증분 마케팅이란?
증분 마케팅은 벤치 마크에 따라 시간이 지남에 따라 광고 비용과 제품 노출이 점진적으로 증가하는 것입니다. 증분 마케팅을 위해서는 회사에서 장기 마케팅 계획을 더 작은 구성 요소로 나누고 추가 마케팅 자금이 투입되기 전에 충족해야하는 각 구성 요소에 마일스톤을 할당해야합니다. 각 구성 요소의 성공 여부에 따라 마케팅 캠페인이 계속되는지 또는 중지되는지가 결정됩니다.
증분 마케팅 분류
전체 전략으로서의 증분 마케팅은 대규모 마케팅 캠페인에 뛰어들 준비가되지 않았거나 그렇게 할 자원이없는 회사에 도움이됩니다. 소기업이 자금을 사용할 수있게되면 각 단계에서 결과를 볼 수있을 때만 자금을 배포 할 수 있습니다. 또한 소비자가 상품이나 서비스를 거부 할 위험이 더 크기 때문에 소비자에게 익숙하지 않은 제품이나 서비스를 홍보 할 때 유용한 전략입니다. 증분 마케팅은 소비자가 쉽게받을 수 없거나 일반적인 시장 상황에 적합하지 않은 제품이나 서비스를 마케팅에 큰 베팅을하지 않으려는 기존의 회사에서도 사용할 수 있습니다.
실제 증분 마케팅
점진적 마케팅 전략은 신제품 출시에, 특히 소규모 회사에 사용될 때 특히 유용 할 수 있습니다. 제품 또는 회사의 초기 및 장기적인 성공은 계획되고 실행 된 마케팅 전략의 실행과 마케팅 예산의 규모에 따라 달라질 수 있습니다. 그러나 마케팅 예산이 한정되어 있기 때문에 신제품의 성공을 보장 할 수 없으며 소규모 회사는 대규모 (따라서 위험한) 마케팅 캠페인에 한 번에 투입 할 자원이 없을 수 있으므로 점진적인 마케팅 전략을 채택 할 수 있습니다. 이 경우, 마케팅을위한 자금은 이용 가능할 때 그리고 이전 마케팅 작업의 성공적인 완료, 특정 벤치 마크 또는 마일스톤이 충족 될 때 및 사전 결정된 판매 목표가 달성 될 때 합리적 일 때 할당 될 수 있습니다.
간결하게 말하면, 각각의 새로운 마케팅 캠페인 활동은 이전 목표가 충족되었을 때만 시작됩니다. 각 단계에서 회사는 마케팅 캠페인을 계속할 가치가 있는지 여부와 중단, 변경, 축소 또는 축소 여부를 평가할 수 있습니다. 증분 마케팅 전략을 통해 광고주는 고객이 자신의 제품이나 서비스를 수용 할 수 있고 수용 할 수 있는지 판단 할 수 있습니다.
