 위해 일부 제조 작업을 인력에서 로봇으로 지속적으로 전환하고 있습니다.
브랜딩 파트너십
운동화의 가치의 중요한 부분은 유명인이 보증인에게 소비자를 유치하고 장기적인 충성도를 구축하기 위해 지불하는 가격을 포함합니다. 1980 년대와 1990 년대에 운동화 회사들은 운동 선수들과 협력하여 운동 능력을 향상 시키도록 설계된 신발을 개발했습니다. 고성능 신발은 또한 일반 소비자에게 우수한 품질의 약속을 제공했습니다.
1985 년에 처음 소개 된 Nike의 Air Jordan 브랜드 스니커즈가 가장 유명한 예이며 Michael Jordan을 세계에서 가장 부유 한 운동 선수 중 하나로 만들었습니다. 농구 코트에서 퇴직 한 지 약 20 년이 지난 슬래그 던킹 슈퍼 스타는 2019 년 5 월 말 12 개월 동안 나이키 신발 라벨에서 1 억 3 천만 달러를 포함 해 1 억 4 천 5 백만 달러를 뱅킹했다. Nike의 Jordan 브랜드에는 이제 Russell Westbrook, Chris Paul 및 수십 명의 다른 프로 운동 선수들이 포함됩니다.
또한, 젊은 소비자들이 스포츠와 마찬가지로 운동화와 패션을 연관시키면서 회사는 운동화를 디자인하고 마케팅하기 위해 예술 및 엔터테인먼트 분야의 주요 트렌드 세터와 제휴했습니다. 예를 들어 Adidas는 Kanye West와 제휴하여 Yeezy Boost 운동화를 만들었습니다. 가격이 315 달러 인 스니커즈는 2015 년 2 월 출시 후 몇 분 안에 매진되었습니다. 주로 애호가가 온라인으로 신발을 미리 주문했기 때문입니다. Rihanna, Kylie Jenner 및 Jay-Z는 신발 브랜드와 제휴하여 고유 브랜드를 출시 한 다른 유명 인사들입니다.
운동화 선도 기업들 사이의 판매 경쟁은 운동화 가격을 유발합니다. 예를 들어, UA (Under Armour)는 NBA (National Basketball Association) 플레이어 Stephen Curry와의 파트너십 및 지분 계약을 연장했습니다. 운동화 회사는 Kanye West 및 Stephen Curry와 같은 유명 인사 보증인에게 돈을 지출합니다. 대상 고객은 스포츠 및 엔터테인먼트에서 좋아하는 인물과 관련된 신발에 대한 보험료를 기꺼이 지불하기 때문입니다.
소셜 미디어 및 리셀러
유명인이 한정판 스니커즈 라인과 관련이있는 경우, 일부 소비자는 원한다면 어떤 비용 으로든 원합니다. 소셜 미디어는 그들의 욕구를 자극하는 데 도움이됩니다. 개인 수집가는 최신 운동화 사진을 소셜 미디어에 게시하여 버즈를 생성합니다. 재판매 시장은 또한 운동화에 대한 수요를 촉진합니다. 리셀러는 일반적으로 오프라인 상점 밖에서 한정판을 기다립니다. 따라서 온라인으로 수익을 재판매 할 수 있습니다.
사실 열렬한 운동화 팬은 종종 인기있는 디자인에 대한 상당한 인상을 기꺼이 지불합니다. 예를 들어, 소매 업체가 한정판 Yeezy Boost 스니커즈를 315 달러에 매각 한 직후, 애호가들은 eBay의 스니커즈에 대해 최대 $ 1, 000를 지불했습니다. 소셜 미디어 트렌드와 리셀러의 영향은 운동화 회사가 수요보다 낮은 수준에서 운동화 수량을 제조하여 수익을 극대화 할 수 있음을 나타냅니다.
