모든 회사에서 전반적으로 비용 절감 또는 수익 증대가 더 중요한지 여부를 판단하는 것은 불가능합니다. 주어진 회사, 주어진 시장 또는 주어진 경제에 대한 답변에 영향을 줄 수있는 요소가 너무 많습니다. 구체적인 마케팅 초점은 재무 안정성과 꾸준한 수익 증대의 열쇠가 될 수 있습니다.
수익성 이해
이익과 이익 마진의 차이와 같은 수익성의 기본 메트릭을 이해하는 것이 중요합니다.
이익은 모든 비용을 회계 처리 한 후 사업체가 창출하는 돈입니다. 이익 마진은 순이익을 수익으로 나눈 값으로 계산됩니다. 이익 마진은 백분율로 표시되며, 실제로 회사가 실제로 수입을 유지하는 매출 1 달러 중 얼마나 많은지를 측정합니다.
비용을 줄이거 나 매출을 늘리면 순이익 수치 인 회사의 수익성을 높일 수 있지만 회사의 순이익률은 향상되지 않을 수 있습니다.
수익 증대의 영향
판매 직원을 5 명에서 15 명으로 늘려 평균 연봉이 $ 100, 000 인 연간 수입을 100 만 달러에서 220 만 달러로 늘리는 가상의 회사를 생각해보십시오. 120 만 달러의 추가 수입으로 20 만 달러의 추가 순이익이 발생하고 실제로 이익 마진은 거의 20 % 감소합니다.
낮은 수익률이 회사의 지속적인 생존력을 보장하기에 충분한 재정적 여유를 제공하지 못할 수 있기 때문에 회사는 절대적인 달러 증가 수익에 대한 대가로 낮은 이익률이 수용 가능한지 여부에 대한 문제를 해결해야합니다. 회사에 은행에 추가로 달러가있을 수 있지만 재무 상태가 좋지 않거나 덜 안전 할 수 있습니다.
비용 절감의 영향
비용을 줄이면 수익성이 향상되지만 판매 가격과 판매 수가 일정하게 유지되는 경우에만 가능합니다. 비용 절감으로 인해 회사 제품의 품질이 저하되는 경우 회사는 동일한 판매 수준을 유지하기 위해 가격을 낮추어야 할 수 있습니다. 이것은 잠재적 인 이익을 없애고 순손실을 초래할 수 있습니다.
품질 저하로 인해 판매 수치를 유지할 수 없으므로 점진적인 시장 점유율 손실로 인해 시간이 지남에 따라 더 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 회사가 품질, 판매 가격 또는 판매량에 영향을 미치지 않고 비용을 효율적으로 줄일 수 있다면 수익성을 높일 수 있습니다.
수익성 향상을위한 전략
고려해야 할 또 다른 요소는 매출을 늘리거나 비용을 크게 줄이는 것이 가능한 옵션인지 여부입니다. 회사는 재료, 인력 및 시설에 대해 가능한 최고의 가격을 협상하여 비용 절감 측면에서 이미 최대 효율성 근처에서 운영하고있을 수 있습니다. 매출 증대와 관련하여 회사는 경쟁이 치열한 시장에 있거나 너무 우울한 경제에있을 수 있습니다. 판매 수를 늘리거나 가격을 올리는 것은 현실적인 목표가 아닙니다.
매출 증대를 통한 수익성 향상 전략 중 하나는 성공적인 브랜딩을 통해 가격을 높이는 것입니다. 이러한 성공의 예로는 Coca-Cola 또는 Sony와 같은 클래식 회사 또는 Abercrombie & Fitch 또는 Victoria 's Secret과 같은 고급 소매 업체가 있습니다. 이들 회사는 경쟁사보다 훨씬 높은 가격을 책정하면서 동시에 시장 점유율을 높이고 경기 침체에도 프리미엄 시장 지위를 유지할 수있는 정체성을 확립했습니다.
매출 증대 및 고객 기반 확고 화의 수단으로 품질 및 브랜딩에 집중하는 것은 회사가 장기적인 번영을 향한 가장 확실한 길일 수 있습니다.
