귀하는 다른 사람의 사업체를 구매하거나 귀하의 사업체를 판매하거나 다른 사업체와 합병하여 수익을 올릴 수있는 올바른 기회를 발견했습니다. 계속 진행하기 전에 현장 또는 시장의 전문가로 간주되는 중개인 및 고문과 상담하여 완벽한 적합성을 찾으십시오. 그러나 시장에는 어떤 종류의 고문이 존재하며 어떤 서비스를 제공합니까? 기본적으로 이러한 비즈니스 레벨 트랜잭션에 대한 서비스 제공은 두 가지로 분류 될 수 있습니다: 비즈니스 중개인 및 M & A 고문.
이 기사에서는 Business Brokers와 M & A Advisor 의 주요 차이점에 대해 설명합니다 .
두 가지 간단한 예부터 시작하겠습니다.
- 최근 자동차 교육 과정을 수료 한 공인 정비사는 자신의 자동차 수리 사업을 시작하기 위해 현지에서 기존 자동차 수리 작업장을 구매하여 차고에서 향후 더 많은 기계공을 고용 할 수있는 가능성을 확대하고 있습니다. 자체 브랜드 또는 가맹점 모델로 관련 차고의 대규모 다중 도시 네트워크를 구축하려는 목표로 전략적으로 투자합니다. 그들은 여러 차고를 팔고 파트너를 설득 할 수있는 사람들을 목표로하고 있습니다.
두 번째 세트는 다음과 같습니다.
- 개인 투자자는 미래에 임대 소득의 혜택을 얻기 위해 건설 중이 아닌 상업용 부동산에서 상점을 구매하려고 할 수 있습니다. 대규모 자금을 보유한 기업가는 부동산 회사의 대규모 프로젝트에 전략적으로 투자하려고 할 수 있습니다, 건설 상업 단지에서 대규모 상점 블록을 조달하고 구매하여 나중에 판매하거나 구내에서 자신의 사업을 열 수 있습니다.
각 세트의 첫 번째 시나리오에는 특정 개별 요구 사항, 제한된 비즈니스 노출, 제한된 투자 금액, 현지화 된 요구 사항, 단일 목표를 쉽게 평가할 수있는 잠재적 목표, 단기 벤처 기간 등의 특성이 있습니다.
반면에 각 세트의 두 번째 시나리오는 철저하고 광범위한 비즈니스 노출, 대규모 투자, 장기 전략적 사업 계획 등 서로 다른 요구를 가지고 있습니다.
첫 번째는 지역 또는 중개인 (개인 또는 소규모 회사)이 쉽게 달성 할 수 있으며, 즉시 또는 단기적으로 이용 가능한 판매 대상 목록을 제시 할 수 있습니다. 두 번째는보다 복잡한 비즈니스 요구 사항을 나타내며 장기적인 작업이 필요하지만 잠재적 인 목표를 식별하기 위해 M & A 자문 비즈니스 회사의 서비스에 적합합니다. (관련: Investopedia는 인수 합병을 설명합니다)
두 가지 서비스 제공 업체 (Business Brokers와 M & A Advisors)를 차별화하기 위해 해당 범위와 서비스를 개별적으로 자세히 살펴 보겠습니다.
비즈니스 중개인과 M & A 고문의 차이점:
- 비즈니스 중개인은 상대적으로 쉽고 평가하기 쉬운 시설을 중심으로 서비스를 제공하는 반면 M & A 고문은 평가하기 어려운 복잡한 비즈니스 트랜잭션에 대한 서비스를 제공합니다. 또한 거래 구조화, 재무 준비, 특정 작업 실행, 아웃소싱 옵션 제공 등을 수행합니다. 중개인은 소규모 / 지역 / 지역 규모로 운영되며 일반적으로 단일 독립형 비즈니스가 포함됩니다. M & A 어드바이저는 더 큰 국가 (및 심지어 글로벌) 규모로 작업하며 거래에는 여러 지역에 걸친 복잡한 비즈니스 병합 또는 판매가 포함될 수 있습니다. 비즈니스 중개인 지원 범위는 제한되어 있습니다. M & A 고문은 고객과 전략적으로 협력하여 비즈니스 목표를위한 새로운 목표를 정찰하기 위해 완전히 새로 시작해야 할 수 있습니다. 일반적으로 소기업, 개인 (기업가 포함)은 Business Brokers의 고객 프로파일에 적합합니다. 대규모 지역, 국가 또는 글로벌 비즈니스 M & A 고문은 대규모 프로젝트를 위해 대기업 및 기업, 정부 및 개인 기업가 (깊은 주머니가 있거나 자본 배치 가능성이있는 기업)의 요구를 충족시킵니다. 비즈니스 중개인은 거래 가격에 대한 커미션 (대개 사전 결정된 비율)을 목표로 판매 중 상태로 판매합니다. M & A 어드바이저도 퍼센트 지불금에 대해 일하지만 특정 참여 노력, (예: 리베이트 파이낸싱과 같은) 부가 서비스, 세금 및 법률 서비스 등에 대한 보상을받습니다. 번호. M & A 어드바이저 평가 방법은 전략적 잠재력, 필요한 투자, 지적 자산 평가 및 미래 잠재력을 포함하기에 충분히 정교합니다. 비즈니스 중개인 역할은 완료 시점으로 제한됩니다. M & A 고문은 벤처의 성공적인 이행을 위해 오랜 기간 동안 지속적인 계약을 체결 할 수 있습니다.
결론
비즈니스를 판매, 구매 또는 병합하면 비즈니스 벤처 및 경력을 쌓거나 깨뜨릴 수 있습니다. 귀사의 요구에 맞는 조언자를 선택하려면 철저한 평가가 필요합니다. 종종 비즈니스 중개인과 조언자를 선택하기가 혼동되기 때문입니다. M & A 고문은 훨씬 포괄적 인 서비스를 제공하지만 추가 비용이 발생합니다. 비즈니스 중개인은 경제적 옵션이 될 수 있지만 범위와 서비스가 제한적입니다. 위에서 언급 한 사항을 고려하여 비즈니스 요구에 맞는 것을 선택해야합니다.
