마케팅 계획이란 무엇입니까?
마케팅 계획은 조직이 리드를 생성하고 목표 시장에 도달하기 위해 구현할 광고 전략을 간략하게 설명하는 운영 문서입니다. 마케팅 계획은 회사가 이러한 이니셔티브의 효과를 측정하는 방법을 포함하여 일정 기간 동안 수행 될 홍보 및 홍보 캠페인을 자세히 설명합니다. 마케팅 계획의 기능과 구성 요소는 다음과 같습니다.
- 가격 결정 및 새로운 시장 진입을 지원하기위한 시장 조사 특정 인구 통계 및 지리적 영역을 대상으로하는 테일러드 메시징 제품 및 서비스 프로모션을위한 플랫폼 선택 (디지털, 라디오, 인터넷, 무역 잡지 및 각 캠페인에 대한 플랫폼 혼합) 마케팅 노력의 결과를 측정하는 통계 보고 일정
마케팅 계획은 회사의 전체 마케팅 전략을 기반으로합니다.
아웃 리치 및 마케팅 노력의 영향을 평가하기위한 올바른 지표가 없으면 조직은 어떤 캠페인을 반복하고 어떤 캠페인을 중단할지 알 수 없습니다. 비효율적 인 이니셔티브를 유지하면 마케팅 비용이 불필요하게 증가합니다.
마케팅 계획 이해
마케팅 계획과 마케팅 전략이라는 용어는 마케팅 전략이 중요한 전략 프레임 워크를 기반으로 개발되기 때문에 종종 상호 교환 적으로 사용됩니다. 경우에 따라 전략 및 계획을 하나의 문서에 통합 할 수 있으며, 특히 1 년에 하나 또는 두 개의 주요 캠페인 만 운영 할 수있는 소규모 회사에 적합합니다. 이 계획은 월별, 분기 별 또는 매년 마케팅 활동을 요약하고 마케팅 전략은 전반적인 가치 제안을 요약합니다.
빠른 사실
마케팅 소프트웨어 솔루션 제공 업체 인 CoSchedule이 수행 한 2019 년 연구에 따르면 문서화 된 계획 또는 전략을 보유한 마케팅 담당자가 마케팅 캠페인에서 성공을보고 할 가능성이 313 % 더 높습니다. 이 회사는 100 개국 이상에서 3, 599 명의 마케팅 담당자를 대상으로 설문 조사를 실시했습니다.
마케팅 계획 작성
마케팅 계획은 비즈니스의 가치 제안을 고려합니다. 가치 제안은 고객에게 제공 될 전반적인 가치에 대한 약속이며 회사 웹 사이트 또는 브랜딩 자료의 전면 및 중앙에 표시되는 진술입니다.
가치 제안은 제품 또는 브랜드가 고객의 문제를 해결하는 방법, 제품 또는 브랜드의 이점 및 고객이 다른 회사가 아닌이 회사로부터 구매해야하는 이유를 명시해야합니다. 마케팅 계획은 고객에게 제공되는이 가치 제안을 기반으로합니다.
마케팅 계획은 제품 또는 브랜드의 목표 시장을 식별합니다. 시장 조사는 종종 목표 시장 및 마케팅 채널 결정의 기초가됩니다. 예를 들어, 회사가 라디오, 소셜 미디어, 온라인 광고 또는 지역 TV를 통해 광고할지 여부.
마케팅 계획에는 이러한 결정에 대한 이론적 근거가 포함됩니다. 계획은 특정 캠페인의 생성, 시기 및 배치에 중점을 두어야하며 마케팅 노력의 결과를 측정 할 지표를 포함해야합니다.
주요 테이크 아웃
- 마케팅 계획은 회사가 고객에게 제품을 마케팅하는 데 사용할 전략을 자세히 설명합니다.이 계획은 대상 시장, 브랜드 또는 제품의 가치 제안, 시작될 캠페인 및 평가에 사용되는 메트릭을 식별합니다. 마케팅 이니셔티브의 효과 마케팅 계획은 어떤 노력이 영향을 미쳤는지, 그렇지 않은지를 보여주는 지표에서 찾은 결과를 기반으로 지속적으로 조정되어야합니다.
마케팅 계획 실행
메트릭 결과에 따라 언제든지 마케팅 계획을 조정할 수 있습니다. 예를 들어 디지털 광고가 예상보다 실적이 좋은 경우 캠페인 예산을 조정하여 더 높은 실적의 플랫폼에 자금을 지원하거나 회사가 새로운 예산을 시작할 수 있습니다. 마케팅 리더의 과제는 모든 플랫폼에 결과를 보여줄 수있는 충분한 시간을 확보하는 것입니다.
디지털 마케팅은 거의 실시간으로 결과를 보여 주지만 TV 광고는 시장 침투 수준을 실현하기 위해 로테이션이 필요합니다. 전통적인 마케팅 믹스 모델에서 마케팅 계획은 제품, 가격, 판촉 및 장소의 마케팅 믹스를 설명하기 위해 Neil Borden이 만든 용어 인 네 가지 Ps 중 하나 인 "프로모션"범주에 속합니다.
