시장 채도 란?
시장 채도는 시장에서 제품 또는 서비스의 양이 최대화 될 때 발생하는 상황입니다. 포화 시점에서 회사는 신제품 개선, 경쟁 업체의 기존 시장 점유율 획득 또는 전체 소비자 수요 증가를 통해 추가 성장을 달성 할 수 있습니다.
시장 포화 이해
시장 채도는 미시 경제 또는 거시 경제 일 수 있습니다. 미시적 관점에서 볼 때, 시장 채도는 특정 시장이 더 이상 개별 회사에 새로운 수요를 제공하지 않는 시점입니다. 회사가 치열한 경쟁에 직면하거나 제품 또는 서비스에 대한 시장의 요구가 감소한 경우가 가장 흔합니다.
거시적 인 관점에서, 전체 고객 기반에 서비스를 제공 할 때 시장 포화가 발생하며 업계에서 활동하는 회사에 대한 새로운 고객 확보 기회가 없습니다.
이 현상을 막기 위해 많은 회사들이 의도적으로 자사 제품을 "마모"하거나 어떤 시점에서 교체가 필요하도록 설계했습니다. 예를 들어, 소진되지 않은 전구를 판매하면 일부 General Electric 제품에 대한 소비자 수요가 제한 될 수 있습니다. 시장 포화 문제로 인해 많은 기업들이 특히 제품 판매가 느려지기 시작할 때 수익 모델을 변경하게되었습니다. 예를 들어, IBM은 대형 컴퓨터 서버 시장에서 포화 상태가되자 되풀이 서비스를 제공하기 위해 비즈니스 모델을 변경했습니다.
시장 포화는 특정 시장이 더 이상 제품이나 서비스를 요구하지 않거나 (미시 경제적) 시장 전체에 새로운 수요가 없을 때 발생합니다 (거시 경제).
특별 고려 사항
시장 포화 상태에 비추어 볼 때 많은 회사들이 운영을 계속 선택합니다. 회사가 포화 시장에서 사업을 운영 할 때, 눈에 띄고, 솔벤트를 유지하며, 심지어 판매를 늘리는 데 사용할 수있는 몇 가지 개념과 전략이 있습니다. 첫 번째는 창의성입니다. 포화 된 시장에서 회사의 제품이나 서비스는 경쟁 업체보다 혁신적이어야 고객이 구매할 수 있습니다.
눈에 띄는 두 번째 방법은 효과적인 가격 책정입니다. 회사는이 두 가지 방법 중 하나에 접근 할 수 있습니다. 회사는 저렴한 제품 또는 서비스 제공 업체가되도록 선택하거나 제품 또는 서비스에 대한 프리미엄 옵션으로 운영하기로 결정할 수 있습니다. 어느 전략이든 동일한 가격 구조를 선택하는 다른 회사에 비해 경쟁력있는 가격이 필요합니다. 그러나 포화 된 시장에서 사업을 운영하는 회사는 대개 서로 가격 전쟁을 일으켜 고객을 유치하기 위해 지속적으로 가격을 인하합니다.
독특한 마케팅 전략을 사용하는 것은 회사가 포화 된 시장에서 눈에 띄는 세 번째 방법입니다. 시장이 제품 및 서비스 옵션으로 가득 찬 경우, 특히 해당 옵션이 다소 균일 한 경우 효과적인 마케팅은 종종 회사의 차별화 요소입니다.
주요 테이크 아웃
- 시장 포화는 특정 시장에서 제품 또는 서비스의 수량이 최대가 될 때 발생합니다. 시장 포화 상태에 대처하기 위해 회사는 전구와 같이 시간이 지남에 따라 마모되고 교체가 필요한 제품을 만듭니다. 회사는 창의성, 효과적인 가격 또는 고유 한 마케팅 전략으로 시장 채도를 처리 할 수 있습니다.
