네트워크 마케팅이란 무엇입니까?
네트워크 마케팅은 종종 집에서 일하는 독립적 인 담당자의 개인 대 개인 판매에 의존하는 비즈니스 모델입니다. 네트워크 마케팅 비즈니스에서는 리드 생성 및 판매 종료를 지원하기 위해 비즈니스 파트너 또는 영업 사원 네트워크를 구축해야 할 수 있습니다.
평판이 좋은 네트워크 마케팅 운영이 많지만 일부는 피라미드 체계로 비난되었습니다. 후자는 고가의 스타터 키트에 대해 선불로 지불해야하는 영업 사원을 모집하는 것보다 소비자에 대한 판매에 덜 집중할 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 네트워크 마케팅은 적은 투자로 수익성있는 비즈니스를 구축 할 수있는 높은 에너지와 강력한 영업 기술을 가진 사람들에게 어필합니다. 네트워크 마케팅 비즈니스는 단일 계층 프로그램이 될 수 있으며, 이를 통해 영업 사원을 모집하는 제품 또는 다중 계층을 판매 할 수 있습니다. 많은 계층의 영업 사원을 만들고 회사에 합류하기 전에 철저히 조사하는 네트워크 마케팅 회사에주의하십시오.
네트워크 마케팅 작동 방식
네트워크 마케팅은 다단계 마케팅, 셀룰러 마케팅, 제휴 마케팅, 소비자 직접 마케팅, 추천 마케팅 또는 재택 비즈니스 프랜차이즈를 포함하여 다양한 이름으로 알려져 있습니다.
네트워크 마케팅 모델을 따르는 회사는 종종 영업 사원의 계층을 만듭니다. 즉, 영업 사원은 자체 영업 사원 네트워크를 모집하는 것이 좋습니다. 새 계층 (또는 "업 라인")의 제작자는 자체 판매 및 자신이 만든 계층의 사람들이 만든 판매 ("다운 라인")에 대한 수수료를받습니다. 시간이 지남에 따라 새로운 계층이 또 다른 계층을 돋보이게하여 최상위 계층 및 중간 계층의 사용자에게 더 많은 수수료를 제공 할 수 있습니다.
따라서 영업 사원의 수입은 제품 판매뿐 아니라 채용에 달려 있습니다. 일찍 들어와 최상위 계층에있는 사람들이 가장 많이 사용합니다.
FCC는 단일 계층 네트워크 마케팅 운영이 다중 계층 체계보다 더 평판이 좋은 경향이 있다고 조언합니다.
네트워크 마케팅의 장점과 단점
네트워킹 마케팅 사업, 특히 피라미드 체계로 특징 지을 수있는 여러 계층을 가진 조직에 대한 낙인이 있습니다. 즉, 최상위 계층의 영업 사원은 아래 계층에서 커미션을 통해 상당한 금액의 돈을 벌 수 있습니다. 낮은 계층의 사람들은 훨씬 적은 돈을 벌 것입니다. 회사는 신입 사원에게 비싼 스타터 키트를 판매하여 돈을 벌고 있습니다.
네트워크 마케팅의 매력은 많은 에너지와 우수한 영업 기술을 갖춘 개인이 적당한 투자로 수익성있는 비즈니스를 창출 할 수 있다는 것입니다.
FCC (Federal Trade Commission)에 따르면 가장 좋은 방법은 단일 계층 네트워크 마케팅 운영이 사람들이 모집하는 유통 업체 수에 따라 돈을 버는 다 계층 계획보다 더 평판이 좋은 경향이 있다는 것입니다.
유명한 단일 계층 네트워크 마케팅 운영의 예로는 Avon Products, Mary Kay 및 Excel Communications가 있습니다.
특별 고려 사항
네트워크 마케팅 운영에 참여하는 것을 고려하는 사람은 결정을 내리기 전에 조사를 수행해야합니다. 다음 질문을 고려하십시오.
- 제품을 판매하거나 다른 사람들을 모집하여 돈을 벌 수있는 기회로 선정 되었습니까? 회사 설립자의 실적은 무엇입니까? 개인적으로 제품에 대해 열정적인가? 제품에 대해 열정을 아는 사람들이 있습니까? 제품이 효과적으로 홍보되고 있습니까? “이윤이나 오랜 시간 동안 물을 흘리는 비교적 빠른 경로를 예상하십니까?
