영업 회의 ("판매 회의"라고도 함)는 제품이나 서비스를 논의하는 모임이며, 혜택은 잠재적 구매자에게 요약되어 있습니다. 영업 회의가 항상 프리젠 테이션 형식은 아닙니다. 때로는 비공식 대화, 전화 통화 또는 온라인 상호 작용이 될 수도 있습니다. 관련 당사자는 고객을 유인하기 위해 초기 접촉과 최종 구매 사이에이 회의를 갖습니다.
영업 회의 나누기
영업 회의는 제품을 판매하고, 관계를 구축하고, 요구를 식별하고, 제품의 이점을 설명하기 위해 고안되었습니다. 개인 재무 계획 담당자는 영업 회의를 사용하여 퇴직 목표를 논의하고, 관계를 구축하고, 투자 상품 및 펀드 관리가 잠재 고객의 목표를 달성하는 방법을 설명합니다.
영업 회의가 내부적으로 개최되는 이유
다른 맥락에서 영업 회의는 회사 내에서 개최되어 영업 팀은 직원들이 더 많은 고객과 가까운 거래를 추구하도록 준비하고 동기를 부여합니다. 이 경우 영업 회의는 최신 영업 목표를 평가하고 팀 및 개인의 성과를 포함하며 팀이 직면 한 문제에 대한 토론을 포함 할 수 있습니다.
영업 회의에서 논의 할 수있는 사항
내부적으로 열린 영업 회의에는 일반적으로 고객이 포함되지 않으며 종종 조직의 영업 부서를 감독하는 영업 관리자 또는 임원이 이끄는 경우가 있습니다. 이 회의에는 고객에게 제품과 서비스를 홍보하기위한 캠페인 업데이트, 새로운 마케팅 노력의 도입 및 영업 프로세스에 영향을 줄 수있는 기타 요소가 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 영업 팀은 영업 잠재 고객을 연결하고 구매를 유도하도록 소프트웨어를 활용하는 방법을 빠르게 익힐 필요가 있습니다.
다른 부서의 직원이 판매되는 제품에 대한 관점을 추가하기 위해 영업 회의에 포함될 수 있습니다. 비영업 직원이 제품을 잠재 고객에게 제공 할 때 영업 담당자와 합류 할 수도 있습니다. 예를 들어, 영업 사원은 기술 전문가를 불러 고객에게 제품의 기능을 보여줄 수 있습니다.
회사 내 영업 회의에서 영업 팀의 최고 성과를 강조하여 동료를 모방하기위한 모범으로 제시하는 것은 드문 일이 아닙니다. 영업 관리자는 시간을 사용하여 영업 팀이 고객에게 접근하는 방법과 고객이 서비스 또는 제품을 구매하도록 설득하는 방법에 대해 논의 할 수 있습니다. 잠재 고객과의 잠재적 판매를 논의 할 때 영업 팀이 사용해야하는 언어에 대한 새로운 지침이있을 수 있습니다. 판매 잠재 고객에게 연락하는 빈도에 대한 지침도 설명 할 수 있습니다.
