가격 전쟁이란?
가격 전쟁은 경쟁 우위를 점하고 제품의 가격을 낮추는 경쟁사 간의 경쟁으로 서로를 약화시키고 더 큰 시장 점유율을 확보하려는 시도입니다. 가격 전쟁은 단기적으로 수입을 늘리기 위해 사용되거나 장기 전략으로 사용될 수 있습니다.
비 공격적인 가격, 경쟁에 대한 철저한 이해, 경쟁사와의 강력한 커뮤니케이션에 의존하는 전략적 가격 관리를 통해 가격 전쟁을 예방할 수 있습니다.
가격은 회사 손익 계산서의 결론에 가장 큰 영향을 미치기 때문에 신중하게 가격 전쟁을 시작해야합니다. 가격이 1 % 하락하면 수익이 10 % 이상 줄어 듭니다.
가격 전쟁 이해
회사가 시장 점유율을 높이려고 할 때 가장 쉬운 방법은 일반적으로 가격을 낮추어 제품 판매를 늘리는 것입니다. 유사한 제품을 판매하는 경우 경쟁이 소송을 따라야 할 수 있습니다. 가격이 하락함에 따라 판매량이 증가하여 결과적으로 고객에게 이익이됩니다.
결국 한 회사 만이 제공 할 수있는 가격에 도달하면서도 여전히 수익성을 유지합니다. 일부 회사는 경쟁을 완전히 없애기 위해 손실을 입을 수도 있습니다.
특별 고려 사항: 가격 전쟁을 유발할 수있는 것
가격 전쟁은 서로 지역이 서로 다른 지역을 지배하려는 회사 간의 경쟁으로 인해 발생할 수 있습니다. 온라인 비즈니스의 경우 동일한 소비자 인구 통계를 대상으로하고 유사한 제품을 판매하려는 오프라인 회사에서 비즈니스를 빼앗아 가고자하는 온라인 플랫폼을 통해 가격 전쟁이 시작될 수 있습니다.
가격 전쟁에 참여하는 회사는 더 많은 고객을 유치하기 위해 현재 이익 마진을 줄이거 나 없애기 위해 공동 선택을합니다. 이러한 영향을 완화하기 위해 회사는 공급 업체와 경쟁 업체의 요금을 비교할 때 공급 업체와 계약을 맺어 재료 또는 완제품을 대량으로 할인 할 수 있습니다. 이 관행은 회사가 경쟁사보다 더 오랜 기간 동안 고객에게 가격을 대폭 인하 할 수있게합니다.
이러한 시나리오에서 공급 업체는 가격 전쟁에 관여 한 회사가 아니라 실제로 손실을 입을 수 있습니다. 그러나 대량의 제품을 옮기는 기업은 그러한 계약을 활용할 수있는 구매력을 가질 수 있습니다.
주요 테이크 아웃
- 가격 전쟁은 서로 가격을 낮추고 시장 점유율을 높이기 위해 제품 가격을 낮추는 두 경쟁 회사의 행동을 말합니다. 가격 전쟁에 참여하는 회사는 가격 전쟁 중에 수익성을 유지하기 위해 회사는 공급 업체로부터 재료를 대폭 할인 된 가격으로 구매할 수 있습니다.
예를 들어, 전국의 여러 위치를 통해 방대한 양의 제품을 판매하는 전국 대형 박스 소매 업체는 공급 업체와 거래하여 재고를 할인 된 가격으로 채울 수 있습니다. 그러면이 소매 업체는 제품을 시장 가격 이하로 움직일 수 있습니다.
이에 따라 현지 경쟁 소매 업체는 고객을 유치하기 위해 단기 할인을 제공하려고 할 수 있습니다. 그런 다음 대형 박스 소매 업체는 상황을 전면적 인 가격 전쟁으로 확대하여 현지 소매 업체가 비교할 수있는 가격보다 훨씬 낮은 가격을 인하 할 수있었습니다. 이러한 관행은 장기간 유지 될 경우 결국 지역 소매 업체의 사업을 중단시킬 수 있습니다.
