한 달 동안 극장에서 하루에 한 개의 영화를 볼 수있는 구독 서비스 인 MoviePass가 2017 년 8 월에 가격을 한 달에 $ 45에서 한 달에 $ 9.95로 떨어 뜨릴 것이라고 발표했을 때, 엔터테인먼트 산업.
회사는 2017 년 8 월 12, 000 명의 고객에서 2018 년 6 월까지 3 백만 이상으로 빠른 성장을 경험했습니다. 그러나 MoviePass를 둘러싼 주요 질문은 "어떻게 돈을 벌 수 있을까요?"와 "이 모든 것이 터질 때까지 얼마나 걸립니까?"입니다. MoviePass의 궁극적 운명이 무엇인지 예측하기는 어렵지만 지속 가능한 비즈니스 모델이 될 수있는 방법 (스포일러: 그렇지 않을 수도 있음)과 고객으로 MoviePass를 구입할 가치가 있는지 설명 할 수 있습니다.
MoviePass 서비스의 진화
MoviePass는 두 가지 옵션을 제공하여 시작했습니다: 매월 $ 9.95의 무제한 요금제 또는 매달 $ 7.95의 영화 3 개. 2018 년 5 월 8 일, MoviePass의 소유주 인 Helios와 Matheson Analytics Inc. (HMNY)는 4 월 말 현재 MoviePass의 현금이 1, 550 만 달러에 불과하다고 발표했습니다. 이 소식에 따라 모기업의 주식은 거의 30 % 급락했다. 7 월 9 일에 Helios와 Matheson이 $ 0.19로 마감했지만 같은 주 CNN과의 인터뷰에서 Ted Farnsworth CEO는 "지금 우리가이 과정을 겪고 있어도 우리와 돈을주고 자하는 기관이 부족하지 않다"고 말했다., 돈을 잃고 있습니다. 기관들은 모델을 확실히 이해하고 있습니다. 우리가가는 곳을 이해하고 있습니다.
Helios와 Matheson은 2018 년 7 월 25 일 시장이 열렸을 때 주식의 가격을 25 달러로 끌어 올렸다. 이 회사는 전날 SEC 서류 제출에 대한 움직임을보고했습니다. 그러나 2018 년 7 월 26 일에 영화 티켓을 지불 할 여유가 없었기 때문에 회사가 서비스 중단에 직면했을 때 나쁜 소식이 임박했습니다. 그 기간 동안 고객은 소셜 미디어에서 자신의 MoviePass 계정을 사용하여 극장에서 영화 티켓을 구매할 수 없다고 불평했습니다. MoviePass는 트위터에서 사용자가 해결책을 기다리거나 e- 티켓팅을 사용할 것을 권장했습니다.
규제 제출에 따르면이 회사는 다음날 상인과 주문 처리 프로세서에 지불하기 위해 5 백만 달러의 현금을 빌렸다.
Business Insider에 따르면 Mitch Lowe 최고 경영자 (CEO)는 7 월 30 일에 모든 회의를 소집했으며 가입자는 앞으로 출시 될 일부 대형 릴리스에 패스를 사용할 수 없을 것이라고 밝혔다.
7 월 31 일, MoviePass는 향후 30 일 이내에 월 14.95 달러로 가격을 인상 할 것이라고 발표했습니다. 그날 아침 회사의 주식은 200 % 이상 급등한 후 주가는 그 모든 이익을 빠르게 잃었습니다. 8 월까지이 회사는 한 달에 3 편의 영화를 $ 9.95로 되돌 렸습니다.
어떻게 작동합니까?
MoviePass에 가입하면 브랜딩과 이름이 포함 된 마스터 카드를 우편으로 보내드립니다. 이 카드는 스마트 폰 앱으로 유지 관리하는 계정에 연결되어 있습니다. 극장에서 150 피트 이내에있는 경우 특정 상영에 "체크인"할 수 있으며 해당 상영 티켓을 구매하는 데 필요한 금액이 카드에로드 된 다음 카드를 사용하여 본인과 같은 티켓을 구매합니다. 일반적으로 것입니다.
간단해야하지만 주요 대도시 지역에서 인기있는 극장과 영화를 상장 해제하는 앱과 카드를 받기 위해 몇 주 (또는 몇 달) 기다려야하는 사람들과 관련된 드문 드문 고객 서비스와 같은 문제가있었습니다.
그들이 전액을 지불한다면, 어떻게 수익성이있을 수 있습니까?
이 서비스는 지금까지 매우 수익성이 떨어졌습니다. 전체 벤처는 본질적으로 큰 내기입니다. 그 내기의 요점은 무엇입니까? 한마디로, 데이터. MoviePass가 가격을 인하 한 같은 날, 그들은 회사의 지배 지분을 데이터 분석 회사 인 Helios와 Matheson이 인수했다고 발표했습니다.
Helios & Matheson의 전략은 사람들이 어떤 영화를 어떤 시간에하는지에 대한 서비스에서 데이터를 수집 한 다음 해당 데이터를 스튜디오, 배급 업체 및 극장에 판매하는 것입니다. 2018 년 1 월 MoviePass는 노동절 주말 동안 영화를 본 MoviePass 회원 설문 조사에서 75 %가 MoviePass 카드 소지자가 아니라면 영화를 보지 못했을 것이라고 발표하면서 MoviePass가이 데이터를 사용하여 마케팅하는 방법을 보여주었습니다.
기업들이 제품 마케팅 방법을 파악하는 데 도움이되므로 기업들이 큰 돈을 벌 수있는 종류의 물건이지만 스타 워즈를 여러 번 시청하는 사람들을 위해 영화 비를 책정하기에 충분합니까? 데이터가 MoviePass 마스터 플랜의 시작일 뿐인 이유는 거의 확실하지 않습니다.
가입자 확보, 거래 삭감
MoviePass가 장기적으로 진정으로 지속 가능해 지려면 거의 모든 수준에서 강력한 파트너십이 필요합니다. 그들은 이미 소규모 스튜디오 및 배급사와 파트너 관계를 맺어 이메일과 앱을 통해 "Forever My Girl"및 "I, Tonya"와 같은 특정 영화를 광고하기 시작했습니다. MoviePass가 이러한 광고를 사용함으로써 많은 사람들이 그렇지 않은 영화를 보도록 영향을 줄 수 있다는 것을 증명할 수 있다면, 이는 엄청난 규모이며 새로운 수입원으로 이어질 수 있습니다.
또한 MoviePass는 MoviePass Ventures라는 새로운 부서에서 영화를 직접 획득하고 배포 할 것이라고 발표했습니다. 이 단체는 2018 년 Sundance Film Fest에서 첫 번째 영화인 "American Animals"라는 허스트 그림을 구입했습니다. MoviePass는 결국 자신 만의 독점 영화를 만들기 위해 스튜디오를 만들 것입니까? 코스트코 형식의 극장은 회원 만 이용할 수 있습니까? 현재 그들은 무엇이 달라 붙어 있는지 실험하고 있으며, 이러한 탐색 적 사업 벤처가 어디에서 끝날지 아무도 모른다.
MoviePass는 또한 대형 영화관 체인을 설득하여 어떤 종류의 거래를 끊을 필요가 있습니다. 영화관에서 벌어 들인 돈의 대부분은 양보에서 나온다는 사실은 잘 알려진 사실이며, 티켓 판매는 스튜디오, 배급사 및 극장으로 나누어 져 있습니다.
MoviePass의 최종 목표는 AMC와 같은 큰 체인에 파트너가되거나, 팝콘 돈이 들리지 않도록하는 것입니다. 충분한 가입자가 MoviePass에 전념하면 협상 테이블에서 실질적인 요구를 할 수있는 충분한 힘을 갖기를 희망합니다.
스크린 전쟁
이 잠재적 인 전쟁의 첫 장면은 2018 년 1 월 말에 MoviePass가 뉴욕, 시카고, 로스 앤젤레스 및 기타 여러 도시에서 가장 인기있는 AMC 위치 10 곳에 대한 서비스 제공을 중단 한 것처럼 보였을 수 있습니다. AMC가 소셜 미디어에 대한 피해 통제를 시도하는 동안 Helios와 Matheson CEO 인 Ted Farnsworth는 AMC에 대한 블리 스터링 진술을 발표했습니다. 극장 체인은 그들과 함께 일한 적이 없었으며 MoviePass는 AMC의 영업 수입의 62 %를 차지한다고 주장했습니다. "AMC가 전년 대비 평평하다고 가정합니다."
성명서는 MoviePass 가입자가 "AMC 양보 수익으로 1, 170 만 달러를 추가로 확보 할 수있다"고 MoviePass 가입자는 극장에 충실하지 않으며 MoviePass를 허용하지 않는 극장에서 운전할 것이라고 주장했습니다. AMC는 이후 자체 경쟁 서비스를 시작했으며 MoviePass는 신생 Sinemia와의 치열한 경쟁에 직면하고 있습니다.
MoviePass 서비스가 가치가 있습니까?
MoviePass는 Netflix와 같은 수준에서 영화를 보는 방식을 영구적으로 변경할 수있는 잠재력을 가지고 있지만, 이를 실현하기 위해서는 영화 제작 세계가 온라인에 연결되도록 설득하기 위해 빠르게 성장하는 구독자 기반을 활용하여 더티와 싸워야 할 수도 있습니다.. 그 결과는 MoviePass가 생존 할 수있는 유일한 방법은 업계에서 진정한 파워 플레이어가되는 것입니다.
