링크드 인 (NYSE: LNKD)에는 2 억 7, 800 만 명의 사용자가 있으며 트위터 (NYSE: TWTR)와 비슷한 숫자입니다. Facebook (Nasdaq: FB)에는 12 억이 있습니다. 그런 다음 Google+에 5 억 5 천 5 백만 명의 사용자가 있습니다 (주로 Gmail 계정을 그대로 유지하면서 프로필을 삭제하는 방법을 아직 모르는 사람들). MySpace조차도 약 3 천 6 백만 명의 사용자를 유지합니다. 이러한 물량은“이 회사들은 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?”라는 질문에 대한 짧은 대답입니다. 그러나 여전히 수입이 어디에서 나오는지 설명하지 않습니다.
이것은 독특한 관찰은 아니지만 결정적인 것입니다. 제품에 대해 비용을 지불하지 않으면 제품이 귀하입니다. 여기서의 실제 거래는 미디어 회사가 큰 비용으로 생성하는 무료 임시 방해의 형태로 즐거움을 얻는 것이 아니라 미디어 회사가 광고주에게 시선을 빌려주는 것입니다. 많은 사람들에게 그 진실은 텔레비전에서 가장 분명하게 나타납니다. CBS (NYSE: CBS)는 매주 새로운 즐거움을 줄 수있는 새로운 "NCIS"에피소드를 제공하지 않습니다. 그것은 당신과 1 천 8 백만명의 다른 사람들이 그 에피소드를 볼 것이기 때문에 적어도 16 분 동안 광고에 산재 해있는 잠재 의식에주의를 기울이기 때문입니다. 자동차 제조업체 나 패스트 푸드 식당의 경우 CBS와 경쟁 업체 네트워크가 잘 알고있는 고객의 관심을 끌 수있는 더 효율적인 방법은 거의 없습니다. 미디어 회사는 시청자 전에 맥주를 기쁘게하는 데 관심이 있습니다.
소셜 미디어의 경우 4 배가 아니라면 2 배가됩니다. 미국 증권 거래위원회 (SEC)와 페이스 북의 10-K 출원이 사용자 당 평균 수익과 같이 약어 ARPU를 사용하는 이유가 있습니다. 귀하의 계정은 작년에 $ 5.32를 Facebook에 기부했습니다. 축하합니다, 당신은 상품화되었고 당신은 그것을 전혀 몰랐습니다. 위에서 언급 한 예상 사용자 수를 곱하면 Facebook 주식이 수입의 110 배에 거래되고 자산 보유 규모의 10 배에 시가 총액이있는 이유를 이해할 수 있습니다. 이 회사의 주식 가격은 2 년 전 처음 공개 된 이후 두 배가되었으며, 일부 사람들은 그 당시에는 정당하지 못하다고 생각했습니다.
페이스 북 창립자 마크 주커 버그 (Mark Zuckerberg)가 2007 년에 최고 운영 책임자를 찾고 있었을 때, 그가 엔지니어 나 기술자가 아니라 광고 판매에 대한 배경을 가진 부사장을 선택한 것은 우연이 아닙니다. Sheryl Sandberg는 Google (Nasdaq: GOOG)의 부사장으로 6.5 년 동안 광고를 판매했습니다. Facebook의 사용자 기반을 임계 질량에 도달하는 지점까지 성장시키는 것은 회사 운영에있어 분명히 중요했지만, 광고주를 끌어 들이기 위해 무언가를 제공 한 정도까지만있었습니다. 무관심한 관찰자에게는 온두라스의 국내 총 생산품을 문자 메시지 응용 프로그램에 적용하는 것이 닷컴 시대의 허비와 무모한 소리처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 그렇지 않습니다. WhatsApp은 4 억 명의 사용자를 자랑하며, Facebook 관리는 예를 들어 이번 분기에 휴대폰을 몇 대 더 이동시키려는 회사에 한 단위로 판매 할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 인스 타 그램의 경우 10 억 달러 또는 WhatsApp의 경우 190 억 달러에 이르는 모든 Facebook 인수는 동일한 목표를 염두에두고 수행되었습니다.
광고는 Facebook과 그 ilk가 가족 사진 호스팅과 개인 머싱 사이에서 약간의 수익을 올릴 수있는 방법이 아닙니다. 그것은 사이트의 존재의 목적이며 트위터와 링크 인 (NYSE: LNKD)에도 마찬가지입니다. 유명인 체포부터 국제 시민의 불안에 이르기까지 모든 것에 대한 즉각적이고 필터링되지 않은 민주화 된 업데이트를 찾을 수있는 장소로서의 트위터의 상태는 현대의 아이디어 교환에 중요 할 수 있지만 다시 한 번 광고주의 만족을 유지하는 데있어 부차적입니다. 최근의 SEC 제출에서 직접 트위터의 말을 들어보십시오. 회사의 미래 예측 진술은 다음과 같습니다.
"광고주를 플랫폼으로 끌어 들이고 광고주가 우리와 함께 보내는 금액을 늘리는 능력."
과
"타임 라인보기 당 광고 수익을 포함하여 사용자 수익 창출을 향상시키는 능력."
결론
소비자의 관점에서 광고는 원래 완제품을 눈에 띄게 줄인 방법으로 즐기는 방법이었습니다. 인서트와 게재 위치가 없으면 잡지와 신문의 뉴스 스탠드와 구독 가격은 현재의 배수가되어야합니다. 실제로, 그러한 출판물은 경제적으로 실용적이지 못합니다. 가격 상승은 판매량을 실질적으로 0으로 줄입니다. 방송 텔레비전에도 적용되며, 무엇보다도 소셜 미디어 사이트에도 적용됩니다. 이론적으로 Facebook은 구독 기준으로 사용자 당 평균 $ 5.32의 수익을 사용자에게 직접 청구 할 수 있습니다. 문제는 사용자가 수백만 명이 자신의 계정을 취소하거나 구독료를 지불하는 데 동의하지 않을 것입니다. 수수료를 설정하면 추가 역동 성과 성장 가능성이 사라집니다. 소셜 미디어 사이트가 3 억 명에서 6 억 명 이상으로 가려면 액세스가 쉽고 간편하며 무엇보다도 무료 여야합니다. Facebook이 가능한 한 많은 사용자를 확보 할 수있는 가장 쉬운 방법은 의심 할 여지없이 각 사용자를 개별적으로 청구하는 대신 광고주 지원 모델을 사용하는 것입니다. 사이트에 사용자가 많을수록 참여하려는 광고주의 수가 많아지고 광고주가 더 많이 소비 할 것입니다. 페이스 북의 경영진과 주주들을 위해 가장 선의의 서클을 만듭니다.
