부동산 중개인 및 판매 에이전트는 고객이 부동산을 구매, 판매 및 임대 할 수 있도록 도와줍니다. 노동 통계국에 따르면, 부동산 중개인 및 판매 대리인의 고용은 2019 년에서 2022 년 사이에 모든 직업의 평균보다 빠른 속도로 11 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 2022 년까지 약 380, 300 개의 판매 에이전트와 88, 300 개의 브로커가 업계에서 일하고 있습니다.
많은 사람들이 성공적인 중개인 또는 판매 에이전트가되는 것이 쉽다고 생각합니다. 이 오해의 일부는 입력하기가 비교적 쉬운 분야이기 때문입니다. 중개인이나 판매 에이전트로 일할 수있는 라이센스가 필요하지만 라이센스 요구 사항은 주마다 다르지만 필요한 수업을 수강하고 시험에 응시하여 2 개월 이내에 업무를 시작할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 부동산 판매 대행사 또는 중개인으로 일하는 것은 만족스럽고 재정적으로 보람있는 경력이 될 수 있지만 쉽지는 않습니다. 부동산의 경력이 실제로 어떤지 생각해보십시오. 매일 사업을 강화하고, 자신을 홍보하고, 리드를 추적하고, 대부분의 부동산업자는 수수료로만 지불하므로 월급없이 월, 주, 심지어는 몇 달 동안 일할 수 있습니다.
시작하는 방법
라이센스를 얻는 것은 쉬운 일입니다. 부동산 중개인 또는 판매 대리인으로서 성공하고 지속 가능한 소득을 얻는 것은 어려운 일이며, 대부분의 경우 상당한 시간, 노력, 심지어 돈의 헌신이 필요합니다.
우선, 많은 직무가 비슷하지만 부동산 전문가에는 두 가지 수준이 있습니다. 판매 대리인 은 첫 번째 단계입니다. 일단 면허를 취득하면 (주정부 시험 통과), 판매 대리인은 면허가있는 부동산 중개인을 위해 일해야합니다. 두 번째 시험을 통과해야하는 중개인 은 독립적으로 일하고 영업 담당자를 고용 할 수 있습니다. 부동산 중개업자 또는 미국 부동산 중개 협회 (미국 최대 무역 협회)에 속한 부동산 중개인이나 중개인이 사용할 수있는 부동산 중개업자 라는 용어도 들어 있습니다.
다른 직업과 마찬가지로 직업의 요구 사항에 적합하도록 도와줍니다. 부동산 경력이 귀하에게 적합한 지 계속 읽으십시오.
54, 424 달러
Payscale.com에 따르면 2018 년 미국 부동산 중개인의 평균 수입
행정 업무
판매 에이전트 또는 브로커가 되려면 많은 관리 세부 사항을 처리해야합니다. 법률 문서는 정확해야하며 여러 업체 정보에 대해 이벤트를 조정해야합니다. 주어진 날에 다음을 수행해야 할 수도 있습니다.
- 부동산 문서, 계약 및 임대 기록을 작성, 제출 및 제출합니다. 약속, 쇼, 오픈 하우스 및 회의를 구성합니다. 전단지, 뉴스 레터 및 기타 홍보 자료를 작성 및 배포합니다., 분기 별 및 연간 예산 목록에 대한 마케팅 계획 개발 클라이언트 데이터베이스 작성 및 작성 활성, 보류 및 판매 된 목록 검색 및 CMA (comparation market analysis) 보고서 작성 텍스트, 이메일 및 전화 통화에 응답 웹 사이트 및 소셜 미디어 프로파일 업데이트
기존 영업 대행사 또는 중개인은 일부 또는 모든 관리 작업을 처리하기 위해 보조자를 고용 할 예산이있을 수 있습니다. 업계에서 막 시작했을 때는 아마 스스로 관리해야 할 것입니다.
스스로에게 질문하십시오: 당신은 서류 업무와 컴퓨터 작업을 자세하고 지향적입니까? 이러한 관리 업무를 관리하는 데 필요한 조직 능력과 추진력이 있습니까?
리드 생성
고객을 찾는 것은 판매 에이전트 또는 중개인으로서의 성공의 핵심입니다. 결국 구매자와 판매자가 없으면 거래가 없으므로 수수료가 없습니다. 연락처를 구축하고 리드를 생성하는 일반적인 방법은 가족, 친구, 이웃, 반 친구, 비즈니스 동료 및 기타 소셜 연락처를 포함하여 이미 알고있는 사람들을 통해 리드를 생성하는 데 중점을 둔 부동산 영역 영향 (SOI) 전략을 이용하는 것입니다.
대부분의 사람들은 자신의 삶의 어느 시점에서 재산을 사고 팔거나 임대하기 때문에 언젠가는 모든 사람이 고객이 될 수 있습니다. 즉, 일상적으로 많은 사람들과 만나고 대화하고, 명함을 나눠주고, SOI를 구축하기 위해 연락처 정보를 제출하는 것이 포함될 수 있습니다. 처음 연락 한 후에는 만난 사람들이 미래의 이름을 기억할 수 있도록 전화, 이메일, 달팽이 메일 또는 문자 메시지를 후속 조치해야합니다.
스스로에게 물어보십시오: 사람들을 만나고, 전화를 걸거나 (메시지 보내기), 매일 자신을 광고 / 홍보하는 것이 편안합니까? 당신은 그들이 단지 타이어를 걷어차 고 있다고 생각하더라도 잠재 고객과 후속 조치를해야합니까?
고객과의 협력
구매자 나 판매자와 관계없이 일반적으로 매일 하루 중 일부를 고객과 직접 작업하는 데 소비하며 업무 시간 중에는 항상 그렇지는 않습니다. 예를 들어, 판매자의 대리인은 리스팅 프리젠 테이션을 준비하고, 고객 자산의 디지털 사진을 찍고, 집이 잘 보이도록 준비하는 데 시간을 할애 할 수 있습니다. 구매자의 대리인으로서 MLS (Multiple Listing Service)를 통해 적절한 리스팅을 찾고, 잠재적 인 구매자에게 리스팅을 인쇄하거나 이메일로 보내며, 관심있는 구매자에게 부동산을 보여주는 데 시간을 할애 할 수 있습니다. 또한 고객과 함께 검사, 대출 담당자와의 회의, 폐회 및 귀하의 존재가 요구되거나 요청되는 기타 활동에 동행 할 수도 있습니다.
다음과 같은 질문을 스스로에게해야합니다. 사람들과 직접 일하는 것을 좋아하고 고객이 결정적이지 않을 때 인내심을 가질 수 있습니까? 주말을 포기하여 완벽한 집을 찾겠다 고 주장하는 고객에게 집 번호 37을 보여줄 수 있습니까?
많은 자산을 보여준 후 이사하기로 결정한 고객에게 은혜롭게 응답 할 수 있습니까? 정기적 인 월급없이 편안하게 생활하고 있습니까? 열심히 일했다고 생각 되더라도 다른 사람들과 커미션을 공유해도 괜찮습니까?
고르지 않은 소득 흐름
대부분의 판매 대행사 및 중개인은 일반적으로 부동산 판매 가격의 백분율 또는 적은 수수료로 수수료를 통해 수익을 창출합니다. 일반적으로 커미션은 거래가 완료된 경우에만 지불됩니다. 궁극적으로 이것은 돈을 전혀 가져 가지 않고 며칠, 몇 주 또는 몇 달 동안 열심히 일할 수 있음을 의미합니다.
물론, 판매를 마감 할 때 거래에 관여하는 여러 사람들이 종종 공유하기 때문에 전체 커미션을 항상 유지할 필요는 없습니다. 예를 들어, 전형적인 부동산 거래에서 수수료는 다음과 같은 네 가지 방법으로 나눌 수 있습니다.
- 리스팅 에이전트 – 판매자로부터 리스팅을 가져간 에이전트 리스팅 브로커 – 리스팅 에이전트가 근무하는 브로커 구매자 에이전트 – 구매자의 에이전트를 대표하는 에이전트
예를 들어, 판매 에이전트가 6 % 커미션 비율로 $ 200, 000 주택에 상장한다고 가정 해 봅시다. 주택은 가격을 요구하며 상장 중개인과 구매자의 중개인은 각각 $ 12, 000 커미션의 절반, 즉 $ 6, 000를받습니다.
그런 다음 중개인은 판매 대행사 (예: 판매 대행사의 60 %, 중개인의 40 %)와 수수료를 분할하여 각 대행사가 $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.06)을 받고 각 중개인은 $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.04)을 유지합니다. 최종 커미션 내역은 다음과 같습니다.
- 리스팅 에이전트 – $ 3, 600 리스팅 브로커 – $ 2, 400 구매자 에이전트 – $ 3, 600 구매자 에이전트의 브로커 – $ 2, 400
결론
