요즘 고급 핸드백을 구입하는 것은 Target Corp. (TGT)에서 신발 한 켤레를 구입하는 것보다 드문 일이 아닙니다. 고급 제품의 물리적 매력은 부인할 수 없습니다 – 가죽은 더 부드럽고 신발은 더 편안합니다 – 그러나 가격표는 종종 미미합니다. 좋은 직업이나 환상적인 저축 습관이 없다면 고급 소비재는 오랫동안 신용 카드에 보관됩니다.
불합리한 소비자
사람들이 합리적으로 행동하지 않는 것은 잘 알려져 있으며 미국인들이 가지고있는 막대한 소비자 부채를 고려할 때 소비자들은 항상 최선의 재정적 이익을 위해 행동하지는 않습니다. 사치품은 우리가 얼마나 비합리적 일 수 있는지 보여주는 훌륭한 예입니다. 적당하고 튼튼한 핸드백은 $ 50에 구입할 수 있지만 사람들은 여전히 브랜드 이름을 구입하기 위해 수천을 소비 할 것입니다. 항상 이런 식으로되어 왔으며 인생에서 더 좋은 것을 소유하려는 소비자의 욕구는 결코 변하지 않을 것입니다.
한 가지 이유는 제품의 단점을 무시하면서 제품의 긍정적 인 요소를 보는 경향이 있습니다. 이것이 왜 명품 제품 회사의 마케팅 부서에 유리하게 작용하는지 설명 할 필요가 없습니다. 예를 들어 AAPL (Apple Inc.)을 예로 들어 보겠습니다. MacBooks와 iPhone이 기술적으로 독특하거나 우수하지 않더라도 소비자는 밤새 새 릴리스를 기다리고 엄청난 브랜드 충성도를 갖습니다. 실제로 삼성은 더 나은 기능을 갖춘 전화기를 만들고 MSFT (Microsoft Corp.)와 Xiaomi는 훨씬 저렴한 가격대로 전화기를 만듭니다. 그럼에도 불구하고 애플은 해마다 판매 기록을 깰 것으로 보인다. NYU의 Scott Galloway 교수에 따르면이 회사는 소매 마케팅 기술을 습득하고 역사상 어느 회사보다 우리에게 더 큰 경제적 영향을 미쳤다.
일부 비 고급 제품은 열등하다고 인식하기 때문에 해당 제품의 단점을 빠르게 지적 할 수 있습니다. 수리가 필요한 싸구려 외국 차에 관해 이야기 할 때, 그것은 엉뚱한 구조입니다. 반면에 수리가 필요한 고급 자동차는 마모로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 일부는 가격이 높은 제품의 품질이 더 우수하고 합리적인 제품보다 입증 된 제품인지 여부에 관계없이 비용을 지불한다고 믿고 비합리적으로 지출한다고 결론을 내립니다.
자존심과 명품
낮은 자존심은 사람이 감당할 수없는 사치품을 살 것인지에 대한 큰 요인입니다. 제도화 된 빈곤에 갇힌 소비자 나 월급을받는 생계를 위해 사치품은 자존감을 높이거나 소속감을 제공하는 데 먼 길을 갈 수 있습니다.
마케팅 부서에서 고급 상품에 대한 요구와 온라인 쇼핑의 부상으로 500 달러의 스카프를 한 번만 클릭하면됩니다. 사치품은 최고의 소매 요법이며, 다행스럽게도 사치 브랜드는 인터넷을 통해 파란 느낌이들 때 충동 쇼핑을 쉽게 이용할 수 있습니다.
성취감은 일부 사람들이 사치품을 사는 또 다른 이유입니다. 그들은 일반적으로 감당할 수없는 것으로 스스로를 대함으로써 그들의 노력에 대한 보상을 원합니다.
진정성 문제
사람들이 거리에서 가짜 롤렉스 판매자를지나 진짜 정가를 위해 정가를 지불해야하는 이유가 있습니다. 주인은 동일하게 보이지만 실제 사치품이 없다는 것을 알게 될 것입니다.
이것은 다시 이성에 직면하여 날아간다. 우리가 다른 사람들에게 과시하고 소속감을 느끼기 위해 사치품을 사면 왜 팩스가 속임수를 쓰지 않습니까? 예일 연구원은 어린 시절 초기에 진정성에 대한 탐구가 진행된다고 결정했다. 어린이들에게 클로닝 머신이 가장 좋아하는 아이템을 생산했다고 설득 한 연구에 따르면 대부분의 어린이들은 복제물을 동일하게 받아들이기를 거부했습니다. 진정한 사치품을 구매했을 때의 기억, 자부심 또는 느낌과 같은 항목의 감정은 우리가 진정성을 찾는 이유의 일부라는 것이 밝혀졌습니다. 간단히 말해서, 가짜 Louboutins에 자신을 대하는 것은 전혀 자신을 대하지 않은 것과 같습니다.
결론
사람들은 여러 가지 이유로 사치품을 사는데, 그 이유는 모두 고가의 재료 제품에 붙이는 강한 감정과 관련이 있습니다. 우리는 경제적으로 편안하든 그렇지 않든, 종종 다른 사람들에게 과시하거나 받아 들여서 성취 한 것에 대해 보상하기 위해 사치품을 구입합니다. 사람들이 사치품을 구매하는 이유에 대한 심리학을 이해 했으므로, 우리는 뇌의 합리적인 부분이 더 비싼 것이 더 높을수록 품질이 더 우수하다는 것을 설득하려고하는 감정을 더 잘 물리 칠 수있게 될 것입니다.
