수용 가능한 월급을 협상하는 것은 새로운 직책을 받아들이는 데있어 중요한 부분이지만, 후보자가이 단계를 어기면 그 비용을 부담 할 수 있습니다. 낙진이 심각하지 않은 경우에도 회사는 직원의 업무 성공 능력에 영향을 줄 수있는 후회가 남아있을 수 있습니다.
JMJ Phillip Executive Search의 미시간 주 디트로이트 전무 이사 인 Dennis Theodorou에 따르면, 많은 지원자들은 협상 기술에 확신을 갖고 있지만 이러한 확신은 잘못되었다고합니다. 테오 도우는“사람들은 평균 3 년마다 일자리를 찾고 3 년마다 1 ~ 2 회 급여를 협상하며 이는 급여 협상 전문가가 아니라는 의미”라고 말했다.
그리고 이러한 지식 부족은 실수를 초래할 수 있습니다. 다음은 역효과를 일으킬 수있는 협상 전략 중 일부입니다.
주요 테이크 아웃
- 확고한 제안을 할 때까지 급여를 협상하지 마십시오. 그들이 당신에게 제안을하지 않았을 때 총을 뛰어 넘고 더 많은 돈을 협상하려고 시도하는 것은 역효과를 낳는다. 한 회사가 다른 회사의 제안과 일치하도록하지 마십시오. 두 회사가 같지 않으며 급여가 다른 여러 가지 이유가 있습니다. 급여 사이트의 급여 추정치를 사실적인 것으로 간주하지 마십시오. 위치, 회사 규모, 직원 수, 경험 및 기타 요소는 모두 관련이 있습니다. 돈에만 고정하지 마십시오. 회사가 보상의 현금 부분을 협상하는 데 어려움을 겪지 않으면 휴가 일이나 다른 특전을 요청할 수 있는지 확인하십시오. 언제 제안이있을 때 특정 조건에 동의하지 않으면 더 이상 동의하지 않습니다 서면 제안이 도착하거나 제안을 수락 한 후 협상을 시도합니다.
너무 빨리 협상
첫 번째 실수는 회사가 고용 제안을 확대하기 전에 급여 협상을 시도하는 것입니다. 미네소타 주 미니애폴리스에있는 College Recruiter의 사장 겸 창립자 인 Steven Rothberg는 Investopedia에 다음과 같이 말합니다.“최초 급여 및 기타 총 보상금의 구성 요소를 협상 할 수있는 가장 좋은 시간은 수령 후 고용 제안을 수락 하기 전 입니다.”이 주제에 너무 빨리 접근 잠재적 인 면접 거래 차단기가 될 수 있습니다.
하나의 제안을 활용하여 카운터 제안을 받음
둘 이상의 회사와 인터뷰했을 수 있습니다. 그러나 회사가 다른 고용주의 제안에 기꺼이 동의한다고 가정하지 말고 급여를 결정 요인으로 삼지 마십시오. 미시간 주 디트로이트에있는 Employment BOOST의 커리어 서비스 관리자 인 Kristin Scarth는 한 오퍼 제안을 다른 오퍼에 대해 활용하려고 시도하는 것은 근시안적이라고 경고합니다. “애플 투 애플과 같은 두 가지 직업이 없으며, 더 나은 제안을한다고해서 한 회사가 다른 회사에 5, 000 달러를 지불하려고한다고해서 반드시 준수한다는 의미는 아닙니다. Scarth는 응시자들이 각 회사의 장단점을 평가하고 최상의 전체 고용 상황을 제공하는 조직을 선택하도록 조언합니다.
숙제를하지 않는 것
역효과를 낳을 수있는 인기있는 추세 중 하나는 숙제를하지 않고 협상을 시도하는 것입니다. Theodorou는 급여 웹 사이트에서 이것이 가치 있다고 말했기 때문에 많은 사람들이 특정 금액을 요구한다고 말합니다. “이것은 결코 효과가 없습니다. 65, 000 달러를 벌고 있고 새 일자리가 70, 000 달러를 제안하고 있으며, 구글이 82, 000 달러를 벌어야한다고 말하면이 상황은 잘 끝나지 않을 것”이라고 테오 도루는 경고했다.
시장 조사를 수행하는 것이 중요하지만, 수년간의 경험, 회사 규모, 산업 및 위치와 같이 급여를 결정하는 다양한 요인이 있습니다. Robert Half Finance & Accounting의 네바다에있는 Reno의 Katie Weigel에 따르면, “당신이 원하는 것이 귀하의 지역에 대해 경쟁력있는 보상 이상인지를 알아야합니다.” Weigel은 특히 채용 관리자가 호의적 인 인상을 남긴 다른 후보자를 인터뷰 한 경우 그 비용이 발생할 수 있다고 말합니다.
급여 범위와 관련하여 Theodorou는 작업 전환이 일반적으로 원하는 결과를 얻지 못할 때 5 %에서 10 % 이상 인상을 요구한다고 경고합니다. "우리는 지역에 새로운 일자리를 구할 때 대략 3 %에서 5 %, 그리고 이주해야 할 때 5 %에서 10 %를 볼 수 있습니다."그러나 Theodorou는 현재 세 사람을 관리하고 있다면 새로운 예외가 있습니다. 직업은 50 명을 관리하는 것과 관련이 있으며, 높은 급여에 대한 합리적인 기대가 있습니다.
돈을 위해 협상하기
더 많은 돈이 문제가 아닌 경우, Rothberg는 건전한 업무와 삶의 균형을 이루는 데 도움이 될 수있는 직업의 다른 측면을 협상 할 것을 권장합니다. "금요일 오후에 쉬지 말고 일주일에 다른 4 시간 동안 일주일에 40 시간을 더 일할 수 있는지 물어보십시오."
유인 상술
끔찍한 급여 전략은 구두 제안에 동의 한 다음 서면 제안을받은 후 더 많이 요청하는 것입니다. 뉴욕시 WorkPlace Group의 임원 인 Steven Lindner에 따르면, “만약 당신을 만나고 당신이 정말로 당신에게 지불하는 것이 얼마나 좋을지 기대하면서 낮은 보상에 동의하는 것은 Lindner는 또한 이것이 일자리 제안을 철회 할 수있는 확실한 방법이라고 말합니다.
직장을 구한 후에는 인상을 강요하려는 시도로 그만 두지 마십시오. 고용주는 그 제안을 받아 당신을 그만두 게하거나 위협으로 인해 인상을 줄 수 있지만 이제는 당신을 한 발로 내딛는 사람으로 볼 수 있습니다.
현재 근로자의 실수
때때로 현직 직원은 인상을받지 못하면 퇴직하겠다고 위협함으로써 급여를 재협상하려고합니다. 린드너는 이것이 실 직선에서 끝나는 확실한 방법이라고 말한다. "매니저는 자신과 비즈니스에 종사하고 열정적이고 헌신적 인 개인을 옹호하는 것을 선호합니다."그리고 돈이 주요 관심사라는 것을 보여 주면 다른 회사가 더 나은 제안을 제시 할 때 관리자가 당신이 떠날 것임을 알고 있습니다.
승진 및 모금에 대한 회사의 지침을 따르지 않으면이 근로자들은 경력을 위태롭게 할 수 있습니다. 린드너는“현재 고용주로부터 인상을받을 수도 있지만 설문 조사에 따르면 대부분의 기업은이 사건을 기록하고이를 잊지 않고 대체 할 것”이라고 말했다.
결론
급여는 새로운 직업을받는 데 중요한 부분이지만 큰 그림을 보지 못하게하는 장애가되지 않도록하십시오. 임금을 협상하는시기, 방법 및 이유를 이해하지 못하면 급여를 잘받는 직업을 원하는 것이 일반적이지만 회사가 다른 후보자를 찾을 수 있습니다.
